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2024-11-29 18:50
警惕：也許你的分時競價分時預算存在錯誤
一．什么是分時競價分時預算
亞馬遜分時競價和分時預算是一種廣告優化策略，旨在通過在一天的不同時間段內調整廣告的競價和預算，以更有效地利用廣告資源，提高廣告效果并降低廣告成本。說直白一些就是把錢花在刀刃上而不是鋪張浪費的在低效時間段內去開廣告。當然分時競價分時預算還是有一定區別的。
分時競價：指的是賣家根據一天中不同時間段的流量和出單情況，調整廣告的出價。在流量高峰期，提高競價以爭取更好的廣告位置和更高的曝光率；而在流量低峰期，則降低競價以節省廣告費用。例如，在美國時間早上9點到晚上9點的銷售高峰期，可以提高競價，而在晚上10點到早上8點的低峰期則降低競價。
分時預算：則是指賣家根據一天中不同時間段的流量變化，調整廣告的預算分配。在流量高峰期增加預算，確保廣告能夠持續展示并吸引更多客戶；而在低峰期則減少預算，避免不必要的廣告支出。分時競價一般在低峰期依然會有曝光點擊，而分時預算因為設置了低預算導致低峰期廣告暫停而沒有任何花費。
二．部分賣家的分時競價預算方案
目前大部分賣家設置分時競價和分時預算的方案如下：
在亞馬遜后臺下載訂單明細。
圖片來源：亞馬遜后臺
從訂單列表篩選出對應的產品訂單。
圖片來源：必勝哥的三板斧
然后對訂單列表的時間進行處理截取小時處理后進行數據透視，得到出單最多的時間段。
圖片來源：必勝哥的三板斧
然后再根據出單時間段高低進行廣告投放，實現分時競價和分時預算。
三．為什么說這樣的廣告策略存在錯誤
為什么說這樣的廣告策略存在錯誤？
直接用真實案例進行說明。 如下圖片是某產品2024-11-01～2024-11-26日自然訂單和廣告訂單的小時分布，數據統計來源優麥云ERP。從圖片可以看出產品出單的時間點是7:00～21:00。
圖片來源：優麥云
如下圖是該產品2024-11-01～2024-11-26日某個廣告活動出單的分布，數據統計來源優麥云ERP。從圖片可以該產品的該廣告活動出單較多是7:00～21:00，但是7:00～21:00期間的小時波動也是非常大的。
圖片來源：優麥云
再看該產品的另外一個廣告活動情況，出單最多時間段是早上7:00～8:00，其他時間并不理想。
圖片來源：優麥云
由此可以得出2個結論：
從總訂單維度看出單時間和廣告活動維度看出單時間，可能存在差距。
兩個不同的廣告活動看出單時間，可能存在差距。
這是為什么說從總訂單分析出單時間制定分時競價分時預算策略是錯誤的。分時競價分時預算的時間段分析應當從廣告活動維度計算分析。
四．為什么會出現這個情況呢？
為什么從總訂單維度看出單時間和廣告活動維度看出單時間，可能存在差距呢？這個原因有很多，很難通過一篇文章梳理全部的原因。但是可以重點說明一個原因，那就是亞馬遜廣告訂單的轉化率普遍比自然訂單轉化率高。這個賣家朋友可以自行對比業務報告和廣告報告即可查看到。
那為什么亞馬遜廣告訂單的轉化率普遍比自然訂單轉化率高呢？
當廣告是自動廣告時，不受搜索詞權重的限制，能夠到達搜索詞無法到達的地方，從而提高轉化率。
廣告系統會優先展示與廣告相關的高相關度訪客，這通常意味著更高的曝光位置和更多的潛在客戶看到廣告。
廣告還會在推薦端口進行曝光，進一步增加曝光機會，而自然訂單則可能不會享受到這樣的高曝光位置。
廣告可以通過競價展示到更佳展示位置，而自然訂單可能因為競價不足而無法獲得同樣的展示機會。
五．結論
結論：以廣告活動為單位統計時間分布設置分時競價分時預算策略。
可以在廣告報告中按廣告活動類型，每小時為時間單位下載廣告報告進行數據透視。
圖片來源：亞馬遜后臺
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
