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2024-11-28 11:50
不難發現，東南亞的大街小巷都充斥著各式潮玩的身影，不僅能在年輕人的背包上看到潮玩掛件，還能看到大家熬夜排大隊只為拿下心儀款式，甚至衍生出了潮玩紋身“招財”的說法。毫不夸張地說：潮玩已經“入侵”了東南亞年輕人的日常。
圖片來源：圖蟲創意
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約有6.8億總人口的東南亞，是亞洲新生人口最多的地區——巨大的人口紅利正擺在商家面前。
東南亞年輕人群對新事物的接受度高，對于各類代表新文化、新體驗的消費產品需求旺盛。他們對于新鮮感的追逐，很多時候都會轉化為實實在在“買買買”的消費行為，以此彰顯自己的潮流態度。
由于東南亞年輕消費者的潮流喜好與國內國內消費者相似度較高，商家可以借鑒國內的營銷玩法，在互聯網+短視頻的“推波助瀾”下，打破東南亞年輕圈層“次元壁”！
短視頻拍攝攻略
捕獲年輕人，已經不是簡單的“覆蓋”與“到達”的概念。沒有趣味就“隨手取關”，已成為東南亞年輕人上網的一種態度。
短視頻為娛樂營銷提供的不僅是一種新的營銷形態，更是一種與年輕人共鳴的表達方式。商家需要考慮Z世代的消費特征，真正放下包袱，去創作有故事性、有趣味性的產品內容，才是突破“次元壁”的關鍵。
Z世代特點一：創造力
短視頻代表
圖片來源：圖蟲創意
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強迫癥福音：拍攝手作產品時，可以特別注意展示每個步驟的精確性和對稱性。拿流麻舉例，切割亞克力板、貼紙對齊、亮片和流沙油均勻分布等，都可以用特寫鏡頭來展示，同時可以使用高質量的麥克風來錄制聲音，增強沉浸感，也吸引部分ASMR愛好者。
治愈系創作：多運用自然光或柔和暖光，在窗邊拍攝，讓陽光灑在材料和工具上形成陰影和光斑。用特寫鏡頭展示 DIY 手機殼材料，如彩色珠子、貼紙、毛線等，排列整齊并緩慢移動鏡頭，從不同角度拍攝完成后的手機殼，最后套在手機上展示使用效果。
選品建議
材料包
圖片來源：圖蟲創意
亮片
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奶油膠
圖片來源：圖蟲創意
Z世代特點二：追新潮
短視頻代表
圖片來源：圖蟲創意
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驚喜拆盒：布置桌面，從盲盒外觀開拍，用特寫展示盲盒精美的包裝；拆盒時，特寫開盒動作，例如手指揭貼紙、開蓋瞬間等，能增加觀眾的緊張感和期待感。如果是隱藏款或者特別稀有的款式，可以用特寫鏡頭強調獨到的細節。
新型“社交幣”：可以展示手辦整體造型姿態或細節部分，如面部表情、服裝花紋、武器造型等。多個手辦一同展示可用全景鏡頭展示收藏架，這對愛追潮流的年輕人來說何嘗不是一種“排面”？
Z世代特點三：收集控
短視頻代表
圖片來源：圖蟲創意
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滿當當谷倉：可以呈現自身的谷子收藏環境，例如拍攝自己的書架、展示柜等等。此類展示不僅能夠分享谷子的囤貨經驗和心得，同時也能借此衍生周邊收納產品。
手作過程：通過短視頻展示咕卡的制作過程，包括選擇材料、設計圖案、粘貼貼紙等步驟，同時搭配節奏感強的音樂和跳剪畫面，達到魔性上頭的效果。
選品建議
收納包
圖片來源：圖蟲創意
展示架
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掛件
圖片來源：圖蟲創意
Z世代特點四：情感寄托
短視頻代表
圖片來源：圖蟲創意
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拍照打卡：年輕人“養娃”并對棉花娃娃寄予濃厚的情感寄托，更多是一種陪伴需求的投射。因此，拍攝玩偶類產品其實是在拍攝一種情感陪伴。通過展示如何帶娃娃打卡不同旅游景點或如何將其融入生活點滴日常中，畫面傳遞出的浪漫與陪伴才能更容易觸達消費者。
給娃換衣：就像養寵人會給寵物買各種服飾，娃娃一旦具備情感屬性，當“家長”的難免操心衣食住行。拍攝娃衣細節、材質、圖案，和換裝過程，配上歡快或溫馨的配樂吸引消費者。
Z世代特點五：角色情懷
短視頻代表
圖片來源：圖蟲創意
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驚喜換裝：從各角度拍cos服細節，像獨特花紋、精致配飾、特別材質等。拍主角換裝前，像日常裝、期待表情或準備工作，如整理頭發、挑搭配小道具等。換裝后拍人物臉部表情，展現角色神韻。再特寫換裝后服飾呈現的特殊效果，如飄動的絲帶或裙擺等，表現出栩栩如生的還原效果。
名場面還原：年輕人吃“情懷”不是什么新鮮事，可以參考變裝形式拍攝前后差異，從神態、動作、BGM等還原名場面，并加上原聲配音，一下就能給人代入到場景里。
選品建議
假發
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配飾
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服裝
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有一點需要特別注意：鑒于IP的獨特性質及其涉及的版權保護要求，如果是相關聯名類產品，一定要做好版權背書。
同時，“Z世代”作為互聯網上最活躍的群體之一，對于自己喜歡的IP內容一定會積極留言，所以做好評論區維護很重要。前排的評論不一定是關于產品質量的問題，但一定會有IP相關的話題，歡快幽默或者“抽象發癲”的回復更能在年輕人中圈粉。
對潮流玩具感興趣或有合適貨源的商家，可以嘗試一下運營自己的小店喲~祝各位賣家爆單連連。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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