本文經授權轉載自：AMZ觀察員

2024亞馬遜“黑色星期五”和“網購星期一”（以下稱“黑五網一”）促銷活動再次打破紀錄。在11月21日至12月2日活動期間，亞馬遜的銷售額和商品銷售數量均刷新了歷史紀錄。同時，包括中國賣家在內，對于亞馬遜第三方賣家來說，今年的活動也是迄今為止最大的一屆，活動期間亞馬遜超過60%的銷售額來自于第三方賣家。在美國，電子產品、玩具和美妝產品是部分最受歡迎的品類。

在中國，不少賣家通過積極的產品創新、精細化的運營，以及多站點的布局，在活動期間，取得了不俗的業績增長。

Creality是一個主打3D打印設備的品牌。在今年黑五當天，Creality在美、歐、日、澳等亞馬遜站點的銷售額較平日增長了近8倍。其中，Creality今年的旗艦機型在黑五活動期間通過預售就取得了20萬美元的銷售額。“在亞馬遜的幫助下，我們積極參與鎮店之寶等活動，配合站內廣告和促銷工具，結合品牌官網和站外宣傳，三管齊下，才取得了黑五的業績增長。”Creality跨境電商總監EVA說，“接下來Creality將繼續打磨好產品，做好客戶服務，向消費者提供物超所值的3D打印產品。”

來自廣州的CAMEL品牌專注于專業戶外裝備，在今年的黑五網一活動期間的表現遠超預期。CAMEL跨境電商負責人林永相說，今年黑五活動前五天的預熱期，CAMEL銷售額就已比去年同期增長了98.57%。今年，CAMEL首次嘗試提報鎮店之寶成效顯著，在黑五網一首日銷量實現同比100%增長。“由于戶外運動衣本身以秋冬為主要銷售季節，本次黑五網一的銷量表現可謂遠超預期。“林永相說。

中國賣家在新興站點也表現出色。來自深圳的EcoFlow品牌主營移動電源，家庭儲能電源，太陽能板等產品。EcoFlow亞非拉澳電商業務負責人Lesley Feng說，在今年亞馬遜黑五網一活動期間，EcoFlow的產品在亞馬遜澳洲站的銷量，較平日增漲了8倍，較去年活動同比增漲60%以上。EcoFlow有六款單品進入Best Seller Ranking，其中一款頭部單品更是在活動期間連續10天上榜暢銷榜單。在大促前，EcoFlow就通過與當地KOL合作等形式，為品牌積累口碑和聲量。同時，他們利用亞馬遜DSP廣告和站內廣告提前蓄水，在活動期間集中發力，站內和站外雙管齊下, 在活動期間實現銷量大幅增長。

活動期間，不少賣家通過精細化運營，實現了業績的突破。aosu主營家庭安防產品，產品覆蓋攝像頭、可視門鈴等產品。aosu業務負責人Thomas表示，今年黑五網一活動期間，aosu在亞馬遜美國站和歐洲站的銷售額較平日增長了14倍，黑五當日銷售額較去年同比增長200%以上。其中，aosu核心產品線的銷售額較平日增幅18倍，較去年同比增長8倍。“短期來看，aosu為備戰黑五網一制定了詳細的促銷計劃，包括廣告布局和站外引流策略，同時aosu復盤了去年黑五網一每日流量趨勢，為今年定制了精密的時間表，精準把控每一次流量漲幅，最終實現銷售佳績。長期來看，aosu不斷提升自主研發能力，洞察不同人群需求，解決用戶痛點，使產品持續保持競爭力，形成差異化優勢，這是品牌騰飛發展的源動力。”Thomas說。

來自武漢的NIIMBOT品牌深耕智能打印領域，主營標簽打印機及其配套耗材。據NIIMBOT亞馬遜部門負責人杜靜介紹，今年黑五活動期間，NIIMBOT在亞馬遜的整體銷量較平日增長了18倍，尤其是美國站漲幅較為突出，較去年黑五網一上漲了60%。”今年黑五整體趨勢向好，我們結合站內的運營優化動作，提前1-2個月已經開始站外預熱。后續大促會繼續保證高質量的促銷活動，同時加強重點產品鏈接的安全性防護，也會在產品的升級創新上繼續努力。” 杜靜說。

（封面/圖蟲創意）

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