說實話，做廣告的路上，我也走過不少彎路，尤其是當我一心想提高廣告效果，但投入了不少預算，卻總覺得廣告沒有發(fā)揮出應有的作用。

今天，我要給你分享一些我自己摸索出來的冷門技巧，它們的效果往往出人意料。

雖然這些技巧看似簡單，但一旦操作得當，你會發(fā)現(xiàn)它們能大幅提升廣告的效果——不管是點擊量、轉(zhuǎn)化率，還是銷量。準備好了嗎？讓我們一起來看看！

1.無效流量擠出：精準剔除“垃圾流量”

問題： 你花了錢投放廣告，但點擊量一大堆，轉(zhuǎn)化卻沒有提升。這通常是無效流量在作祟，尤其是那些不精準的關(guān)鍵詞。

具體操作步驟：

獲取廣告報告：

打開亞馬遜廣告后臺，點擊“廣告”->“報告”。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

選擇“搜索詞報告”（Search Term Report），這里會列出所有與您的廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞以及它們的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

篩選高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：

在報告中查看“點擊量”和“轉(zhuǎn)化率”兩列。如果某些關(guān)鍵詞的點擊量很高，但轉(zhuǎn)化率低（例如低于5%），這些就可能是無效流量。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

標記這些高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，準備將它們加入負關(guān)鍵詞列表。

設置負關(guān)鍵詞：

廣泛匹配：自動排除與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的所有搜索。

短語匹配：只排除包含負關(guān)鍵詞短語的搜索。

進入廣告后臺，選擇“廣告系列” -> “廣告組” -> “關(guān)鍵詞”。

點擊“添加負關(guān)鍵詞”，將那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞添加進去。注意，這些負關(guān)鍵詞要有針對性，避免完全剔除可能對你有用的詞。

負關(guān)鍵詞可以分為兩種類型：

廣泛匹配：自動排除與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的所有搜索。

短語匹配：只排除包含負關(guān)鍵詞短語的搜索。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

定期更新負關(guān)鍵詞：

每周或者每兩周查看一次廣告報告，檢查新的高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并及時添加到負關(guān)鍵詞列表中。這樣，你的廣告就會避開那些無效流量。

這種操作可以有效減少廣告的浪費，讓你的預算專注于精準的流量，提高廣告的ROI（投資回報率）。

2. 機會細分 + 動態(tài)出價：精確鎖定高意圖用戶

大部分賣家會覺得廣告應該覆蓋所有人，但其實并不是所有用戶都有相同的購買意圖，精準的定位才能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

具體操作步驟：

細分受眾群體：

在亞馬遜廣告后臺，選擇“定向廣告”，并選擇“細分定向”選項。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

選擇“瀏覽歷史”、“搜索歷史”或“購買歷史”等維度，來細化你的受眾。例如，你可以選擇針對已經(jīng)瀏覽過你產(chǎn)品頁面但還沒購買的用戶進行投放，或者針對搜索過與你產(chǎn)品相似的關(guān)鍵詞的用戶投放廣告。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

設置不同出價：

在廣告系列的“定向”選項中，選擇調(diào)整出價功能。對于購買意圖較強的用戶（比如搜索過相似產(chǎn)品、已瀏覽你店鋪的用戶），你可以提高出價20%-30%。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

對于購買意圖較弱的用戶（比如瀏覽了但沒有加入購物車的用戶），你可以將出價稍微降低一些，減少預算浪費。

啟用動態(tài)出價：

進入廣告后臺，選擇廣告系列設置，啟用“動態(tài)出價”選項。這樣，亞馬遜會自動根據(jù)用戶的購買意圖調(diào)整你的出價，確保你能以合適的價格爭取到潛在客戶。

低出價策略：針對低意圖用戶降低出價，避免預算浪費；針對高意圖用戶提高出價，搶占廣告位置。

定期監(jiān)控與調(diào)整：

定期檢查廣告報告，查看哪些定向效果最佳，哪些需要調(diào)整出價。可以通過點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）來評估不同定向策略的效果。

精準的受眾定位與動態(tài)出價會確保廣告預算用得更高效，不僅能提高點擊率，也能增加轉(zhuǎn)化率。通過這種方式，你能確保廣告投放的每一分都用在最合適的目標人群上。

