年終旺季如火如荼進行中，各路賣家摩拳擦掌，都希望乘年末旺季的“流量快車”，制定合理的營銷方法，精準把握流量趨勢，實現高效和長效突圍。但處于不同發展階段的品牌，側重點各有不同，要如何抓住重點，重錘出擊呢？

本文分享內容來自林鵬翔，MoonSees 創始人、亞馬遜廣告明星賣家講師、標簽打法與海王打法創始人。12月11日·南京·2025年亞馬遜賣家運營規劃指導會召開在即，【點擊此處】即可報名，大賣手把手教你布局規劃！

首先，對于新品牌而言，旺季期間最關鍵的就是獲取足夠流量。想要獲取更多流量，我們先來了解流量的十大體系。

1. 熱門品類流量與本品流量：基于所處的類目在旺季期間的流量熱度

2. 節日流量：重點關注感恩節、黑五、網一、圣誕等節日關鍵詞

3. 禮品流量：stocking stuffer/Christmas gifts

4. 清庫存相關的流量：clearanceitems/over-stock

5. 價格敏感流量：5/10/20/50 dollar gifts

6. 通道流量cleaning supplies/prime deals/lightning deals of today prime

7. 關聯流量與泛熱門流量：cutting boards for kitchen 、knives set for kitchen 、dishracks for kitchen counter

8. 競品流量

9. 品牌旗艦店流量

10. 社交媒體/紅人/influencer/站外流量

十大體系中，1-3和7類流量與節日禮品最為貼近正是旺季期間熱度最高、獲客潛力最大的流量體系。因此作為新品牌，我們在備戰旺季時需要重點關注。

一、熱門品類流量與本品流量

如何能夠抓緊契機，用更少的成本捕獲更多熱門流量？以詞組stocking stuffers為例，它現在的搜索量只有6.5萬左右，但在12月中旬將會暴增到600多萬。如果現在“趁低”先行布局，通過單詞廣告占位，成本還在0.6-0.8美元的低廉水平，比到時直接投放關鍵詞廣告的1.2-1.25美元要劃算得多。同理，其他如Christmas gifts等流量現在也都處于起量階段，占位后期獲利將非常大。

二、 節日流量&禮品流量

這兩類流量有兩個特點：

·搜索結果頁轉化率較高，需保證廣告位置在頭部附近才能曝光獲取大量流量。

·有明顯的高峰期，一般持續2周，在節日前的3-14天內，廣告位置必須調整到最優狀態才能抓住流量高峰。

那么如何投放廣告才能穩住抓這兩類流量呢？以下7點打法供大家參考：

【禮品詞與節日詞的海王打法】

·關鍵詞匹配方式：精確/廣泛/詞組全開。

·關鍵詞數量：大詞為主，數量可以少；有多個大詞，可以分組。

·關鍵詞競價策略：新開廣告活動使用固定/提升與降低;老鏈接/老廣告活動可使用僅降低。

·關鍵詞競價位置：因為買家購買行為傾向于搜索頁逛展，搜索結果頁頭部與其余位置在高峰期重點加價。

·關鍵詞廣告開法：大流量的禮品詞與節日詞，在流量起量期可以在搜索其余位置與商品頁面加價;在轉化高峰期，可重點考慮top search位置。

·競價：核算廣告能夠盈利的CPC，參考轉化率與CPC因素，CPA≤毛利，在轉化率恒定的情況下測算廣告盈利所需要的CPC。例如coldmassageball，售價19.99美金，毛利是10美金，禮品詞轉化率在轉化率測算是6-18%，則CPA=毛利的情況下，則參考的競價范圍為0.02-2美金，合適的范圍為0.6-2美金。

·預算：10-30美金(CPA<預算≤3CPA)。

總的來說，從備貨計劃到廣告投放，都要圍繞主攻流量體系展開，提前做好布局，盡可能搶先占位，獲取先發優勢。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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