01

萌芽期：

自然人持股公司試水

絕大多數賣家在剛創業的時候，一般大多是夫妻/朋友搭檔；用自然人持股的方式，老王持股90%，老王媳婦持股10%；注冊資本5萬，全部完成實繳。

老王選好品之后，用這家公司營業執照在亞馬遜等平臺上申請開店，進貨、備貨、上架銷售，剛起步銷售量也不大，為了省錢老王進貨都不要票，私賬付錢給供應商，貨小包直郵，直接找的貨代雙清包稅運出去。

02

爆單期：

多家自然人持股公司搶占流量

爆單了，訂單越來越多，為了快速地搶占市場，老王打算多搞幾家公司上架銷售。但老婆就一個，所以老王讓弟弟、妹妹、小姨子、小叔子分別注冊了公司，然后在亞馬遜等平臺上申請開店，通過海量產品的sku測爆款。這個階段業務量還不穩定，所以進貨還是通過老王私賬和供應商做的結算，然后找貨代雙清包稅拼柜出去。錢則是通過第三方支付工具打回老王的個人卡、結貨款給供應商。

散裝的架構下面，老王整宿整宿睡不著覺，因為很多錢進到個人卡，也沒有進項票，銀行三天兩頭地凍結銀行卡，老王經常要跑銀行開卡、解卡；而且隨著公司業務越來越大，老王公司招了十來個員工，現在抖音動不動就是教員工怎么舉報公司拿賠償金的，所以生意做得越大，收入越來越多，老王就越擔心。

圖片來源：跨境電商財稅課堂自制

03

發展期：

成立出口、運營及香港公司

營收有1、2千萬，個人卡里經手的錢越多，然后現在經常能聽到“xxx地下錢莊跑路”、“xxx第三方支付工具被罰”、“xxx跨境賣家被查”的新聞，錢在別人手上總歸提心吊膽，為了降低自己被查或者被舉報的風險，老王決定對公司業務簡裝一下，起碼錢可以安全地回到自己手上。

老王進貨還是拿不到發票，國內又是以發票來確認成本的；老王偶然了解到，香港提供形式發票就可以入賬，那能否用香港公司直采直銷呢？但店鋪有這么多個，各個店鋪的銷售額又怎么做確認呢？

老王苦思冥想，實在沒有思路，就想試試在網上能不能找到答案；無意搜索到跨境電商財稅課堂，看了他們公眾號和視頻號的一些內容了解到：

在境外協議控制是受法律保護的，可以成立一家香港公司，通過香港公司租賃這些店鋪公司關鍵的企業信息，用于店鋪的開設，香港公司和店鋪公司簽訂授權協議，店鋪公司只有一個作用就是開店，實際是空殼公司，所有的收入通過第三方支付工具如：pingpong、Airwallex、WorldFirst，放到這家香港公司去做核算；

然后再由香港公司直接向境內的供應商進行采購，找物流公司把貨運出去；

國內的團隊，主要是給香港公司提供店鋪的代運營、離岸外包等服務，通過跨境應稅服務結算服務費，支付公司的房租、人員工資等各項開支。

注：這里需要準備2份協議

1、香港公司與店鋪公司簽訂店鋪平臺賬號使用權協議

2、香港公司與運營公司簽訂的運營服務協議

銷售額上了5千萬，老王預計今年業務量能破億，隨著采購量越來越大，很多供應商都能給老王提供進項專票。老王就想著把出口退稅做起來，自己嘗試做產品研發，再找工廠OEM生產。為了減少退稅對于相同股東公司之間關聯交易的問詢，老王讓了解公司業務以及運營情況的堂弟做了出口退稅的法人以及股東。

圖片來源：跨境電商財稅課堂自制

注：這里需要準備2份協議

1、香港公司與出口公司簽訂的采購合同

2、香港公司與技術服務公司簽訂的技術服務合同

需要做好出口退稅每筆單證備案的管理以及提供技術服務的佐證資料管理。

04

擴張期：

搭建錢包公司、持股平臺

經過一段時間的發展，老王公司運營步入正軌，為了方便后期做核心人員股權激勵以及引入投資，老王和媳婦商量之后決定重構公司的股權架構。為此，老王公司做了首次股權變更，在這次股改中老王做了以下動作：

