引言

隨著國內外生活水平的逐漸提升，人們對戶外活動的需求日益增加，露營經濟逐漸興起，每逢節假日或者周末，各大城市的公園、近郊，隨處可見扎著帳篷的人。

走近看，會發現他們在戶外居然人手一臺電烤爐、電煮鍋，在營地烤肉、煲湯，還有人搭起投影儀和幕布，和家人朋友一起看室外電影，仔細觀察可以發現，在他們的帳篷旁都會有一個戶外便攜電源。

據國盛證券測算，戶外便攜儲能產品滲透率將從2021年的2.3%提升至2026年的15.9%。據估計，到2026年，全球便攜式儲能產品的出貨量將超3000萬臺，全球便捷儲能市場空間有望超800億元。

隨著露營的火爆，不少品牌也在尋找新機會。有一個中國品牌憑借其創新的產品和卓越的品質，在海外市場上贏得了廣泛的贊譽和認可，它就是被稱為移動儲能領域黑馬的正浩EcoFlow。

相關研報顯示，2022年，創立不過五年的正浩EcoFlow，已經在全球市場狂攬了10億美元銷售額。僅在2023年上半年，其營收便突破30億元人民幣，在便攜儲能這條賽道上取得了高達35%的市占率，超過其后第二名至第四名品牌的總和，并先后獲得福布斯30 Under 30 Energy、紅點設計大獎等多項榮譽。

作為2017年才成立的品牌，正浩EcoFlow如何找到移動儲能的應用場景，并帶著產品出海？在出海時做對了哪些營銷策略？跟海瑪一起來探索一下正浩EcoFlow的出海之路吧！

一、抓住戶外電源痛點

正浩EcoFlow是一家成立于2017年，專注于移動儲能產品研發、生產與銷售的科技企業，致力于為全球用戶提供清潔普惠的用電方式。正浩EcoFlow以“注力未來”為愿景，目標是成為全球移動儲能領域的領導者。

2014年，創始人王雷在香港大學博士畢業后進入中國頂尖的無人機品牌公司大疆，創立了大疆電池研發部。而這位長期專注于新能源領域的技術專家，在便攜式儲能市場尚未被充分定義之時，便敏銳地捕捉到了這一商機。

于是在2017年，他決定把寶押在方興未艾的新能源C端消費市場，創辦了自己的品牌正浩EcoFlow，專注移動儲能產品研發與生產。

得益于歐美成熟并持續向好的露營產業。海外市場戶外文化流行早，發展歷史長，家庭居住分散，分布式電網也比較多，對于應急備電、戶外出行的需求也更多。此種背景下，解決各種痛點的便捷儲能產品，無疑成為了人們戶外用電的首選。

因此注重用戶體驗和市場需求是正浩EcoFlow始終要做的事情。在產品研發過程中，正浩EcoFlow的研發團隊深入挖掘用戶的“升級性”痛點，并進行針對式的改進。

在當時市面上的產品大多需要8-12小時的充電周期時，正浩EcoFlow便抓住“用戶在戶外充電平均10+小時”這一痛點，推出第一個里程碑式產品德DELTA，實現了1.6小時充滿1260瓦時的閃充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一舉站穩腳跟，更占得行業先機，成就獨角獸品牌。

此后，正浩不斷推出具有先進性的差異化產品，如X-Stream閃電快充技術和X-Boost升維驅動技術。前者實現了快充功能，使得正浩的便攜式電源的充電時間縮短為當時同類產品的五到十分之一；后者則使得正浩的產品能夠驅動更大功率的電器。

截至目前，其已經延伸到戶外旅行、自駕游等休閑場景，還廣泛應用于災害應急、專業作業等領域。

二、本土化品牌營銷策略

相比國內，中國品牌出海的一個難點在于如何跨越文化差異，與海外用戶有效溝通。初期，正浩EcoFlow 依靠眾籌平臺收集了大量用戶反饋，憑借平臺推薦取得了不錯的口碑。但是當體量達到一定程度，就要考慮在社交媒體進行品牌營銷，追求更大的影響力了。

為了在維系老用戶的同時，獲取更多新用戶，正浩Ecoflow深入研究北美市場的消費者行為和需求，將目標用戶細分為戶外冒險者、露營愛好者、房車旅行者等不同群體，針對不同社交媒體特點不同群體，定制不同的營銷策略。

正浩Ecoflow十分重視YouTube的運營，每周都會推出一個長視頻，還為 DELTA、RIVER等系列產品設置了專屬播放列表，通過視頻介紹產品參數和功能，強化用戶對產品的了解。

同時正浩Ecoflow還專門與YouTube上的科技博主合作，配合露營場景體驗、產品測評等多個方面做紅人營銷內容，從而實現產品在銷量和知名度的增長。

隨著TikTok在海外的爆火，TikTok也成為其重點布局的海外社媒之一，在TikTok中正浩EcoFlow根據不同國家市場開設了多個本土化賬號，共同獲取曝光，擴大品牌知名度。

正浩EcoFlow在TikTok上與官方開展合作，新品上市時采用非Spark Ads廣告，并配合年齡與興趣定向人群包、融合多個素材，與信息流廣告搭配使用。正浩EcoFlow還首次搭配使用了TikTok的福袋交互式插件功能，該功能讓定向推廣變得更具趣味性，加深了用戶對品牌的印象。

正浩EcoFlow觀察到戶外電源的用戶年齡偏大，使用習慣上更偏向Facebook，每天接觸的也是Facebook，因此在Facebook上搭建了社群，還根據不同系列分別組建了各自的用戶小組，還用戶可以在小組內互相交流自己的使用體驗，分享自己的露營經歷，也可以和品牌方互動，及時反饋問題和建議。

對于科技品牌而言，技術始終是核心競爭力，這正是正浩EcoFlow一直以來最為重視的，未來技術創新、產品差異化、品牌形象塑造等方面將成為競爭的關鍵點，只有圍繞用戶在戶外場景下真實的需求，做出真正好用的產品，才算沒有浪費露營這個風口。

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（來源：HM-Ocean）

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