哈嘍大家好，我是江小魚！

黑五網一大促已經進行了5天了，你爆單了嗎？

你的小類目排名上升了么？今天教給大家3招，提升你的轉化率！

Part 1

流量防護策略

你的鏈接有多少轉化率呢？如果高客單產品可能也就3-5個點；如果是低價標品，轉化率至多在30%-40%轉化率，對不對？

我看到的是什么？我看到的是你的流失率。

3-5個點的轉化率流失率是95%-97% ；30%-40%轉化率的流失率是60%-70%。

我們總是把核心放到通過廣告來進攻搶流量上。但是我們費盡心思搶奪的流量，你能守得住嗎？競品的廣告位打到我們商品頁面上，我們廣告流失掉了。

我們是不是要盡可能的降低流失率？我會先防守守流量：

我會下載近一個月的已購買商品報告，看我的鏈接是否存在交叉銷售。即客戶點了我A產品的廣告，卻在我的B產品上形成了購買：

如上表綠色部分，客戶點擊的是我尾號為RWY的ASIN ,購買的ASIN是卻是以尾號 MSD 2H4 N8Y CBC等結尾的ASIN。

這說明我的鏈接存在間接引流的情況，我的購買ASIN在某些投放下比我的投放ASIN占據優勢。

我可以新開投放投放這些出單的ASIN ,還可以：

已購買ASIN匯總整理后，定投我的廣告AISN ,通過SP/SB/SBV/SD 的ASIN定投進行投放，守護鏈接下的流量，盡最大可能減少流量外流。

我們還會把已購買的間接出單ASIN ,做到廣告投放ASIN商品頁面的虛擬捆綁商品矩陣、做Newer Model 、 品牌故事4個ASIN模塊、高級A+比較表這4個模塊，通過免費關聯流量守護流量。

除此之外，既然競品廣告位打到我們商品頁面上搶奪我們流量，我們可以找到這些廣告位對應的ASIN，用廣告打回去。

比如商品頁面的 product related to this item 、 4 stars and aboves 、similar brand on amazon ,找到哪些價格大于等于我們的或者平分比我們差的用ASIN定投廣告還回去。

策略如下：

可以先測試幾種類型，比如先測試SP、SBV的ASIN定投，如果效果好就進行放大復制，投放更多的競品ASIN。

Part 2

ASIN定投同類秒殺鏈接

參加秒殺的鏈接無論是LD，還是BD都有專屬的秒殺流量入口。

在秒殺流量入口里，只能通過篩選某個品類，某個小類選擇產品，不能直接搜索產品。

在秒殺界面中排位越靠前的鏈接，流量越大， 出單越多，秒殺效果越好。

我們可以找到同類的排名前10位的價格段和我們類似的、價格高于我們的ASIN的兩類ASIN進行ASIN定投，搶奪秒殺鏈接的流量 。

可以通過SP/SB/SBV/SD/SDV ASIN Targeting 定投這些ASIN ,通過不同類型的ASIN定投廣告搶奪這些爆款鏈接的ASIN 。

Part 3

黑五網一促銷技巧

我對我們所有運營要求是：你要讓我看到你鏈接上的3大“徽標”。

第1個是橘紅色底紋的優惠券徽標。它有專屬的流量入口，同時促銷折扣刺激客戶購買下單。

第2個是綠色底紋的多件購買折扣促銷，可以設置買3個優惠5%，鼓勵客戶進行多件購買，尤其是客戶經常買大單的，更要設置。

第3個是淡黃色底紋的額外購買折扣。買了A產品，再買B產品優惠5% 。鼓勵客戶進行店鋪里多個產品搭配購買。

劃重點了！我們黑五網一大促是要利潤的！

我們在設置優惠券的時候要注意勾選不允許和其他“折扣”疊加；設置購買折扣的時候勾選不允許與優惠券疊加。

這樣既能夠讓我們商品頁面顯示“三大徽標”，非常有吸引力，讓客戶更快下單購買，又能夠防止客戶多個促銷疊加，一舉兩得。

以上3個提升黑五網一期間轉化的技巧，你掌握了嗎？

（來源：跨境移花宮）

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