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作為全球最大的社交網站之一，LinkedIn有3.8億注冊用戶，是一個提供分享公司信息、行業新聞和市場活動的平臺，你可以在這個平臺接觸到行業人士以及潛在客戶。在LinkedIn上，你可以通過優化你的個人以及公司頁面以便接觸到目標客戶。雨果網從外媒近日的報道中了解到，可以

如何利用LinkedIn進行社交營銷？總共分四步！

作為全球最大的社交網站之一，LinkedIn有3.8億注冊用戶，是一個分享公司信息、行業新聞和市場活動的平臺，你可以在這個平臺接觸到行業人士以及潛在客戶。

在LinkedIn上，你能通過優化你的個人以及公司頁面以便接觸到目標客戶。雨果網從外媒近日的報道中了解到，進行LinkedIn的社交營銷有以下建議：

提高在LinkedIn上的可見性

每天更新狀態和博客，確保客戶能看到你的公司頁面。如果你沒有時間持續更新狀態，你可以使用一些社交媒體管理工具，讓你幾分鐘內完成更新任務。

比如，你可以用DrumUp這個工具搜索與你企業相關的內容，并且還可以安排每周發布在公司主頁的內容。這樣可以保證你的LinkedIn頁面處于活躍狀態，讓你的顧客能感受到你的存在。

獲得更多的關注人數

優化你的LinkedIn頁面，要獲得更多的關注人數需要團隊的努力。要記住公司員工在推廣LinkedIn頁面上發揮的重要作用。

鼓勵你的員工和同事積極參加LinkedIn頁面上的討論，發起與他們的對話，讓他們能更容易參與到你的頁面活動中來。你也可以讓你的員工在電子郵件簽名中添加公司的Linkedin頁面鏈接，這會給你的頁面帶來更多關注，吸引更多的訪問者。

讓網頁設計團隊在公司網站和博客上添加LinkedIn Follow按鈕，這很容易通過LinkedIn提供的Plugin Generator 來完成。通過點擊這個按鈕，你的顧客就能跟蹤頁面發布的消息和活動提醒等。

創造和加入LinkedIn的群組

向客戶展示企業的最好辦法是創造一個群組。在群組里，你可以發起討論，為你的顧客創造一個開放性論壇，分享他們的意見、建議。然而你不能創建完群組以后就把它放在那什么也不做了。你必須要積極參加這些討論，處理顧客的意見，消除客戶的憂慮。

除了創建群組，你也可以考慮加入符合你企業定位的其它群組和社區，這樣可以了解你的目標客戶在討論什么，以及他們面臨的問題。為他們提供這些問題的解決方案。如果你和群組里的潛在客戶建立起了聯系，你可以用LinkedIn InMail給他們發送信息，然后開始和你的客戶建立更緊密的聯系。

完善你的LinkedIn資料

把這一點放在最后是因為這是非常簡單的一件事。完整的LinkedIn資料是必不可少的條件。客戶通過瀏覽頁面能知道你的公司是做什么的，了解你的產品和服務。

要特別注意LinkedIn的概要部分（Summary）。在2000個字符內，你可以提供關于公司的更多信息，確保Summary直指重點，能解決客戶的痛點。顧客一般喜歡先和人交流，而不是和整個機構，這也是為什么他們大多數人在訪問公司網站前，更喜歡訪問公司的LinkedIn頁面。（編譯/雨果網張凱燕）