1、成立錢包公司替代個人持股：成立了老王管理咨詢有限公司，作為老王的錢包公司，替代老王個人進行項目投資以及收取分紅，（注：居民企業之間分紅免稅）。

2、老王和老王媳婦個人持股：老王和老王媳婦各直接持有主體公司5%的股份，用來投資人進來時，轉讓股權以改善生活。

3、搭建有限合伙持股平臺：方便后期投資人進入、以及針對核心人才進行股權激勵。

4、重新設立香港公司：通過深圳集團公司全資控股，并申請ODI境外投資備案，用新的香港公司替代原有老王媽媽持有的香港公司，作為新的境外銷售主體，協議控制店鋪公司。

5、原有部分老的公司：原有存在歷史問題的老公司進行整改，稅務風險弱化。

6、目的國海外公司：本土化布局，作為例如：獨立站Shopify的持有主體，所在國家的境外銷售主體，老王根據企業的戰略規劃逐步設立。

圖片來源：跨境電商財稅課堂自制

注意：股權轉讓切忌亂用1元轉讓，一般是根據公司實際的財務報表所顯示的凈資產確定，這里需要注意如果涉及溢價，需要繳納個人所得稅，以及變更的印花稅。所以說架構調整要趁早，越早調整，代價和稅負成本相對就小。整體合規架構搭建完成之后，老王要求財務，盡快區分清楚自己個人及親屬和公司之間的資產，做到公私分明，不給自己留下歷史隱患。

05

成熟期：

引入天使輪融資+A輪融資

要把企業這塊蛋糕做大，少不了這幾個東西：

1、企業家精神，創始人的掌舵者身份

2、優秀核心人才團隊

3、資本加持

4、資源助力。

企業發展到一定階段之后，必然要考慮借助資本的力量來幫助企業實現層級跨越；雖說背靠資本大樹好乘涼，但做得越大，越要謹小慎微，以免被資本反噬。

這個時候老王公司的股權架構大致分為3層。

股東層：由創始股東、員工持股平臺、投資方股東組成。老王管理咨詢公司的控股股東是老王和兒子，老王合伙企業是創始股東的持股平臺，招財進寶1、2、3號是員工持股平臺，是為建立健全公司的長效激勵機制，充分調動員工的工作積極性和創造性，吸納核心以及技術性人才、實現分錢不分權所設立的，根據人員的貢獻程度以及重要性進行分類，裝入不同的合伙企業，方便管理人員的進入和退出，基金合伙企業A、B、C、D則都是投資方股東。

注：

1、對于員工持股平臺：老王通過用一家有限公司來作為GP，掌控控制權，實現分錢不分權；

2、對于投資方股東：老王則是在投資人進入時，通過雙方簽訂投票權委托或者一致行動人協議，以此來規避投資方濫用表決權，進而影響公司發展。

3、公私財務問題：而在于公司資金以及老王個人資產上，老王要求財務嚴格做好自己個人及親屬和公司之間在財務上的合規，避免因公私混同而導致后期在與投資方有糾紛時，被對方以職務侵占或者挪用資金控告。

主體層：深圳老王科技發展集團有限公司是主體層，用來作為上市的主體公司。它最終的功能就是資本運作，用于歸集眾多投資人的錢以及資源，解決企業的規范性運作和整個平臺的價值問題！

業務層：具體賺錢的公司，一般會根據定位及功能、主要產品或服務情況等來劃分。

06

上市期：

以資本市場為導向的上市架構

圖片來源：跨境電商財稅課堂自制

這個時候，隨著研發能力以及核心技術的不算增加，資本以及資源的加持，老王公司正在從精鋪模式向品牌化轉型升級。

在整個大的架構當中，有高新技術企業，便于向資本講故事；隨著自主生產能力的不斷增加，老王根據企業的發展需求，在各地陸續投廠進行生產，然后再由各地對應的供應鏈子公司進行產品的報關出口；公司除了入駐第三方平臺，不斷布局自建站，做本土品牌化的轉化；而隨著業務量越來越大，公司的服務部門也越來越多。老王公司這艘巨輪，正穩穩地行駛在出海的路上，并吸引越來越多優秀的人加入。

最終老王公司成功上市，走上了人生巔峰！

小編提醒：各位賣家朋友，任何一個架構不可能能完美地適應公司發展的所有階段，作為創始人一定要根據自己的實際情況進行選擇，及時調整，以適應企業發展的腳步。

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（來源：跨境電商財稅課堂）

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