全球漁具市場正出現顯著的增長趨勢。據Statista的報告，2024年全球漁具用品市場收入將達到247億美元，預計到2028年將增長至310億美元，年復合增長率為6.15%。

這一增長不僅反映了釣魚活動的普及，也顯示了消費者對高品質漁具產品需求的增加。隨著全球經濟的發展和人們生活水平的提高，戶外活動和休閑釣魚越來越受到重視，特別是在亞太地區和拉丁美洲等新興市場。在線零售平臺的普及也極大地擴展了市場的覆蓋范圍，提升了產品的可及性和可比性。

在這樣的全球市場趨勢下，KastKing憑借其創新和高性價比的產品，迅速在全球釣魚市場中占據了一席之地。

KastKing的成功故事，從一個小車庫起步，到成為亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，再到成為亞馬遜專屬品牌供應商，其銷售額連續五年上漲，2023年更是超過5億元人民幣，成為北美市場的明星品牌。

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車庫創業，一年干出5個億

山東威海是一座美麗的海濱城市，作為全球規模最大的釣具生產基地，它每年的企業年產值超過500億元，背后是數千家漁具生產及貿易型企業，是一條完整且高效的產業鏈。

從產品的設計，生產、檢測，再到出口，各個環節緊密銜接、運轉自如。其產品不僅在國內市場占據重要地位，出口更是遍布全球64 個國家和地區，2024年前三季度威海口岸漁具出口值就高達20.33 億元。

據不完全統計，全球80%的漁具產自中國，而威海的釣桿產能占全球市場份額60%以上，包攬了全球近一半的釣具供應，每10 支魚竿中，就有6 支來自威海。

然而，大部分漁具廠家的經營模式多以代工生產為主，較難在自創品牌之路上取得突破。日本的達億瓦（Daiwa）和禧瑪諾（Shimano）以精湛工藝和技術創新獨樹一幟，美國的純釣（Pure Fishing）以及芬蘭的樂伯樂（Rapala VMC）等品牌也憑借各自的特色與優勢瓜分市場份額，它們憑借深厚的品牌積淀和廣泛的市場布局，牢牢把控著行業話語權。

不過，隨著品牌出海的浪潮洶涌而來，為中國漁具產業開啟了新的機遇與變革。在這一浪潮中，一批來自中國的新銳漁具品牌開始嶄露頭角，向國際市場原有格局發起有力挑戰。

其中，源自山東威海的漁具品牌KastKing（卡斯丁）異軍突起，憑借其獨特的產品魅力與精準的市場策略，迅速成為行業內外矚目的焦點。

KastKing是隸屬于波塞冬旗下的釣魚品牌，其創立者為崔天石。崔天石從小在山東威海長大，在美國攻讀MBA期間，他接觸到了釣魚這項活動，并逐漸對其產生濃厚的興趣。

后來，他在美國紐約的一間車庫里創立了Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險），也就是KastKing漁具品牌的母公司。到了2013年12月，他又在深圳龍崗成立了中國公司波塞冬。

KastKing的產品線主要包括魚竿（如鑄造魚竿、旋轉魚竿等）、魚線（編織線、氟碳線等）、魚線輪（鑄造魚線輪、旋轉式魚線輪等），以及魚片刀、磨刀器、漁具箱、太陽鏡、戶外雨衣等周邊產品。

部分漁具單品在長達十年的時間里始終維持39.9美元的價格，未曾漲價，而大部分優質產品的售價均在200美元以下。

秉持“負擔得起的創新”理念，在成立的第一年便成為亞馬遜北美站漁具類目頭部賣家和專屬品牌供應商。2015年，其鋁制釣竿架榮獲美國ICAST“最佳產品獎”，成功打開國際市場。

圖源：KastKing.com

從2018 - 2023年，KastKing銷售額連年翻番，2023年銷售額突破5億元，榮登北美線上漁具銷售榜首位。2024年4月完成A1輪5000萬人民幣融資，早在2018年已獲得安克創新投資，當前安克創新持股4.81%。

在銷售渠道與市場覆蓋方面，KastKing主要借助亞馬遜、eBay、Walmart以及獨立站等線上渠道進行銷售，產品遠銷100多個國家和地區，并且入駐了美國多個大型體育用品連鎖超市，在北美、歐洲、遠東以及中國大陸都建立了廣泛的知名度。

