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2024-12-02 13:30
2024年全球便攜式照片打印機市場規模為9.7億美元，預計到2032年將達到19.1億美元，預測期內復合年增長率(CAGR) 約為 8.8%。
這樣廣闊的市場前景，總少不了中國企業的參與。來自珠海的便攜式打印機品牌Phomemo就是行業中的領頭羊，一年賣出600萬臺產品，公司年銷售額超15億。
一、使用差異化策略切入市場
Phomemo的創始人經過一段時間的市場調研，選擇做打印機衍生的耗材行業——標簽色帶。這門生意在當時的競爭對手并不多，全球只有美國和日本的兩家公司在做，產品存在差異化并且利潤高等優勢，讓他吃到了第一波市場紅利。
然而高利潤也吸引了許多同行來競爭，市場環境快速變化，一昧地打價格戰會陷入一個被動的境地。最后，創始人決定基于現有產品、技術、渠道等方面的優勢做品類拓展，研發便攜式打印機，開啟了Phomemo的事業第二春。
與國內的消費者不同，在歐美人的“禮物文化”基礎上，便攜式打印機可以很好地滿足他們的DIY需求。并且根據APP任意編輯圖片，比如插入文字、表情、表格等元素，然后再進行打印。
目前，Phomemo的全球手機APP活躍用戶已超過700萬。截至去年12月，Phomemo在海外教育類APP榜單中表現突出：在英國市場位居榜首，在美國和澳大利亞市場排名第二，并在加拿大、愛爾蘭及奧地利市場穩居第三，展現了其在全球市場的強勁競爭力。
二、多元化的渠道布局策略
在渠道布局上，Phomemo采用了多元化策略。一方面，通過入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪等主流電商平臺，充分利用平臺資源開拓海外市場；另一方面，積極搭建DTC獨立站，以直面終端用戶的模式提供商品和服務，強化品牌與用戶之間的直接聯系，進一步提升用戶粘性與品牌價值。
根據第三方數據顯示，2024年10月，Phomemo獨立站的訪問量達33.8萬，其社媒流量來源中，Youtube、Facebook占比最高，分別為54.77%、24.63%。
在Facebook上，Phomemo品牌通過發布圖文和短視頻內容，展示產品使用案例并推廣促銷信息，成功吸引了注重實際應用的用戶群體，目前賬號已積累約2萬粉絲。然而，相較其他平臺，Facebook上的內容互動率相對較低，這可能與該平臺用戶的需求和偏好差異有關。
圖片來源：圖蟲創意
在YouTube平臺，Phomemo通過發布開箱測評、操作教程等長視頻內容，深入展示產品特性，幫助用戶全面了解其功能與優勢。目前，頻道已吸引約10.8萬訂閱者。這種詳實內容形式對具有明確需求的用戶而言，具備較高的參考價值，有效提升了品牌的專業形象和用戶信任度。
圖片來源：圖蟲創意
在Instagram上，Phomemo以圖片和短視頻展示產品的打印效果，和消費者的作品展示，這種視覺化的內容更符合這個平臺的用戶人群心理。
圖片來源：圖蟲創意
而在TikTok上，Phomemo的活躍度很高，每天都會發布產品的相關視頻，并且積極帶上相關標簽，比如打印的圖片是紋身圖案就會帶上#tattoo等紋身標簽，讓紋身愛好者也能注意到這個產品還能有這個用處。
圖片來源：圖蟲創意
三、紅人營銷擴大影響力
Phomemo團隊認為，評估達人影響力的關鍵標準并非粉絲數量，而是其對特定社區生活方式的實際影響力。因此，在達人選擇上，Phomemo更加注重針對性，傾向于與擁有鮮明身份標簽且對粉絲群體具有高度影響力的達人合作，確保推廣內容更具滲透力和共鳴感。
達人@kagesenppai是個文藝愛好者，經常做手賬等DIY記錄，Phomemo的便攜式打印機很好地為她提供了幫助，打印機的使用使其在創作上具有更高的自由度，吸引了許多粉絲詢問購買鏈接。
Phomemo通過深入的用戶洞察，精準捕捉用戶畫像背后的真實需求，以自主創新為驅動，推出差異化、本土化的產品，成功切入市場空白點。在便攜式打印機這一小眾品類中，Phomemo專注于“精細化”“深耕化”運營，逐步成長為細分賽道的領軍品牌。
同時，Phomemo從多個維度構建品牌價值，通過與達人合作、內容種草、社群營銷等方式，強化品牌的文化認同感。以深具穿透力的品牌形象，Phomemo在用戶心智中占據獨特位置，持續提升市場影響力。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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