如果你也是一名亞馬遜賣家，每年黑五網(wǎng)一是不是都讓你既期待又頭疼？

期待的是，這是全年銷量沖刺的黃金期；頭疼的是，廣告費(fèi)用漲得離譜，燒錢燒到心慌。特別是手動(dòng)廣告的CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用），在這些日子里完全是“天花板”級(jí)別。預(yù)算少一點(diǎn)，根本搶不到像樣的流量。

那怎么辦呢？

自動(dòng)廣告能不能派上用場(chǎng)？

以前我也覺得自動(dòng)廣告“花錢快、不精準(zhǔn)、賺不到錢”，但通過這幾年的實(shí)操，我發(fā)現(xiàn)黑五網(wǎng)一期間，自動(dòng)廣告其實(shí)是“撿漏神器”。

只要用對(duì)方法，它可以低成本幫你鎖定那些被忽略的流量。

這篇文章，我就和你分享一下我用自動(dòng)廣告“撿漏”的心得，希望能給你一些啟發(fā)。

為什么黑五網(wǎng)一特別適合“撿漏”？

1. 流量波動(dòng)特別大

黑五網(wǎng)一期間，流量并不是均勻分布的，而是集中在幾個(gè)高峰時(shí)段，比如白天的10點(diǎn)-20點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候廣告競(jìng)爭(zhēng)最激烈，手動(dòng)廣告的CPC飆升得讓人“肉疼”。

但是，凌晨1點(diǎn)-6點(diǎn)和晚上10點(diǎn)以后，這些流量低谷時(shí)段，廣告成本會(huì)明顯回落。

這時(shí)候用自動(dòng)廣告出擊，就像在沙灘上撿貝殼，隨便撿幾個(gè)都是低成本、高價(jià)值的流量。

2. 長(zhǎng)尾流量機(jī)會(huì)多

黑五網(wǎng)一的消費(fèi)者搜索行為會(huì)變得特別復(fù)雜，不只是搜索熱門關(guān)鍵詞，還會(huì)搜一些長(zhǎng)尾詞，比如“黑五折扣+產(chǎn)品名稱”。

這些詞雖然流量小，但轉(zhuǎn)化率往往很高，而且競(jìng)爭(zhēng)少。

手動(dòng)廣告很難覆蓋到這些細(xì)分類目，而自動(dòng)廣告的廣泛匹配可以輕松幫你抓住它們。

3. 搜索趨勢(shì)變化快

黑五網(wǎng)一期間，每隔幾個(gè)小時(shí)都會(huì)冒出一些新的搜索趨勢(shì)，比如“限時(shí)折扣”“今日特惠”這些詞的搜索量可能突然暴漲。

自動(dòng)廣告可以動(dòng)態(tài)匹配到這些新興的關(guān)鍵詞，而手動(dòng)廣告因?yàn)樾枰謩?dòng)調(diào)整，往往跟不上這種變化。

我的“自動(dòng)廣告撿漏”策略：三個(gè)簡(jiǎn)單步驟

1. 分層競(jìng)價(jià)：給不同流量設(shè)置不同的價(jià)格

黑五網(wǎng)一期間，廣告成本控制的核心是競(jìng)價(jià)。我的建議是，根據(jù)流量競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，給廣告競(jìng)價(jià)分層處理：

第一層：低谷時(shí)段競(jìng)價(jià)

針對(duì)凌晨1點(diǎn)-6點(diǎn)和晚上10點(diǎn)以后的低谷時(shí)段，設(shè)置競(jìng)價(jià)為平時(shí)的30%-50%。

比如： 平時(shí)CPC是$1.5，低谷時(shí)段可以設(shè)置為$0.5-$0.8。

這個(gè)調(diào)整能讓你用最低的成本獲取凌晨和深夜的精準(zhǔn)流量，性價(jià)比極高。

第二層：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

自動(dòng)廣告的廣泛匹配會(huì)覆蓋到很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如“帶燈的折疊桌”“小型藍(lán)牙耳機(jī)”。

建議： 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)設(shè)置為平時(shí)的50%-70%。

比如： 平時(shí)CPC是$1，黑五網(wǎng)一可以調(diào)整為$0.6-$0.7。

第三層：高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

有些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率特別高，即使CPC略高也值得投放。

建議： 對(duì)這些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)可以設(shè)置為平時(shí)的80%-100%。

