上個月剛剛落幕的亞馬遜 Prime Day，對于眾多賣家而言，成績似乎并不盡如人意。雖說單量尚可，但整體利潤卻差強人意。而秋季大促、黑五、網一等重磅促銷活動又接踵而至。

那么，在競爭激烈的旺季中，怎樣才能脫穎而出呢？接下來，就為大家揭秘 2024 年亞馬遜下半年旺季的成功攻略，助您在黃金時段抓住機遇，讓銷量一飛沖天！

一、提前布局，未雨綢繆

下半年的銷售旺季無疑是全年收入的黃金時段，隨著消費者購物習慣逐步向線上轉移，2024 年的亞馬遜旺季更具挑戰性。

下半年有萬圣節、感恩節、黑五&網一、圣誕等重要節日。所以，從現在起，賣家們就要開始精心規劃庫存、用心優化 Listing、籌備廣告預算。務必要保證庫存充足，避免缺貨情況的發生，同時要高度重視供應鏈的穩定性，防止因物流問題導致發貨延誤。

二、選品之道，至關重要

針對不同類目和關鍵字，深入分析熱門搜索詞、搜索量以及價格范圍等關鍵指標。要是想賺取利潤，也可以嘗試推出 12 月份的節日性產品，不過禮品類在選款時一定要慎之又慎。

在這里，強烈推薦大家走品牌化路線。通過自身的產品，結合亞馬遜的市場調研分析與過往銷量統計，不斷打磨自身產品，并依據類目和產品特性，注冊與之相符的海外品牌商標。畢竟從長遠來看，品牌的力量不可小覷。優質的品牌形象與出色的用戶體驗，不但有助于在旺季中嶄露頭角，也能為未來的長期發展筑牢根基。

三、物流與備貨，精心安排

賣家朋友們在備貨時，務必要結合自己店鋪的品類特點和往年的銷售數據，合理預估旺季銷量，以保障庫存充足，抓住銷售旺季的良好機遇。

以下這幾個備貨策略供大家參考：

1. 多渠道備貨 不妨考慮在多個渠道備貨，比如 FBA 和 FBM，以此分散風險；同時依據產品的特性和銷售策略選擇適宜的備貨渠道。

2. 供應商管理 要與供應商建立良好的合作關系，確保供應鏈的穩定；定期對供應商的績效進行評估，涵蓋交貨時間、產品質量等方面。

3. 成本控制 認真計算庫存持有成本，包括倉儲費、保險費、資金成本等，避免過度占用資金。

四、流量優化，助力提升

關鍵詞優化至關重要，它是亞馬遜內部搜索引擎良好運行的基石。關鍵詞應恰當運用在產品標題、描述、特性描述、品牌名稱等處。合理運用關鍵詞工具進行研究選取，以及對競品的關鍵詞進行分析，能夠更好地提升搜索排名，間接提高流量。

產品信息要精準且優質，這能夠縮短消費者的決策時間，促進交易的達成。產品的標題和描述應具有吸引力，并且能夠清晰地對產品進行描述。使用高清質量的產品圖片，提供全面的產品規格說明，再加上用戶的評價和問答等，能夠進一步提升用戶的購物體驗。

增加產品評價對于消費者來說是選購產品時的重要考量因素。產品若能獲得高評分和豐富的評價，就能夠獲得亞馬遜平臺更大的曝光機會。所以，我們應當鼓勵消費者進行點評，并對所有問題和疑慮給予及時的回應。

提升產品質量同樣關鍵，只有高品質的產品搭配優質的客戶服務，才能夠贏得消費者的好評及口碑。優質的購物體驗會使消費者愿意將產品推薦給他人，進而提升自然流量。

積極參與營銷活動，促銷活動是吸引消費者的有力手段，特別是在黑五和網一這樣的重磅節日期間。

亞馬遜平臺提供多種品牌推廣與促銷工具，比如亞馬遜促銷、閃購、亞馬遜自營以及秒殺、優惠券等。賣家可以根據不同的產品特點選擇合適的促銷方式。

提前設置和推廣這些促銷活動，并通過社交媒體、郵件營銷等渠道進行預熱，營造搶購熱潮。同時，要注意把控促銷的力度，避免利潤過度壓縮，影響整體盈利。

五、注意事項，不容有失

1. 防止侵權 賣家一定要高度重視防止侵權這一問題。下半年與節假日和禮物相關的產品會比較暢銷，但這類產品很有可能侵權，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒等，有部分產品還會涉及專利問題。所以賣家要多加重視，以免給自己帶來損失。

2. 注意產品質量 下半年是銷售旺季，備貨量相對較大，很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態，一旦產品出現質量問題，對賣家而言是極為致命的。

一方面，旺季出單量大，產品質量不好會引來大量的客戶投訴，直接影響賣家產品的銷量或店鋪績效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復質量問題，亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。所以旺季備貨，務必要特別注意把關產品質量這一細節。

旺季在即，備戰亞馬遜下半年旺季迫在眉睫，以上就是關于旺季的一些精心準備的貼心建議，期望所有賣家在下半年都能收獲滿滿的成功！

總之，亞馬遜下半年的旺季對于賣家而言既是機遇也是挑戰。通過提前布局、精心選品、合理安排物流與備貨、優化流量以及注意各項事項，賣家們完全有能力在激烈的競爭中脫穎而出。在這個過程中，賣家需保持敏銳的市場洞察力，不斷調整和優化策略，以應對市場的變化。同時，保持與消費者的良好互動，提供卓越的購物體驗，是贏得市場份額的關鍵。祝愿每一位賣家都能在即將到來的旺季中大放異彩，實現銷量與利潤的雙豐收。

（來源：太陽爸爸聊跨境）

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