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2024-11-27 17:11
看多了美國電影，你會發現美國人很喜歡紀念，互相影響下甚至形成了一種“紀念文化”，
比如人生的重要時刻：生日、婚禮、喬遷......
又或者節日慶典：兒童節、母親節、圣誕節......
再比如各式的社交聚會：嬰兒歡迎派對、畢業典禮、葬禮等等。
美國這種濃厚的紀念情懷滲透在每個社交場景里，不僅體現在個人生活的每一個重要時刻，也深深植根于其商業和消費文化中，形成了一個個紀念文化場景。
比如，葬禮留言紀念簿，用于追悼會賓客留言懷念逝者等，小類排名第一，客單價25美金，月銷達到400+，利潤非常客觀，卻屬于不常見的長尾產品。
但仔細想想，平常利用傳統方式選品時，我們會發現這款產品嗎，或者當你意外看到這款產品時，你會聯想到它可以用于葬禮留言嗎？
在缺乏選品靈感、思路時，沒有供應鏈優勢的中小賣家應如何選品？
第一，重視選品靈感的獲取
大家常說“思路決定出路”，在亞馬遜選品上，思路是為賣家指明方向的利器。用遍了老生常談的選品方法，我們發現所謂的藍海、冷門類目已經很難找到。選品沒有思路，思維形成固化，所以獲取選品靈感，是許多賣家當下的迫切需求。
或許嘗試跳出固定視角，脫離站內選品、供應鏈選品，從消費者的本土文化中挖掘消費習慣，或是在FBM賣家中尋找產品開發切入點也是一種新思路。
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獲取路徑--本土賣家
蜘蛛型賣家是收錄的國外賣家，是FBM發貨占比較高的群體。以美國站為例，蜘蛛型可以說他們是距離買家端最近的賣家，他們的店鋪asin類型也反應了美國消費者的消費喜好。
在沒有選品靈感時，點擊【蜘蛛型賣家】--【全部選品策略】，你就能發現這些本土賣家正在售賣的各式各樣的產品。你也可以設置一些篩選條件，使產品列表更適合你去做。
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獲取路徑--本土文化
想要了解消費者的需求，抓住其痛點，就要了解目標市場的本土文化，比如獨特的傳統節日、宗教信仰、生活習慣和審美偏好。
以美國文化為例，他們強調個人主義，在感情上追求個人幸福和自我實現，注重個人感受和情感需求，所以美國的心理學行業相當旺盛。
我們可以切換角度分析，這些情感需求需要實體來承載，日記本、信件等相對的在美國也有一定的市場。
第二，以靈感為導向選品
有了這個選品靈感，我們就可以沿其深挖。
小海結合了以上兩個路徑，挖掘了這款“懷孕日記本”，其可做性很高，今天拿出來分享給大家。說說我對這款產品的思考。
圖片來源：賣家穿海
基于本土文化判斷
文化傳統：在美國，寫懷孕日記被視為一種文化傳統，為未來的孩子留下珍貴記憶。
心理需求：寫日記有助于孕婦釋放壓力，表達對胎兒的期待和母愛，增強情感聯系。
社會支持：美國社會鼓勵孕婦記錄懷孕過程，提供相關的記錄工具，并營造開放包容的氛圍。
書籍影響：美國暢銷的懷孕書籍強調記錄懷孕過程的重要性，促進了寫懷孕日記的習慣。
相關市場：2023年美國出生人口為359萬人，相關機構預測未來幾年生育率不會有太多的變動。
選品是以市場為導向的，當市場需要這款產品，我們就選這款產品，那么我們選品的初始成功率就有了。從以上四點來看，種種原因促成了懷孕日記本的暢銷。
判斷產品可做性
判斷一款產品是否可做，大部分賣家想到的第一點是看利潤多少，利潤在自己接受范圍內，就匆匆進入，反而忽視了產品的其他數據。
比如，競品asin的銷售體量：月銷1000+，月銷售額30000+，結合它的上架時間，可以證明，這個小類有穩定的市場需求和體量。
機會指數：由asin、賣家、類目三個維度生成的評分指數，結合這個數據，就可以對產品的成功率一目了然。機會指數達到50%以上，入場率超過了一半，保證了成功率，且指數沒有過高，說明該產品沒有被太多賣家發現。
再進入asin詳情查看，發現這個產品沒有淡旺季，全年銷量穩定。
圖片來源：賣家穿海
圖片來源：賣家穿海
深入剖析產品
價格優勢：客單價22.95美元，處于中低檔價位，價格親民，使用場景卻比同價位的更多元（懷孕日記、寶寶成長日記）。
性能優勢：小類top100中，多數產品使用場景為寶寶日記，懷孕日記卻能兼具兩個，說明了它的性能優勢。
市場趨勢：美國人相比關注寶寶更關注孕媽媽的身心健康，趨勢影響之下，懷孕日記會比寶寶日記更有市場。
圖片來源：賣家穿海
第三，記錄選品靈感
記錄選品靈感是確保賣家能夠持續、有效地發現并引入受歡迎產品的有效方法。
這個方法有利于賣家捕捉市場趨勢，回顧并分析過去的靈感來源，識別出哪些趨勢是持續發展的，哪些是新興的。有了記錄的靈感庫，賣家可以更快地篩選出潛在的熱銷產品，減少盲目搜索的時間，還可以幫助賣家避免重復考慮相同的產品，從而提高工作效率。
同時這個過程本身就是一個思考和總結的過程，有助于激發賣家的創新思維。
（來源：小海）
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