亞馬遜VC賬號(hào)在跨境圈內(nèi)一直是神秘且“魔鬼”般的存在，有VC賬號(hào)的賣家不僅可以獲得更高的流量和利潤(rùn)，還可以利用VC賬號(hào)的權(quán)限實(shí)施一些特殊操作，因而VC賬號(hào)也成為每位亞馬遜賣家十分渴求的賬號(hào)，不過想要獲取VC賬號(hào)卻不是那么容易。【點(diǎn)擊報(bào)名12月5日深圳亞馬遜VC私享會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)獲取VC賬號(hào)資源】

想要詳細(xì)的了解亞馬遜VC賬號(hào)到底為什么能這么賺錢，那么首先要摸清楚亞馬遜VC賬號(hào)的運(yùn)作邏輯，以及其賬號(hào)種類的分布和備貨模式等，更要清楚不同的VC賬號(hào)適合哪類產(chǎn)品。

亞馬遜VC賬號(hào)的運(yùn)作模式

亞馬遜VC顧名思義也就是亞馬遜的供應(yīng)商項(xiàng)目，該項(xiàng)目以限量邀請(qǐng)的方式甄選少而精的品牌，由亞馬遜零售直接向該品牌采購(gòu)旗下產(chǎn)品，并由亞馬遜在各主要市場(chǎng)直接進(jìn)行銷售。

亞馬遜會(huì)篩選在SC領(lǐng)域做得比較好的賣家、或是在某個(gè)品類有一定市場(chǎng)空間的賣家，然后邀請(qǐng)這些賣家成為其供應(yīng)商，在2019年以前，許多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣家都收到過亞馬遜VC的邀請(qǐng)。

亞馬遜VC賬號(hào)和SC賬號(hào)最核心的區(qū)別就是，前者是做B2B的生意，后者則是B2C的生意，因此做亞馬遜VC一定要給平臺(tái)留有足夠的利潤(rùn)，要讓亞馬遜能夠賺到錢，這是做亞馬遜VC的核心要素，如果亞馬遜沒有利潤(rùn)，那么亞馬遜會(huì)逐漸減少向該VC賬號(hào)下訂單的頻率和數(shù)量，相應(yīng)的賣家的收入也會(huì)逐漸減少。

關(guān)于亞馬遜VC賬號(hào)的運(yùn)作模式，亞馬遜VC是通過供應(yīng)商中心平臺(tái)（Amazon Vendor Central）與賣家進(jìn)行合作，所有重要的業(yè)務(wù)流程，如產(chǎn)品信息、合同、訂單等，都通過該平臺(tái)處理。賣家需要在供應(yīng)商中心提供產(chǎn)品信息并上線產(chǎn)品，其他產(chǎn)品管理的操作也通過該后臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

另外在采購(gòu)環(huán)節(jié)，亞馬遜VC每周最多兩次（通常在周一和周三）通過供應(yīng)商中心向供應(yīng)商（亞馬遜VC賣家）訂購(gòu)產(chǎn)品，亞馬遜的訂購(gòu)流程以需求為導(dǎo)向，這意味著在上線商品后，亞馬遜VC會(huì)以消費(fèi)者對(duì)商品的點(diǎn)擊銷售記錄來預(yù)估需求，從而確定采購(gòu)訂單數(shù)量。

綜上，亞馬遜VC的核心要點(diǎn)賣家一定要謹(jǐn)記，第一保證產(chǎn)品的動(dòng)銷，第二保證有一個(gè)好的收入讓亞馬遜持續(xù)下訂單。

亞馬遜VC賬號(hào)種類及訂單模式

亞馬遜VC賬號(hào)共分為三類，分別是自有品牌賬號(hào)、品牌加速器賬號(hào)和受邀VC賬號(hào)，目前跨境電商市場(chǎng)上受邀VC賬號(hào)是最多的，這類賬號(hào)是某單品或者整個(gè)品牌受市場(chǎng)喜歡，從而受VM（Vendor Manager，即供應(yīng)商經(jīng)理）邀請(qǐng)入駐。此外還有一種賬號(hào)類型，就是亞馬遜會(huì)在美國(guó)或者歐洲的展會(huì)上尋找一些優(yōu)質(zhì)的品牌賣家，會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和賣家溝通邀請(qǐng)入駐。

上述是目前市面上存在的幾種VC賬號(hào)類型，在亞馬遜歐洲市場(chǎng)，存在的主要賬號(hào)是Prepaid 形式的PO賬號(hào)，而在美國(guó)市場(chǎng)中，大多數(shù)賬號(hào)為DI，或者是PO的供貨模式。

