隨著黑五（黑色星期五）和網(wǎng)絡(luò)星期一（網(wǎng)一）的購物熱潮逐漸平息，緊接著便是充滿節(jié)日氣氛的圣誕節(jié)銷售旺季。在這個關(guān)鍵時期，商家們需要密切關(guān)注GMV（Gross Merchandise Volume，總銷售額）這一核心指標，它與流量、轉(zhuǎn)化率、客單價三大要素緊密相關(guān)。為了最大化節(jié)日銷售的潛力，商家們可以采取以下策略：

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一、流量篇

（1）積極參與活動

積極參與平臺活動是提升商品曝光度和吸引流量的有效途徑，特別是在像圣誕節(jié)這樣的銷售旺季。

全量平臺活動商家均可后臺自主提報，活動報得越多，活動流量就拿得越多。為確保自身商品在前端的曝光優(yōu)勢，商家需重點關(guān)注。

12月優(yōu)勢資源位重點推薦秒殺、圣誕大促、圣誕進階、單品券、半托管第五期（路徑：賣家中心——店鋪營銷——營銷工具/營銷活動）這些活動通常能帶來大量曝光，吸引潛在顧客。

圖片來源：TEMU

（2）不斷上新

貨盤豐富度決定生意上限，一個擁有多樣化、高質(zhì)量商品的店鋪往往能夠吸引更多消費者的關(guān)注，增加店鋪訪問量以及購買的可能性。商家需及時聯(lián)系買手獲取最新上新方向，不斷豐富自己的貨盤。

二、轉(zhuǎn)化率篇

（1）提升價格競爭力

及時跟進行業(yè)價格，定期查看競爭對手商品價格，關(guān)注后臺調(diào)價管理板塊及調(diào)價彈窗（路徑：賣家中心——商品管理——調(diào)價管理）

（2）商品打法

針對多規(guī)格或高件單商品，增加變體并設(shè)置跨價格帶的超低價策略，可以有效提升點擊率和曝光。

（注：不要在標題/圖片中誤導消費者是多規(guī)格，會被判定低價引流處罰下架）

（3）優(yōu)化商詳

標題--查看有無品相詞（用于描述商品的外觀、新舊程度或特定品質(zhì)）、類目詞、熱搜詞
商詳--突出商品賣點，通過圖片+文字的方式，直觀展示商品特點；多加場景展示圖，如展示商品在實際生活中的使用場景，如手機在戶外拍攝、耳機在健身房佩戴等，讓買家更容易產(chǎn)生共鳴，或是展示商品的功能特點，如電飯煲的煮飯過程等。
視頻--視頻中應(yīng)包含外觀&功能展示，使用教程等個多方面，全方位展示商品特點，并且優(yōu)質(zhì)的商品視頻會在用戶的核心交易流程露出以輔助用戶決策，提高銷量轉(zhuǎn)化。

三、客單價篇

①、復色/復尺寸/復款

針對不同類型的商品（售罄款、頭部款、滯銷款）新增變體，是運營常見策略，不僅可以優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，還可以提升銷售效率和商品權(quán)重。

針對售罄款新增變體，保持前端鏈接不斷鏈，避免權(quán)重損失（需確保新增變體的庫存充足，避免出現(xiàn)再次售罄）；
針對頭部款新增變體，老帶新，熱銷帶動新增變體動銷，進一步提升銷售
針對滯銷款新增變體，為消費者提供更多商品選擇，增加商品權(quán)重，促進動銷轉(zhuǎn)化

②高客單市場（以首飾&腕表類目為例）

套裝：項鏈+耳釘/、多款式多件
定制：圖片定制、圖片投影、文字定制
材質(zhì)：大重量銀、寶石（珍珠、莫桑石、彩寶、培育鉆）、金

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（來源：TEMU開店）

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