尚未注冊開店的賣家、正在注冊中的賣家或是選品有困難的新手賣家看過來！你是否因前期缺乏工具和數(shù)據(jù)支撐、對選品沒有靈感，也沒有方法？有了選品意向，又不確定如何驗證其市場潛力和投入可行性？

請查收亞馬遜精心編撰的《解析前臺數(shù)據(jù)：亞馬遜新手選品攻略》！由官方手把手帶您走進前臺榜單、解讀選品信息，更有實操方法教您判斷類目機會及自身競爭力水平，開啟高效選品之路！

對于跨境賣家來說，選品能否精準匹配市場和用戶需求，直接影響到店鋪的競爭力和盈利能力。因此，本期小編特邀亞馬遜全球開店官方講堂的高級培訓師林金得，從選品策略、數(shù)據(jù)分析到實踐操作，帶來一堂干貨滿滿的精細化選品公開課，助力賣家輕松找到潛力爆款！

“在亞馬遜上什么商品好賣？這個問題不能僅憑個人直覺來回答。同樣的，選品也應該避免‘拍腦袋’式的決策，而是通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析來指導選擇，也就是數(shù)據(jù)化選品。”

數(shù)據(jù)化選品，是通過收集和分析亞馬遜上的相關數(shù)據(jù)，幫助賣家識別出那些既符合市場需求，又具備較強盈利潛力的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的選品方法相比，數(shù)據(jù)化選品更具科學性和精準性。

其核心思路就是通過“獲取數(shù)據(jù)”來捕捉消費者當前的興趣焦點，通過“整理數(shù)據(jù)”提煉出潛在的市場需求，最后，通過“數(shù)據(jù)結(jié)論”來指導選品決策。

在這一過程中，亞馬遜也集合自身優(yōu)勢，在賣家后臺提供了多種強大的運營工具，幫助賣家可以更好地理解市場趨勢和需求。包括：

使用亞馬遜BSR找到各類目熱賣品

使用亞馬遜New Releases找到當下新機會

與BSR榜單相比，New Releases更多地關注那些增長迅速的新產(chǎn)品，即最近上架的產(chǎn)品。通過它可以看到兩樣東西：一是現(xiàn)在賣得最火的新產(chǎn)品，二是可能很快就會火起來的新產(chǎn)品。

使用商機探測器找到選品需求

查看路徑：賣家平臺 – 增長 – 商機探測器 

商機探測器是亞馬遜賣家后臺提供的免費工具，借助它賣家不僅可以了解到當前市場的總體需求情況，還可以看到哪些關鍵詞下的需求在迅速增長。它同樣也能讓賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求，找到選品新機會點。

“在跨境電商領域，高銷售的產(chǎn)品并不一定意味著高利潤。事實上，很多熱銷商品由于競爭激烈，利潤空間可能非常有限。因此，對于新手家來說，選品的第二步就是學會如何計算成本和預估毛利率。”

首先，我們需要了解毛利率的計算邏輯和產(chǎn)品的成本有哪些構成——

在這一步，亞馬遜也為賣家們提供了實用工具。例如，類目傭金、FBA倉儲費、FBA配送費等，這些都可以通過亞馬遜的收入計算器快速計算得出。

賣家平臺免費工具：收入計算器

“經(jīng)驗值表明，空運毛利率在20%以上，海運毛利率在30%以上的選品才值得嘗試，把握好利潤空間才能確保有利可圖。”

當然，不同的產(chǎn)品、不同的銷售節(jié)點，產(chǎn)品利潤的表現(xiàn)也會有所不同。關鍵是要記住，選品不僅僅是選擇熱銷產(chǎn)品。在選品過程中，賣家需要設定一個合理的毛利率標準，并結(jié)合自身的運營方式、成本結(jié)構以及市場情況，做出更加精確的判斷。

“在完成以上初步的產(chǎn)品分析后，你可能已經(jīng)鎖定了心儀的選品。但是，在正式投入之前，賣家還需要找到合適的競爭對手進行對標，并且要擴大競品的樣本量與對比維度。尤其對于預算有限的新手賣家來說，這一步能有效提高選品的成功率。”

在選品過程中，對標競品的主要目的是為了

驗證產(chǎn)品的市場需求：觀察競品的銷量需求變化，尤其是新品的反饋，提前把握市場趨勢；

發(fā)現(xiàn)市場痛點和空白：通過競品的評價分析，找出現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點，為你的選品提供差異化優(yōu)勢，填補市場空白；

幫助計算毛利率和定價區(qū)間：通過競品的價格、銷量和銷售費用，為選品估算合理的定價區(qū)間與毛利率，避免定價過高或過低。

同時，賣家還可以通過以下維度進一步分析需求和競爭狀況——

以上內(nèi)容，來自亞馬遜全球開店官方講堂的線下精品小班課程——《精細化選品課程實操課》的干貨分享。系統(tǒng)的選品思路和實操方法，能夠幫助新手賣家快速入門，并有效避免常見的選品誤區(qū)。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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