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漁具市場的競爭格局

亞馬遜是KastKing開拓美國市場的重要渠道，店內多款漁具產品在各細分類目Bestseller榜單占據頭部地位。

釣魚線、魚線輪、壁掛式釣魚桿架、漁具包等周邊產品均在亞馬遜遜上獲得不錯的銷量，其中KastKing SuperPower 釣魚線已經累積30440條評論，綜合評分4.5，在編織釣魚線類目排名第二名。

圖源：亞馬遜

而魚線輪作為品牌的核心品類，也是在亞馬遜熱賣的產品之一。KastKing通過與高校學院合作，于2020年掌握了魚線輪齒盤的生產技術。

這一技術突破使得KastKing能夠自主設計和生產齒盤，成為繼日本后少數具備這一能力的企業。通過冷鍛壓齒盤技術，KastKing成功減輕了魚線輪的重量，同時提升了產品的強度、順滑度和手感。

通過提供與高端品牌相媲美的產品質量，但以更低的價格吸引消費者。這種市場策略使得KastKing在競爭激烈的漁具市場中脫穎而出。

2018年下半年，KastKing的獨立站正式上線，得益于在第三方平臺上積累的高市場知名度，該網站一經推出便迅速吸引了不錯流量，自然搜索流量的增長尤為顯著。

圖源：semrush

不過，近三個月由于受到季節性因素的影響，網站的訪問用戶數量出現了下滑，網站訪問總量大概為56萬。

依據Google Trends的數據顯示，從9月到次年2月期間，和“垂釣”相關的搜索量處于下降態勢。所以，Kaskting獨立站在10月份的訪問總量為15.4萬，與上個月相比，下降幅度達到了18.73%。

雖然Kaskting在北美市場已經具備一定的市場影響力，但是其獨立站的訪問數據跟國際著名的漁具品牌Shimano以及Daiwa相比，依舊存在著較大的差異。

• 訪問總量

圖源：similarweb

具體來講，KastKing每月的訪問量為157,566，Daiwa每月的訪問量則達到1.141M（也就是114萬），Shimano更是高達3.894M（即389萬）。從這些數據能夠看出，KastKing的訪問量和它們相比存在著明顯的差距，這也表明KastKing仍有提升空間。

• 主要分布地域分布

圖源：similarweb

KastKing的主要市場集中在美國，其獨立站訪問用戶中有72.53%來自美國地區，僅有少量分布于加拿大、墨西哥、印度、越南等其他國家和地區。

反觀Shimano和Daiwa這兩個日本本土品牌，它們的主要用戶大多來自日本。

從Shimano和Daiwa的用戶地域分布情況來看，Shimano的用戶構成中，日本用戶占比為26.94%，美國地區用戶占13.96%，其余用戶主要分布在西班牙、德國、意大利等國家；Daiwa的用戶中日本用戶占比極高，達到83.43%，美國地區用戶占4.8%，其余用戶分布在韓國、格魯吉亞、巴西等地。

這種地域分布的差異反映出各品牌的市場定位和營銷策略的不同。KastKing將美國作為主要市場進行深耕，在當地積累了較高比例的用戶，但在國際其他地區的市場份額相對較少，可能需要在國際市場推廣方面加大投入，拓展業務范圍。

而Shimano和Daiwa雖然都是日本本土品牌，但Shimano在國際市場上相對Daiwa有更廣泛的用戶分布，Daiwa則更側重于本土市場，在日本國內擁有龐大的用戶群體。各品牌可根據自身的用戶地域分布特點，進一步優化營銷策略。

• 流量渠道

圖源：similarweb

根據流量渠道的構成數據顯示，無論是KastKing，還是Shimano和Daiwa，自然搜索和直接訪問均為品牌獨立站的主要引流渠道。而付費搜索則起到補充和精準拓展流量的作用。