亞馬遜VC的訂單模式主要有三種，分別是PO、DF、DI，這三種訂單模式的業(yè)務(wù)流程和適合的產(chǎn)品類型不盡相同。

首先是業(yè)務(wù)流程。PO訂單模式（Purchase Order，采購(gòu)訂單）的業(yè)務(wù)流程是建鏈接-接PO訂單-發(fā)貨-建發(fā)票-指定時(shí)間收到款項(xiàng)，DF訂單模式（Direct Fulfillment，直接配送）的業(yè)務(wù)流程是建鏈接-銷售-海外倉(cāng)直接發(fā)給客戶-自動(dòng)創(chuàng)發(fā)票等收款，而DI訂單模式（Direct Import，直接進(jìn)口）的業(yè)務(wù)流程是建鏈接-接DI訂單-發(fā)貨（FCA、FOB）》創(chuàng)發(fā)票等收款。

其次是適合的產(chǎn)品類型。PO幾乎適用于所有品類的商品，尤其是標(biāo)準(zhǔn)尺寸、非季節(jié)性或需求穩(wěn)定的產(chǎn)品，在這種模式下，供應(yīng)商收到亞馬遜發(fā)出的采購(gòu)訂單后，按照訂單接受的數(shù)量、交貨時(shí)間、物流渠道將貨物發(fā)出，因此這種模式尤其適合庫(kù)存周轉(zhuǎn)快、易于預(yù)測(cè)銷量的產(chǎn)品。

DF適用于中大件商品、定制產(chǎn)品或者需要快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的商品，在這種模式下，供應(yīng)商在收到亞馬遜的訂單通知后，直接從自己的海外倉(cāng)發(fā)貨給終端消費(fèi)者，而非先發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，因此DF對(duì)于運(yùn)輸成本高、體積大或者需要更靈活供應(yīng)鏈管理的商品較為合適。

DI適合于大規(guī)模且國(guó)際物流成本占比高的產(chǎn)品，如家居、家電等大型、重型商品，或者批量銷售時(shí)有明顯物流成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，因而此類模式適合銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品。

從上述不同的模式和分類中可以看出，并不是有了VC賬號(hào)之后便可以“一馬平川”了，賣家要根據(jù)自身所售產(chǎn)品的種類和亞馬遜VC的訂單模式進(jìn)行合理的規(guī)劃和安排，否則即使VC賬號(hào)在手，最終的效果也會(huì)大打折扣。

亞馬遜VC賬號(hào)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

事實(shí)上，亞馬遜VC賣家有著許多SC賣家沒有的權(quán)限，最重要的是流量方面，亞馬遜平臺(tái)會(huì)給予VC賣家更多的流量曝光，而跨境圈廣為流傳的一句話“VC是亞馬遜的親兒子”在此也得到了應(yīng)驗(yàn)。除了平臺(tái)給予的曝光之外，VC賣家還擁有無限合規(guī)秒殺和提報(bào)活動(dòng)的權(quán)限，而在廣告方面，亞馬遜也會(huì)在SP、BD、SD、DSP等各種廣告上給予VC賣家支持，這些支持，足以讓VC賣家省下大筆的流量推廣費(fèi)用。

此外，VC賣家的listing權(quán)限會(huì)更高，僅銷售方為Sold By Amazon這一條就會(huì)為產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

雖然亞馬遜VC賬號(hào)有著超高的權(quán)限和流量，但是賣家也不得不注意可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)問題。首先要特別注意的一點(diǎn)是——“VC刷單，一樣會(huì)死店鋪”，雖然VC的店鋪穩(wěn)定性相較于SC的確好很多，并不意味著可以觸碰亞馬遜紅線為所欲為，如果VC賬戶刷單或者跟賣SC刷單會(huì)被定性為「濫用采購(gòu)訂單」，從而導(dǎo)致關(guān)閉賬號(hào)。

另外則是購(gòu)買VC賬號(hào)有極大的風(fēng)險(xiǎn)，若是賣家購(gòu)買VC賬號(hào)，那么要注意這三個(gè)方面，第一個(gè)是協(xié)議扣點(diǎn)，有的VC賬號(hào)的扣點(diǎn)會(huì)高于平均值的協(xié)議扣點(diǎn)，購(gòu)買賬號(hào)是要特別關(guān)注這一點(diǎn)；第二個(gè)是功能權(quán)限，買家購(gòu)買賬號(hào)時(shí)要查看VC賬號(hào)是否有PO\DF\DI功能，以及BTR功能；第三個(gè)是賬戶欠款問題，如果購(gòu)買的VC賬號(hào)的賬戶本身欠亞馬遜錢，那么賣家購(gòu)買賬號(hào)之后產(chǎn)生賣貨收款后就會(huì)被劃走。

上述三個(gè)是比較常見的坑，另外還有一個(gè)則是亞馬遜終止合作，部分動(dòng)銷不好的VC賬號(hào)會(huì)收到亞馬遜終止合作的郵件，一般為90天后終止合作，若是在此階段賣家購(gòu)買了這樣的賬號(hào)，那相當(dāng)于買了一個(gè)廢號(hào)，最關(guān)鍵的是，如果這封郵件被刪除的話，賣家是無法查詢到的，因此這個(gè)坑也要特別注意。

目前亞馬遜VC賬號(hào)售價(jià)已經(jīng)炒到了200萬人民幣一個(gè)，如果賣家們要購(gòu)買VC賬號(hào)的話，一定要慎重再慎重。

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（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）