隨著個性化和便捷化消費趨勢的興起，指尖時尚成為了新的消費熱點。其中，表現尤為突出的是穿戴甲，以其獨特的創新性和實用性，迅速在指尖市場中占據了一席之地。

由于美國地區的美甲服務成本較高，許多消費者會選擇穿戴甲作為美甲的替代品，此外，它們可以隨時穿戴和卸下，且可重復使用，打破了傳統美甲的時間和空間限制。

數據顯示，北美市場的穿戴甲滲透率已高達50%。隨著消費者對美甲產品需求的增加，預計全球穿戴甲市場的規模將在未來幾年持續擴大，到2027年有望達到90億美元。

一、歐美明星直播帶貨穿戴甲

近日，穿戴甲產品又得到了歐美明星效應的加持，使其熱度在美國持續攀升。

據了解，11月25日，說唱女王Nicki Minaj（麻辣雞）在TikTok上進行了帶貨直播，銷售她的個人穿戴甲品牌On My Tippies，這場直播不僅打破了“TikTok Shop Live”最高觀看人數紀錄，累計觀看量達到360萬，而且她的美甲品牌On My Tippies也成為了TikTok商店歷史上瀏覽量最高的產品。

而這場直播也成為了歐美明星直播帶貨的首秀。要知道，直播帶貨早已成為TikTok在美區GMV增長的一個關鍵引擎，眾多網紅紛紛加入直播帶貨這一新浪潮中。

此前，美國頂流網紅Jeffree Star創造了單場直播GMV達66.5萬美金的戰績，刷新了當時美區直播單場GMV的最高紀錄。隨后，TikTok美區的直播帶貨紀錄被@simplymandys刷新，其在一場直播中實現了121萬美元的銷售額。

她們帶貨都以美妝個護產品為主，Nicki Minaj卻獨樹一幟，選擇穿戴甲進行帶貨，而她的明星效應也無疑為穿戴甲市場增添了熱度。

除了Nicki Minaj的個人品牌On My Tippies外，還有許多DTC品牌也在積極布局，共同推動穿戴甲市場的增長。

二、穿戴甲品牌的多元營銷

在TikTok平臺上，#pressonnails（穿戴甲）這一話題的流行度非常高。根據FastMoss數據，其視頻播放量已經達到了136.32億次，而相關視頻的數量也高達175.71萬條。

圖片來源：圖蟲創意

在這一話題下，有不少真人出鏡展示穿戴甲的“美貌”，并指導用戶如何正確佩戴和固定穿戴甲，這種直觀的展示方式成功吸引了不少消費者的眼球。

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而在美區穿戴甲市場，DTC美妝品牌Glamnetic以其卓越的市場表現脫穎而出，在TikTok上迅速躥紅，成為Z世代的新寵。

根據FastMoss數據，截至目前，Glamnetic小店售出2.09萬件，總GMV達到了19.06萬美元。

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同時，其自營賬號@glamnetic收獲19.4萬粉絲，獲得410萬點贊。在該賬號發布的視頻中，播放量最高的視頻達到了710萬次觀看。

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而在營銷策略上，Glamnetic品牌采取多元化的營銷手段。

據觀察，Glamnetic品牌在自營賬號的運營策略上表現出色，他們采取了持續每日更新內容的方式來維持用戶的興趣和參與度。不僅如此，還通過真人模特展示穿戴甲的實際使用場景和效果，有效地提升了消費者的購買意愿。

在網紅營銷上，Glamnetic品牌通過結合頭部和中尾部達人的影響力，實現了對市場的全面滲透。

根據FastMoss數據，截至目前，Glamnetic品牌已建聯3193位達人，且大多都是中尾部達人。相比于頭部達人，中尾部達人的合作成本相對較低，這使得品牌可以在有限的預算內與更多的達人合作，擴大品牌的影響力和覆蓋范圍。更為重要的是，通過與中尾部達人合作，能夠充分發揮長尾效應的優勢，通過這些達人的推薦，激發素人用戶群體的模仿和分享，適用于長期的品牌推廣。

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同時，品牌也與一位擁有1837萬粉絲的頭部達人進行建聯，與頭部達人的合作則能夠為品牌帶來更大規模的曝光和快速提升話題熱度，形成所謂的“頭腰尾效應”，迅速建立起產品的市場口碑。

在產品開發方面，Glamnetic品牌精心策劃節日營銷活動，推出了Glamermaid系列的節日限定版穿戴甲。該系列針對圣誕節、情人節、萬圣節等不同節日，設計了具有節日特色的專屬款式，每一款都巧妙地融入了節日特有的元素。這種與節日主題緊密結合的產品策略，有效地吸引了消費者的眼球，并激發了他們的購買欲望。

在美甲領域，穿戴甲作為一個新興的細分市場，正展現出巨大的發展潛力和市場活力。那么想要入局該市場的賣家該如何進行布局呢？

三、搶占穿戴甲市場先機

穿戴甲不僅因其便捷性、個性化選擇以及高性價比而受到消費者的青睞，而且預計在未來幾年內將持續擴大，成為美妝領域中的一大增長點。

在TikTok賣家交流群內，早在今年六月，就有賣家察覺到了商機，探討在TikTok上布局穿戴甲市場的增長潛力。

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小編認為，想要布局這一市場首先要從產品設計上發力吸引人的設計是激發消費者購買欲望的關鍵。參考DTC品牌Glamnetic的成功出海案例，可以通過節日營銷策略來增強市場影響力，利用節日特有的元素進行營銷活動，以此激發消費者的購買欲望。

除了關注產品設計，還可以通過與知名IP合作推出聯名產品來拓展市場。據發現，Dashing Diva與三麗鷗的合作便是一個成功案例，他們共同推出了以三麗鷗旗下經典角色為主題的穿戴甲系列。這些產品融合了Hello Kitty、My Melody、Little Twin Stars等卡通形象，創造出既獨特又吸引人的美甲設計。通過借助三麗鷗的高知名度和廣泛影響力，Dashing Diva迅速提升了品牌的知名度。

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此外，小編還關注到，國內抖音平臺上出現了一種新穎的直播形式——穿戴甲盲盒，這種盲盒模式對消費者具有很大的吸引力。因為盲盒直播不僅僅是一種購物行為，更是一種娛樂體驗。

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消費者在直播間中購買盲盒，享受拆盒過程中的緊張和興奮，這種消費體驗超越了傳統的購物模式，不少消費者愿意為其新穎性買單。因此，對于有想要布局海外的賣家來說，這種結合盲盒元素的直播銷售方式值得借鑒。

四、寫在最后

小編認為，縱觀穿戴甲的興起與熱度持續飆升，關注市場趨勢和用戶需求是賣家成功的關鍵。賣家需要關注低成本、便捷性和創新性等核心需求，同時專注于熱門類目下的細分領域，并結合直播帶貨等多元化營銷手段來提升市場競爭力。

此外，敏銳的市場反應能力和持續的產品創新，也會為賣家在激烈的市場競爭中贏得優勢，助力賣家成功掘金。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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