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2024-11-27 13:30
隨著消費者對含有生物活性化合物的食品越來越感興趣，營養食品和補充劑市場空間正在爆炸式增長。
一、TikTok Shop數據
美區保健品市場中的頭部店鋪地位極其不穩定。這些頭部小店無法掌控市場份額，難以影響市場趨勢。由于長期處于波動狀態，其產品競爭力較弱。因此，許多新入局者憑借強大的產品實力和運營能力，輕松斬獲了可觀的銷量。Reus Research就是其中之一。
根據Echotik數據顯示，在上周的TikTok Shop暢銷商品的排行榜中Reus Research的保健品銷量榮登第一。
這款產品是用于改善皮膚老化、提升精力和專注力的健康補充劑。
適合那些關注皮膚老化問題，希望提升自身精力和專注力的人群，例如中老年人或者工作壓力大、容易疲勞且注意力不集中的人群。
國內的保健品單價一般在100元左右，而這款Reus Research的保健品44.99$，相當于325元人民幣，這個價格并不便宜但國外對于此類產品的需求量超高，過去一個月里有超9萬位顧客購買，近1萬條評論為這款產品打了超高評分，屬于十分典型的“高價熱賣款”保健品。
圖片來源：圖蟲創意
這種類型的產品想要爆量更多需要結合TikTok進行推廣。“健康”在TikTok上本身就屬于超級火熱的賽道，相關Tag有超高的流量加持。
品牌話題#reusresearch下，有一千多條作品，作為該店的唯一商品，視頻宣傳也是以這款產品為主。
圖片來源：圖蟲創意
二、社媒營銷
Reus Research的主要銷售渠道是紅人帶貨，在創建TT小店不到一年的時間里，品牌依靠達人帶貨這一方式就已經取得了千萬美元的銷售額。
圖片來源：圖蟲創意
品牌在營銷策略上積極與中尾部達人合作，已與1.1K位達人建立聯系，發布帶貨視頻超過3.6K條。
圖片來源：圖蟲創意
其中@kellyfindz的帶貨成績最為出色，單條視頻就賣出了19K件商品，預估GMV高達$825.98K。
圖片來源：圖蟲創意
@kellyfindz制作了一個以“醫療行業不會告訴你的事情”為主題的視頻，專門訪問了兩位專家。根據兩位專家的內容選擇Reus Research的保健品，并分析了商品的成分構成，使得整個視頻專業又有說服力。
三、總結
Reus Research的保健品在TikTok Shop上已獲得數萬訂單，同時在亞馬遜平臺的銷售額也已突破百萬，顯示出廣闊的市場潛力。然而，值得注意的是，此類產品對資質要求較高，賣家在選品時需結合自身條件謹慎決策。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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