企業出海已成熱潮，宏觀數據的不斷增長也側面作證企業出海的成功性。需要注意的是，對于絕大部分出海企業來說，出海并非是“一時間的頭腦發熱”，而是“長遠戰略里重要的一步棋”，而這意味著賣家需要早做規劃，明確發展方向和方法，將簡單的銷售逐步發展為更高階的產品影響。這時，品牌化便成為了一眾出海企業策略中的首要目標。

企業在升級成為品牌后，仍需應對眾多挑戰，而其中最關鍵的，莫過于如何讓自己在眾多品牌中脫穎而出，并吸引目標消費者。盡管達成這一目標需要長時間的積累和不斷的奮斗，但在品牌塑造和運營的過程中，采用恰當的營銷策略無疑能助力品牌形象的快速成型。falabella.com在此與各位賣家分享六條在電商環境下定位品牌的策略。

01

定義品牌價值主張

定義品牌價值主張是品牌建設的基礎，意味著品牌需要明確自己在市場中的獨特賣點，這些賣點能夠吸引目標受眾并滿足他們的需求。這包括探究品牌產品的獨特優勢、質量保障、價格定位以及展現方式的創新等。

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此外，品牌所售產品應與品牌價值保持一致，確保在電商平臺的商品描述、圖片視頻、促銷活動及廣告推廣中，都能全面展現并強化品牌的價值形象。

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確認品牌受眾市場以及競爭對手

在品牌建設初期，falabella.com建議賣家進行詳盡的市場調研，明確目標受眾和競爭對手。通過深入了解目標消費者群體對品牌產品的偏好及其價值認同，可以進行針對性的市場評估和需求分析。

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同時，對競爭對手進行深入剖析，包括他們的銷售策略、產品目標價位、品牌價值傳遞、營銷手段運用以及市場定位等，以評估自家品牌如何打造差異化。

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提高社交網絡上的知名度

盡管電商平臺上的展示對品牌銷售至關重要，但隨著互聯網普及率的提升和社交網絡在消費者中的受歡迎程度，利用社交網絡的可見性來輔助運營策略已成為品牌的一大優勢。在制定品牌營銷策略時，品牌需確保其內容與自身價值相符，并注重維護用戶與品牌之間的互動，同時強調品牌標識。對此，falabella.com為品牌賣家提供以下參考建議：

首先，選擇目標受眾活躍的社交媒體平臺發布信息，這不僅能推廣品牌商品，還能為目標受眾提供有價值的內容，如買家故事、行業知識等。其次，品牌發布的內容應注重視覺呈現，使用高質量的圖片和視頻來吸引用戶的注意力。

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此外，通過積極回復評論、消息，并關注用戶發布的與品牌相關的內容，可以增強與消費者的互動，讓消費者感受到品牌的親近感。

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發布高質量的內容

內容是品牌定位中不可或缺的一部分，優質的內容能夠使用戶更深入地了解產品，并提升用戶瀏覽內容時的愉悅感。

為此，falabella.com為品牌賣家提供以下建議：撰寫簡潔而精準的標題，詳細描述產品特性，提供豐富多樣的高質量圖片，對產品進行合理分類，并設定具有市場競爭力的價格。

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同時，品牌賣家還可以巧妙地運用關鍵詞來優化產品描述。通過調整產品描述中的關鍵詞組合，不僅可以提高產品在網絡搜索中的排名，還能讓消費者更準確地了解產品詳情，減少理解上的偏差。

05

獲取廣告服務

在falabella.com平臺上，我們特別推出了商品推廣服務，該服務能夠精準定位賣家的商品，并將其置于品類頁面和搜索結果的前列，從而顯著提高商品的曝光度和銷售能力。無論賣家是想提升整個產品線的知名度，還是專注于某個特定商品的推廣，這項服務都能根據自身需求進行個性化定制，助力業務實現持續增長。

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更新的庫存和信息

客戶體驗的質量對于品牌至關重要，而產品庫存和信息的及時更新是維持這一體驗的關鍵一環，因為客戶的評價將涉及產品、服務等多個維度。若庫存信息更新不及時，可能會引發銷售機會的喪失和訂單被取消，從而損害客戶的購物體驗以及品牌的聲譽。因此，請務必重視庫存信息的更新工作，并考慮采用能夠與企業庫存系統實現無縫連接或同步的管理系統，這些系統通常具備庫存信息實時更新的功能，以確保信息的準確性和時效性。

通過采納并執行這些策略，賣家將能夠強化自身的品牌形象，并與客戶建立起深厚的信賴感，為賣家電子商務業務增長搭建起穩固的基石。需要注意的是，為客戶提供無可挑剔的購物體驗，同時與消費者眾保持連續且有效的溝通，是推動業務不斷取得進步的核心所在。

（編輯：江同）

（來源：falabella）

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