都知道美國人喜歡DIY，但你見過在木頭上作畫的嗎？

年初的時候，烙畫就曾在社媒走紅，當時帶火了DIY木材。

今天我們就來看看DIY手工藝市場到底有多大？里面究竟暗藏了哪些選品機會？

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海外DIY手工藝市場有多大？

根據

財富商業洞察

的調查，2023年全球手工藝品市場規模達到了10070億美元，預計2024年該市場將進一步擴大至

23943.2億美元 ，并將以10.08%的復合年增長率持續增加。

其中包含紡織品、陶器、玻璃器皿、紙制品、木制品等傳統手工藝創作品，而DIY手工作為當下越來越流行的趨勢備受年輕消費者青睞。

而美國作為DIY手工藝市場的主角，其需求和規模都相當可觀。據統計，2024年全美手工藝品行業總收入達到32億美元，并且全美家庭可支配收入水平將持續增長至2026年。這表明，整個北美地區對軟手工藝品有著強烈的市場需求，進而可以推測DIY手工藝市場同樣具有較大的規模。

受海外消費者可持續發展理念影響，消費者更加青睞DIY、定制化服務，而制作手工藝品的工具順勢成為小眾爆款。

以亞馬遜美國站為例，搜索“woodburner”一詞發現，木材燃燒筆及創意工具套裝銷量十分可觀，其價格大概處于13.67美元——132.99美元之間，產品月銷量在200+單~6000+單左右。

老外喜歡在重大節日和舉辦派對都喜歡通過裝飾和互贈禮物來慶祝，著重關注裝飾DIY工具，可能會發現下一個“爆品”商機。

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如何找到這類DIY工具產品？

很多人喜歡自己去亞馬遜前臺的四榜里面查看，的確能找到那些熱銷的產品，但你能找到，大家都能找到，意味著進入的人多，那競爭就激烈。對于亞馬遜的中小賣家來說，或許重點應該關注那些100名以后到400名之間的產品，雖然銷量沒有那么大，但競爭相對來說也較小。

怎么從100名之后的產品里快速找到自己想要的產品的呢？借助選品工具是少不了的（能幫你省至少50%的時間），這里以賣家穿海這款新一代選品工具為例，來看看如何找到這類制作DIY手工藝品的產品。

選擇賣家畫像。對于那些剛入門的小賣來說，可重點在樹懶型及藍鯨型中選擇。這類我們以樹懶型為例，畢竟這是亞馬遜實力最弱的賣家群體之一，如果他們都能做好，你投入更多資源精力去做，大概率不會比他差。

接下來選擇選品策略。有多個選擇策略供選擇，包含長尾、新品、增長勢能、基石等多個策略，基本涵蓋了市面上主流的玩法。對于中小賣家來說，想要避開競爭激烈的市場，可以重點先從長尾市場入手，等能盈利了再去做其它產品。所以，這里我們選擇長尾策略下的非標品，因為標品市場不太好做差異化。

選好后，下方就有相對應的一系列產品推薦，你可以一款款快速去看。

選品機會指數+選品輔助線幫你快速判斷一款產品的基礎數據，月銷量、銷售額、上架時間也能在產品圖頁面直接看到。

當然，其它畫像及其它策略也有相關的DIY工具產品，查找流程跟上面的也基本一致，不用再像市面上其它工具一樣先輸入各種參數進行篩選后再去里面一個個看，更加簡單高效。

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做這類產品要考慮哪些因素？

對于一款DIY市場的產品，你想要去做，除了市場因素外，產品的使用場景、競品賣家實力、利潤等等方面都需要去考慮。其中，我最看重產品的使用場景是否足夠多。

上面的眾多產品中，我看中了這款圓形切面的木圈。

為什么呢？很簡單，它的使用場景足夠多。

1）可用來染色、DIY繪畫，迎來上藝術課

2）可以DIY制作各種圣誕、婚禮等節日裝飾品

3）木圈可用于DIY杯墊

4）可以DIY成手寫標簽

5）可以DIY木牌匾標牌

6）木圈可以制作成許愿卡

7）還可以用來裝飾房屋

……

總之，這個木圈的使用場景非常廣，說明需求就不會差。

使用場景滿足條件后，我一般還會重點看以下幾個方面：

看類目：主要看壟斷度，過高的要謹慎。

利潤：看利潤是否過低

看對手：只挑選旗鼓相當或者較弱的對手

CPC ：廣告成本是否過高

差異化：看看能否進行差異化，不能的要謹慎。

知識產權：判斷該產品是否有侵權風險

基于上面這些維度，我們點擊產品進去查看具體數據來判斷。

首先類目方面的壟斷系數都在20%以下，說明該類目壟斷率低。對手賣家實力評分26分，比較低，說明對手實力不強，贏面機會較大。CPC競價數據暫時沒有，但估計也不會太高。

知識產權方面查專利查了下，也沒有發現相似度特別高的。

重點來分析下該產品的利潤。該產品的售價是7.99美金（大概56元），1688上該產品的進貨價1.75元，FBA運費:$4.15（29元），傭金:$1.19（8.35元），廣告按1美金算（7元），打包+運費+倉儲費這些算一起4塊左右，那么該產品的最終利潤=59-1.75-29-8.35-7元-4元=8.9元。

出1單有8.9塊的利潤，按該賣家一個月549單來算，那么一個月就是549X8.9=4886元，一年下來也有5.8W的利潤，多做幾款這樣的產品，一年賺個幾十萬是沒有問題的。雖然這款產品利潤不是很高，但也能做。

最后就是考慮做差異化的問題了。這種木圈差異化可以考慮從形狀入手，他做圓形的，你可以考慮做正方形、長方形、六辺形等形狀。另外的一點就是從類目方面進行差異化，因為這款產品的使用場景多，你可以放藝術、家居、飾品等多個類目，挖掘競爭較小的類目，避開激烈競爭。

綜合看下來，這款一用來DIY的圓形木圈還是值得去嘗試的。

你看，用來找想要的產品簡單高效，不用你自己去亞馬遜找，它已經幫你找好了，你只要找對賣家畫像，選擇策略即可找到這些產品。另外經過競品賣家、ASIN、類目等多項目分析它也幫你做好了，你只要綜合這些數據加上對產品進行深入研究，最終選出來的產品成功率自然要比你自己靠喜歡選出來的高出不少。

美國DIY手工藝市場很寬廣，關鍵在于你能不能快人一步發現商機，搶先入局。

（來源：小海）

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