KastKing的自然流量占比達70%。其中，自然搜索流量占比為37.97%，直接訪問流量占比為33.28%。在自然搜索的關鍵詞里，六成與品牌詞有關。

這證明了KastKing在品牌建設與推廣方面取得了相當不錯的成果。較高的自然流量占比意味著該品牌在吸引非付費流量方面有著較強的能力。

此外，流量渠道構成還顯示，付費搜索的流量占比為11.95%，社交流量占比為11.93%。

付費搜索雖然占比相對自然流量較低，但依然是重要的流量來源之一。通過付費搜索，品牌能夠在搜索引擎結果頁面中獲得更靠前的展示位置，精準地觸達目標受眾，提高品牌的曝光度并吸引潛在客戶。

圖源：semrush

根據semrush顯示，KastKing每月在付費關鍵詞上的投放大約27個，大部分與品牌詞相關，每月的付費成本約為5.5K美元。

社交流量占比11.93%也體現了社交平臺在品牌推廣中的影響力。在當今社交媒體廣泛普及的時代，利用社交平臺進行營銷推廣可以有效地擴大品牌的傳播范圍，借助用戶的社交網絡進行口碑傳播，吸引更多來自社交平臺的用戶訪問品牌網站，從而增加品牌的流量和影響力。

• 社交媒體布局

圖源：similarweb

在社交平臺的布局上，各個品牌也展現不同的運營策略。KastKing的主要社交引流渠道是reddit和Facebook；Shimano則主要來自reddit和YouTube；Daiwa則重點依托于YouTube。

Reddit是一個充滿各種話題討論的社交平臺，KastKing通過在相關興趣小組（如釣魚、戶外運動等與品牌產品相關的小組）發布有趣的產品信息、使用心得、用戶案例等內容，吸引reddit用戶的關注，從而引導他們前往品牌獨立站。

Facebook則更多的展示產品系列、發布促銷活動、分享用戶評價等，借助Facebook龐大的用戶基礎和多樣化的廣告投放工具，精準定位目標受眾，將Facebook的流量引流到自己的品牌獨立站。

YouTube的視頻傳播能力則有目共睹，通過制作一系列專業的釣具產品評測視頻，展示產品的獨特功能和優勢，以及發布一些釣魚愛好者使用產品的實戰視頻，吸引廣大釣魚愛好者關注，將YouTube的流量有效地轉化為品牌獨立站的流量。

目前，KastKing的社媒粉絲已經超過37萬，是品牌提升影響力，獲取年輕市場的重要渠道。

總的來說，KastKing在亞馬遜渠道已經取得優異的成效，但在獨立站上與Shimano和Daiwa相比仍有提升空間。

不過，憑借它在美國市場的深厚基礎，通過持續優化產品、加強品牌建設和擴大市場影響力，KastKing仍有望成為全球漁具市場的重要競爭者之一。

03

10%關稅沖擊，中國漁具品牌的困境與出路

除了品牌之間的競爭之外，國際市場環境也影響著品牌乃至市場生態的發展。美國是中國漁具的重要出口市場之一。

2021年，中國對美國魚竿出口金額達到21867.3萬美元，這一數字遙遙領先其他國家，顯示出美國市場對中國漁具的高需求。

然而，近日美國候選總統特朗普提出將對所有進口商品征收10%普遍關稅的建議。對于企業而言，這將直接導致中國漁具在美國市場的成本增加，企業要么自行消化這部分成本，要么將增加的成本轉嫁給美國消費者。如果選擇提價，可能會削弱中國產品的價格競爭優勢，將導致消費者對漁具的購買望而卻步。

對于像KastKing這種以美國市場為主的品牌而言，提高產品價格可能會削弱其價格競爭優勢。

強化本土生產和研發或許更適合品牌的長遠發展，通過引入新材料、改進生產工藝，提升產品質量，增強品牌的核心競爭力，從而在高端市場上贏得更多份額。

此外，加速市場多元化，加大對歐洲、東南亞、拉美等地的市場開拓力度，減少對美國單一市場的依賴也是一項重要的舉措。通過拓展新的銷售渠道和市場，分散貿易風險，確保企業整體的穩健發展。

尊敬的獨立站賣家

為了更好地了解2024年獨立站賣家的經營狀況和2025年的發展需求，我們特地開展此次問卷調查。您的回答將對我們的研究提供重要的參考依據。請您根據實際情況作答，感謝您的支持與配合！

轉載請聯系：Mollytdlz（微信號）

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）