在亞馬遜運營中，很多賣家肯定遇到過這樣一個問題：產品變體太多，廣告預算怎么分配才最劃算？尤其是當商品有多種顏色、尺寸、款式時，這個問題更讓人頭疼。

是不是每次打開廣告后臺，都不知道該先投哪款？廣告預算投了很多，卻遲遲沒見成效？

今天，橙子就帶大家了解三種不同情況下的多變體廣告打法，幫助大家找到合適的廣告投放方法，讓每一分錢都花得值得！

一、直擊主推商品的廣告打法

適用賣家：

深耕某個品類多年，準備重點推新品

已經確定主推商品，準備集中資源投放

商品主要是標品（如電子產品）或者需求相對固定的非標品（如運動內衣），流量和搜索詞等相對固定，容易確定主推商品

投放要點：

利用商機探測器、亞馬遜品牌分析（ABA）等工具，確定主推商品。

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投放前進行市場調查，了解變體走勢和買家需求之間的關系，確保主推商品具備足夠的競爭力。

投放建議：

在預算有限的情況下，將廣告投放集中于最具潛力的子ASIN，避免預算分散。

選擇主推商品中子ASIN價格最低或需要進行引流的子ASIN作為流量入口，進行主要投放。

二、需通過測款找到主推商品的廣告打法

適用賣家：

對新市場不太熟悉，或者對新品的潛力還拿不準

品類本身變體較多，例如傳統非標品（如鞋、箱包、衣服），流量和商品對應的買家搜索詞比較分散，找不到核心搜索詞，難以確定主推商品。

投放要點：

保持自動廣告開啟，讓亞馬遜的算法幫助篩選出潛力較大的變體。

結合已推廣和已購買商品報告分析投放效果，選擇曝光和點擊較高的子ASIN作為主推。

及時優化廣告，防止預算浪費。

投放建議：

前期通過廣告測試變體較多的商品能否出單。

以7—14天為周期篩選主推商品，確定后集中預算進行投放。

接下來，橙子將結合案例詳細介紹如何進行測款及廣告投放。

01衡量變體量級，選擇合適的測款方式

可以參考以下兩種情況，選擇合適的投放方式進行測款：

（內容來源：亞馬遜廣告內容授權）

*當待測試款商品數量不多時

以水壺為例，下圖為針對三種不同功能、設計的水壺進行測款投放的廣告分組結構。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

*當待測款商品變體多，或者待測試款較多時

以工裝褲為例，下圖為針對SKU數量較多的工裝褲進行測款投放的廣告分組結構。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

02結合ASIN相關報告確定主推商品，并進行投放

在結束測款投放后，可以結合已推廣商品報告及已購買商品報告，分析廣告投放效果并選出表現較好的商品。

選出主推商品及非主推商品后，可以搭配商品推廣的不同廣告結構以及不同的促銷方式，既保證成本控制，又可以盡可能地框住流量，促成轉化。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

三、主推商品與變體之間需互相引流的廣告打法

適合賣家：

已經確認主推商品，并希望通過它來帶動其他變體的銷量

品類本身在顏色和款式上有較大差異，例如非標品（如鞋、箱包），或標品中本身款式變化較多的ASIN（如家具）

投放要點：

對于與主推商品有明顯差異的變體，針對其顏色、款式及相關搜索詞，單獨新增廣告組進行投放。

投放建議：

集中預算投放主推商品，同時保持投放其他變體，形成流量防御及流量閉環，提升商品轉化率，同時加強自己的品牌認知度。

確保主推商品備貨充足，其他款式也要保持積極的補貨策略。

*舉個例子

下面是一位窗簾品類賣家的廣告投放案例，大家可以參考一下。

*以上內容僅代表賣家個人觀點，不代表亞馬遜意見

（內容來源：亞馬遜廣告內容授權）

四、總結

以上就是三種常見的多變體廣告投放策略，大家都掌握了嗎？讓我們一起來回顧一下關鍵要點：

? 如果已經明確主推商品，集中資源和預算進行主推商品投放，確保主推商品能獲得最大流量。

? 如果不確定哪些商品具有潛力，可以利用自動廣告和數據報告篩選出表現優異的子ASIN，再進行集中投放。

? 如果希望形成流量閉環，可以將主推商品和其他變體的廣告進行結合，相互引流，提升整體轉化率。

希望這些廣告投放策略能夠幫助大家更好地管理多變體產品，提高廣告投放的效果。

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【版權聲明】：以上內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024。

（來源：公眾號-奇點出海）

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