一直以來,在人們的印象中,那些成天穿梭在各大商場、肩背手提各種名牌購物袋,談起各大品牌如數家珍的天生購物狂們,似乎只在女人之間產生。
如果不是接通Jay的電話,或許你很難想到這個遠在洛杉磯的專職買手是一名31歲的男士,且是一名有兩個孩子的奶爸。由于在美國讀大學時選的專業是商科,加上自己也是一名潮人,工作兩年后,Jay放棄了那份有著穩定薪水的工作,成為了專職買手。
不到一年半的時間里,Jay跑遍了洛杉磯的幾個購物中心,包括Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九點鐘開始,他便開始在洋碼頭掃貨神器、微信朋友圈、微店等一些平臺做直播,用極具吸引力的價格吸引著國內的用戶。
目前,他的月流水在高的時候能達到四五十萬元,低的時候每月也有一二十萬元。即便只以20%的收益來算,他每個月的純利潤最少也有上萬美金。
根據蓋洛普民調的調查,大多數美國人認為,一個四口之家需要年收入58000美元日子才能過得下去。因此,Jay對買手這個職業頗為滿意,也能獲得不菲的收益。
不過,與跨境電商一樣,Jay也會時刻關注人民幣匯率波動帶來的影響,以及越來越透明的跨境電商平臺帶來的競爭。
兼具體力與腦力
在大多數人看來,買手是一個僅憑逛街就能有大把鈔票入賬的暴利行業,其實不然。除了每天保持與成百上千的粉絲互動、上十個小時的不停采購,還要一單一單地打包寄出去,最后還要承擔售后的各種服務。此外,還要借助朋友圈、論壇、微博各個渠道不遺余力吆喝和推廣。
對成千上萬的買手來說,這是一份兼具體力與腦力的活。
Jay代購的商品主要是時尚包類、鞋子、飾品。在接受21世紀經濟報道記者采訪時,他說:“這些品類差價比較大,可以獲得較高的利潤空間。而且對國內人來說這塊幾乎是剛需。”
他向記者解釋,國內追捧的品牌如Coach、MK、CK等美國品牌是初級代購最好的切入口。“到現在,每個月賣得最多的還是這些品牌,不過,也就基本圖個薄利多銷,因為賣的人太多了,你必須要有價格優勢,所以賺的錢不多。”
好在Jay采取的是在線直播代購的模式,用戶看到他發的圖文,感興趣下單之后,Jay才會在店內下單。因此,少了庫存帶來的風險。偶爾,遇到感恩節或圣誕節大型促銷,再根據自己的眼光囤積一批熱銷品。
在他看來,做這一行的人越來越多,購物中心里大家“抬頭不見低頭見”。門檻和挑戰在于只有具備了精確的審美和眼光,才能定向選取商品并促成出單。
“比如說Coach這個品牌,選款也很重要,國外人喜歡那些個性化的,圖案越張揚越受歡迎。但是,國內人買這個品牌,還是會喜歡那些中規中矩的普通款式,她們可能只是在大街上看到另外一個人背了好看,就會跟風去買。所以,中國人消費從眾心理很強烈。”Jay進一步補充道。
或許是基于對自己眼光的自信,一年多來,Jay砸在手里的存貨并不多。“只有一次DKNY的錢包砸手里賣不出去,本來我以為打了三折后只要三四百塊,價格夠便宜,跟國內比差價又大,沒想到還是對市場判斷不準,DKNY在國內沒有那么熱門,所以一直賣不掉。”
不過,這并不會給他帶來經濟上的損失,到最后憑購物小票都能退貨。
不確定性強
海外代購已經演化成了跨境電商的編外軍。公開數據顯示,2014年國內奢侈品消費之所以出現負增長,海外代購分流便是原因之一。
代購占據全國奢侈品消費份額的15%,市場規模約為550億-750億元,主要集中于化妝品代購、皮革箱包、腕表和珠寶,市場總額約占中國門店銷售的50%。
不過,代購看似空間巨大又無本經營,其實也存在諸多不確定性因素。
如今的國內市場上,消費者的熱情滋生了大量自貿區跨境電商平臺。如果奢侈品品牌在國內持續降價,再加上電商平臺的分流,海外代購勢必會損失一部分市場。
此外, 有分析認為,匯率波動和政策監管都是行業存在的風險。
對此,洋碼頭CEO曾碧波在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為,涉及匯率結算的進口行業受到影響是在所難免的,一般貿易進口貨量大、周期短的,匯率對單個商品的影響會成倍放大。
“對那些海外直郵進口的幾乎沒有太大影響,因為買手模式的海外直郵以非標品為主,消費者對價格的敏感度也較低,操作也更具靈活性。”
Jay也坦言,匯率波動有一定的影響,但是不會影響商品的價格。“大家都知道提價會降低銷量,所以寧可自己損失兩三個點的利潤。這對我們來說都沒什么關系,重要的是走量。”
他最擔憂的是美國嚴苛的稅務制度。在美國有句俗語,人的一生有兩件事情是逃脫不掉的:一是死亡,一是納稅。根據2013年美國修改后的新稅法,所有有美國國籍和居住權的人,哪怕你從來沒在美國掙過錢,沒有在美國工作過,仍然需要每年把自己的收入向美國報稅。
隨著銷售額的增長,逃稅和換匯也成為了在美買手們甜蜜的煩惱。
對于以后的打算,Jay也是準備走一步看一步,不過他還是很樂觀。“我要發展更多時尚個性化的品牌和商品,以提高利潤空間。賣那些熱銷標準品也就是為了保證每個月最低的利潤,我相信這個行業還會一直熱門下去,只要國內有需求,我們都能繼續堅持。”
在他看來,買手固然是一個可以賺錢的營生,但是讓自己喜歡的商品受到買家的認可,那才是他最大的成就感。