3. 全維度A/B測試：多角度測試，找到最優(yōu)組合

你可能已經(jīng)做過一些A/B測試，但只測試了廣告文案或圖片。其實，廣告的效果受很多因素影響，應該從多個維度進行測試，找出真正有效的元素組合。

具體操作步驟：

選擇測試維度：

廣告文案：例如，“超值優(yōu)惠”VS“限時折扣”。測試不同的促銷語言，看看哪種描述更能激起購買欲望。

廣告圖片：測試不同的產(chǎn)品展示方式，比如單一產(chǎn)品展示VS多角度的產(chǎn)品展示，或測試不同風格的背景圖。

定向設置：比如測試關(guān)鍵詞定向與興趣定向的效果，或者在特定時間段投放廣告（比如晚上的用戶活躍度更高）。

執(zhí)行A/B測試：

在亞馬遜廣告后臺，創(chuàng)建多個廣告版本，每個版本修改一個維度（如不同的文案或圖片），然后將這些廣告投放到不同的受眾群體。

為每個廣告版本設置相同的預算，以確保測試結(jié)果的公正性。

分析測試結(jié)果：

查看每個廣告版本的表現(xiàn)數(shù)據(jù)：點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、每次點擊費用（CPC）、廣告費用銷售比（ACOS）。

找出表現(xiàn)最好的廣告組合，并根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整廣告文案、圖片等內(nèi)容。

優(yōu)化廣告組合：

將表現(xiàn)最佳的廣告文案、圖片和定向策略整合在一起，形成最終的廣告版本，并加大預算投放。

全維度的A/B測試能夠幫助你從多個方向優(yōu)化廣告，不單單依賴某一維度，從而找到最適合你產(chǎn)品的廣告組合，提升廣告的整體效果。

4. 跨平臺引流：站外流量的力量

站外流量可能會帶來更多的曝光機會，但很多賣家忽略了這一點。你是否嘗試過把外部平臺的流量引到亞馬遜？

具體操作步驟：

使用亞馬遜DSP廣告：

打開亞馬遜廣告后臺，進入“亞馬遜DSP廣告”選項。你需要設置跨平臺廣告（如Facebook、Instagram等）。

選擇合適的受眾群體，如已經(jīng)瀏覽過你產(chǎn)品的用戶或曾經(jīng)搜索過類似產(chǎn)品的用戶。

設置精準定向：

通過用戶的興趣、購買行為、瀏覽歷史等進行定向廣告投放。例如，針對瀏覽過相似產(chǎn)品的用戶，或已加入購物車但未購買的用戶進行再次營銷。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

監(jiān)控跨平臺廣告的效果：

進入廣告報告，查看每個平臺的效果（點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROAS等）。如果某個平臺的流量帶來了較高的轉(zhuǎn)化率，可以加大該平臺的投放力度。

定期評估跨平臺流量的效果，調(diào)整預算分配，避免無效流量。

通過跨平臺引流，你不僅能增加廣告的曝光，還能提高潛在客戶的覆蓋面。站外流量為你的亞馬遜店鋪帶來了更高質(zhì)量的流量和更多購買意圖的客戶。

5. 自動化廣告預算優(yōu)化：讓AI為你分配預算

你可能覺得廣告預算的調(diào)整太過繁瑣，尤其是在廣告表現(xiàn)波動時。亞馬遜的智能預算優(yōu)化功能可以幫助你省去不少麻煩。

具體操作步驟：

開啟智能預算優(yōu)化功能：

在亞馬遜廣告后臺，進入“廣告系列”設置頁面，找到“預算優(yōu)化”選項，并啟用“自動預算優(yōu)化”功能。

系統(tǒng)會根據(jù)每個廣告組的表現(xiàn)，自動將更多預算分配給那些表現(xiàn)良好的廣告組。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

設置預算上下限：

在“廣告系列”設置頁面，為每個廣告組設置一個

上下限預算。智能預算優(yōu)化會根據(jù)廣告組的轉(zhuǎn)化率和ROAS，調(diào)整預算分配，避免某個廣告組因為預算不足而無法充分發(fā)揮作用。

定期檢查優(yōu)化效果：

在每周的廣告報告中查看哪些廣告組得到了更多的預算分配，哪些則被壓縮了預算。根據(jù)報告，及時調(diào)整廣告策略。

自動化的預算優(yōu)化可以確保你的廣告預算分配更加高效，避免手動調(diào)整時的偏差，從而提高廣告整體的效果和盈利能力。

結(jié)語：

以上就是我為你整理的亞馬遜廣告的五個冷門技巧。每一個技巧都經(jīng)過了我自己親自測試的驗證，效果真的是令人驚喜。

希望你能夠嘗試并根據(jù)自己的產(chǎn)品情況調(diào)整，優(yōu)化你的廣告策略，提升銷售成績。

如果你有任何問題或者想要探討更多細節(jié)，隨時歡迎來找我聊！

（來源：魚粉是個小人物）

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