大家好，我是冬雨Rain，是一名已有超4年以上經(jīng)驗的亞馬遜老賣家了，從新人純小白到操盤千萬級的運營項目負責(zé)人，非常深刻理解小賣家的痛點，所以本次受邀分享如何解決一個困擾許多小賣家的痛點問題-關(guān)鍵詞庫搭建，我將用30分鐘教你如何用大賣的思維搭建詞庫。簡單快速，輕松掌握。

詞庫搭建前期準(zhǔn)備工作

假設(shè)我們做一款全新的產(chǎn)品-大標(biāo)品吸頂燈，這也是我經(jīng)常分析的類目。在搭建詞庫之前，我們必須對我們的產(chǎn)品的一些屬性做整理，不然你的詞會很多很雜，那對于我們輔助做鏈接意義就不大了。比如我們做的這款同款吸頂燈，是一款（12英寸，20w，3個顏色，單個裝）的吸頂燈。類似下面這個：

賣家精靈大賣詞庫搭建教學(xué)實操案例

1.搭建大賣詞庫實操第一步（利用賣家精靈插件的找相似功能，快速收集同類產(chǎn)品）：

利用（12英寸，20w，3個顏色，單個裝）屬性，將我們認為相關(guān)的5-10個產(chǎn)品加入到產(chǎn)品庫里面。

從產(chǎn)品庫中將上面的同類商品asin全部復(fù)制excel表格里面。

這樣子我們就找到了10個做12英寸的吸頂燈競對asin了，我們單獨進行歸類。

此外我們還需要找3-5個新品，去新品榜單找就行了。找了一圈發(fā)現(xiàn)只有2個新品有銷量的，這個不影響。

以上我們就完成第一步了，找到了10個老品的asin和2個新品的asin。

2.搭建大賣詞庫第二步（利用賣家精靈的asin反查功能，找到這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量）

打開賣家精靈網(wǎng)頁版本-拓展流量詞

將我們第一步獲取的全部的12個asin全部放進去，反查流量詞，注意上面要用當(dāng)前變體，因為我們需要相對比較精準(zhǔn)的流量，如果選其他的，那流量覆蓋就太廣了，不利于我們快速找到精準(zhǔn)的詞。

查找完整之后，我們就按照搜索量進行排序，然后導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

3.搭建大賣詞庫第三步（利用excel表格，對詞庫進行歸類-相關(guān)性，月搜索量，購買率，ppc競價，否定詞庫）

目前我一般對詞進行這5個方面的歸類：a.相關(guān)性：我們選了12個產(chǎn)品，按照我的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)劃分，相關(guān)產(chǎn)品占比60%以上的（7個以上），我們稱為高相關(guān)產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品占比為40%-50%為中相關(guān)（4-7個以下），低于40%的為低相關(guān)（1-4個以下）。

b. 搜索量：基于上面已經(jīng)分類好的相關(guān)詞，我們將加入一個維度，搜索量：大于1w的是大詞，5k-1w是中等詞，小于5k的為小詞。（注意：不同的類目不一樣，這個需要根據(jù)每個人的情況劃分）

c. 購買率：基于我們做好的高相關(guān)和中相關(guān)的表格，單獨做一個購買率（轉(zhuǎn)化率）表格，可能有人問為什么沒有把低相關(guān)的詞也加入呢？這里我們要明白一個概念，我們做詞庫是做埋詞和打廣告準(zhǔn)備的，低相關(guān)的詞我們需要整理否定詞庫的表格，提前否定，所以轉(zhuǎn)化率表格就不在考慮范圍內(nèi)。假設(shè)類目的轉(zhuǎn)化率是5%，那么我們的標(biāo)準(zhǔn)就是5%以上轉(zhuǎn)化率的詞就是合格的詞。其余的都是不合格：

d. PPC競價：基于我們做好的高相關(guān)和中相關(guān)的表格，做一個PPC出價預(yù)估，用于我們開啟廣告的參考競價---這個只是參考，方便我們前期不要出過低的bid，耽誤新品推廣時間。

e. 否定詞庫：將我們上面搜索量歸類低相關(guān)的詞單獨放一個表格統(tǒng)一整理。找有搜索量的詞，使用amz123的詞頻統(tǒng)計工具，將否定的詞頻找出來。

根據(jù)我們需要，將否定的詞頻否定即可，這樣子我們就得到了否定詞庫。

總結(jié)：最后我們還需要整理一份核心詞庫和核心詞頻統(tǒng)計，方便我們做鏈接埋詞。核心詞庫權(quán)重應(yīng)該以（轉(zhuǎn)化率>搜索量>ppc競價），這些需要我們從轉(zhuǎn)化率那個表格手動篩選。得到以下這些詞：

核心詞頻統(tǒng)計應(yīng)該是從高相關(guān)和中相關(guān)的詞里面統(tǒng)計出來的；

以上就是詞庫的全部搭建過程，全程使用賣家精靈搭建。

4.搭建詞庫第四步（關(guān)聯(lián)流量部分的詞庫搭建）

這個比較簡單。手工賬比較多，我們來實操：

打開賣家精靈網(wǎng)頁版-關(guān)聯(lián)流量

輸入我們上面的12個asin，反查關(guān)聯(lián)流量

注意：這里可以選全部變體，因為關(guān)聯(lián)流量本身就是不那么精準(zhǔn)的流量，我們只需要更多的關(guān)聯(lián)，這樣我們就有更多的機會。

同樣的道理，我們也可以利用這個獲取更多的關(guān)聯(lián)流量，不再局限于類目定投，或者自動的同類廣告，這樣子能快速打開流量入口。

以上就是搭建詞庫的實操的細節(jié)分享，希望對大家，尤其是新手小白搭建詞庫有更多的幫助，如果需要上面的詞庫源文件，請聯(lián)系賣家精靈客服或者加我微信領(lǐng)取。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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