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2024-11-29 11:35
11 月 28 日，TikTok Shop 英國站宣布推出其史上最大黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷活動(dòng)。
據(jù)了解，此次促銷活動(dòng)將持續(xù)至12月2日，涵蓋數(shù)百個(gè)熱門品牌，消費(fèi)者可以享受高達(dá)60%的折扣。活動(dòng)商品種類豐富，從時(shí)尚美容的最新潮流到家居、廚房必需品、尖端電子產(chǎn)品、玩具、書籍等，旨在滿足消費(fèi)者的圣誕購物需求。
（12月12日，TikTok Shop跨境電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍將走進(jìn)泉州時(shí)尚類目專場，官方經(jīng)理親臨現(xiàn)場，帶來美區(qū)時(shí)尚類目和選品趨勢(shì)，分享東南亞時(shí)尚行業(yè)的機(jī)會(huì)增長點(diǎn)及爆款素材制作投放秘籍！現(xiàn)場還可與官方1V1答疑問診，探尋旺季熱賣爆品趨勢(shì)，解析黑五商機(jī)，點(diǎn)此立即報(bào)名！）
以下是本期（2024年11月18日—11月24日）TikTok Shop 美國站一周熱品數(shù)據(jù)分析，榜單按銷量排序，幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美區(qū)最新市場現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。
從本期的熱品榜單中不難看出，美區(qū)保健品的熱度強(qiáng)勢(shì)升溫，類目產(chǎn)品霸占榜單過半位置，共計(jì) 6 個(gè)席位，手機(jī)數(shù)碼類目藍(lán)牙耳機(jī)、多功能充電線的需求依然強(qiáng)勢(shì)，占據(jù) 3 個(gè)席位，余下僅摩托汽配類目中的一款汽車空氣清新劑上榜，位列第十。
具體熱品數(shù)據(jù)上，本期銷量和周期增長率最高的單品是一款客單價(jià) 22-48.4 美元的“神經(jīng)薄荷糖”，共計(jì)賣出 4.48 萬件，周期內(nèi)銷售額達(dá) 96.79 萬美元。產(chǎn)品營銷模式主要為視頻帶貨，占到周期內(nèi)銷量的 88.96%。
據(jù)了解，這款薄荷糖采用多種特殊成分制成，其L-茶氨酸、天然咖啡因以及維生素 B12和B6的組合可有效增強(qiáng)記憶力、注意力和工作效率，并在一定程度上避免情緒緊張和精神崩潰感。而無糖的配方設(shè)計(jì)也迎合了大部分希望避免糖分?jǐn)z入的人群食用。
保健品屬于強(qiáng)背書型產(chǎn)品，行業(yè)整體以紅人營銷+廣告放量玩法為主。在視頻營銷上，其品牌的合作博主多數(shù)以口述的形式向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品價(jià)值以及背后的名人背書，并仔細(xì)分析了產(chǎn)品的成分，解釋發(fā)生變化的原因，激起觀眾的購物欲。
而本期銷售額最高的單品則是位居榜六的"NR900-NAD+補(bǔ)充劑"。
數(shù)據(jù)顯示，這款單品客單價(jià) 44.99 美元，周銷量 3.28 萬件，產(chǎn)品營銷模式也以短視頻為主，占到周期內(nèi)銷量的 82.97%。
從產(chǎn)品功能介紹上看，這款保健品是一種NAD+補(bǔ)充劑，旨在支持皮膚老化、促進(jìn)能量和提高專注力。其含有天然成分如煙酰胺核苷和白藜蘆醇，可以增強(qiáng)體內(nèi)的NAD+水平，一定程度上具備對(duì)抗衰老的影響，適合關(guān)注健康與愛美的群體。
視頻營銷上，產(chǎn)品同樣采用博主口述專業(yè)人士的建議、引用相關(guān)科研報(bào)道，以及自身服用后的感受來加強(qiáng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的信賴，從而增進(jìn)下單意愿。
另外，本期同樣又有一家值得關(guān)注的小店和產(chǎn)品，那就是位列榜三，來自中國品牌名創(chuàng)優(yōu)品的全托管小店所帶出的“MINISO X15Pro藍(lán)牙耳機(jī) ”。
數(shù)據(jù)上，這款客單價(jià) 15.99 美金的耳機(jī)本期共計(jì)賣出 4.12 萬件，周期銷售額達(dá) 45.89 萬美元。產(chǎn)品營銷形式主要為短視頻帶貨，占到周期內(nèi)銷量的 74.48%。
這款藍(lán)牙翻譯耳機(jī)支持148種語言的實(shí)時(shí)翻譯，適合運(yùn)動(dòng)、駕駛和工作，并且采用14.2mm動(dòng)態(tài)揚(yáng)聲器，能夠提供清晰的立體聲音質(zhì)，且還具有防水功能，非常適合運(yùn)動(dòng)時(shí)使用。
當(dāng)然，以上都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是產(chǎn)品不管是外形還是價(jià)格都太具性價(jià)比。在一條 1700 萬播放的帶貨視頻中，一條高贊的評(píng)論表示，對(duì)于一款翻譯耳機(jī)而言，實(shí)在是太便宜了……
另外值得一提的是，很多用戶除了基于日常需求而考慮購買，還有部分原因則是因?yàn)?/span>美國是一個(gè)種族多元化的國家，不同種族間可能使用不同的語言交流，導(dǎo)致不少用戶去美甲沙龍店時(shí)，常常好奇那些來自世界各地的技師都在當(dāng)面聊著什么八卦……以及順便測試下產(chǎn)品翻譯的性能。
雖然實(shí)在是無法理解，一款產(chǎn)品如何能與一個(gè)毫不相干的服務(wù)行業(yè)扯上關(guān)系，但從評(píng)論區(qū)那條 53.2 萬的高贊評(píng)論，以及 TikTok 上多達(dá) 9710 萬條相關(guān)帖子，似乎發(fā)現(xiàn)了一條奇怪的產(chǎn)品視頻帶貨途徑……
每周一篇 TikTok 美區(qū)爆品分析，關(guān)注我，下篇見。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境愛T哥）