比如： 手動(dòng)廣告CPC是$2，自動(dòng)廣告可以設(shè)置為$1.5-$1.8，搶補(bǔ)充流量。

2. 時(shí)段分配：預(yù)算不要一鍋端

黑五網(wǎng)一期間，廣告效果和時(shí)間段密切相關(guān)。盲目燒預(yù)算是不可取的，時(shí)段分配才是關(guān)鍵。

我一般會(huì)這樣分配預(yù)算：

凌晨1點(diǎn)-6點(diǎn)：30%-50%的預(yù)算

這個(gè)時(shí)段是廣告成本最低的“黃金時(shí)段”。很多賣家為了睡覺直接關(guān)廣告，但消費(fèi)者并沒有停下購(gòu)物的腳步。

只要你競(jìng)價(jià)低成本投放，就能鎖定不少精準(zhǔn)流量。

上午6點(diǎn)-10點(diǎn)：20%-30%的預(yù)算

消費(fèi)者晨起后的第一波購(gòu)物需求開始釋放，流量逐漸升溫，但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度還算適中。這個(gè)時(shí)段適合搶購(gòu)早間流量。

晚上10點(diǎn)以后：20%-30%的預(yù)算

晚上是“回歸平靜”的時(shí)間，很多消費(fèi)者在睡前會(huì)“再逛一會(huì)兒”，廣告競(jìng)爭(zhēng)減弱。這個(gè)時(shí)候也是撿漏的好機(jī)會(huì)。

3. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：讓錢花得更精準(zhǔn)

自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)是廣泛覆蓋，但劣勢(shì)是容易帶來無效流量。如果不優(yōu)化關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算像流水一樣花光，卻帶不來轉(zhuǎn)化。

怎么優(yōu)化？

第一步：每天下載搜索詞報(bào)告

你需要分析這些搜索詞：

高曝光低轉(zhuǎn)化的詞： 這些詞是浪費(fèi)預(yù)算的“黑洞”，應(yīng)該及時(shí)加入否定關(guān)鍵詞列表。

高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞： 這些詞是你的“金礦”，可以移到手動(dòng)廣告重點(diǎn)投放。

比如你賣耳機(jī)，但廣告跑出了“音箱”的流量，這類詞完全無關(guān)，必須剔除掉。

定期優(yōu)化否定關(guān)鍵詞，可以讓自動(dòng)廣告更精準(zhǔn)地投放。

第三步：關(guān)注新興關(guān)鍵詞

黑五網(wǎng)一期間，經(jīng)常會(huì)有“黑五折扣+產(chǎn)品名稱”“今日特價(jià)+類目”這類詞突然冒出來，自動(dòng)廣告會(huì)第一時(shí)間跑出來。

這些詞需要被重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)樗鼈兺橇髁勘l(fā)的信號(hào)。

我的心得：自動(dòng)廣告撿漏的核心是耐心和調(diào)整

我常常覺得，自動(dòng)廣告的“撿漏能力”并不只是簡(jiǎn)單地設(shè)置幾個(gè)競(jìng)價(jià)，而是需要你有足夠的耐心和調(diào)整能力。

市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，廣告表現(xiàn)也是動(dòng)態(tài)的。

幾點(diǎn)小建議：

競(jìng)價(jià)不是越低越好

很多人覺得撿漏就是壓低競(jìng)價(jià)，事實(shí)上，如果競(jìng)價(jià)太低，廣告可能連展示的機(jī)會(huì)都沒有。所以要根據(jù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，找到最優(yōu)區(qū)間。

時(shí)段分配要大膽嘗試

凌晨和深夜這些時(shí)段是很多人忽略的“藍(lán)海”，你可以大膽把更多預(yù)算分配到這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化要持續(xù)跟進(jìn)

自動(dòng)廣告的表現(xiàn)是“跑出來的”，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你什么詞有效，什么詞無效。只要你每天優(yōu)化關(guān)鍵詞，廣告效果會(huì)越來越精準(zhǔn)。

寫在最后：

黑五網(wǎng)一拼的不只是預(yù)算，更是策略。

自動(dòng)廣告的“撿漏打法”是我這些年親測(cè)有效的低成本策略，希望你也能嘗試一下。

最后再總結(jié)一句：

預(yù)算有限不是問題，策略清晰才是制勝關(guān)鍵！

如果你有更多關(guān)于廣告優(yōu)化的問題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們一起交流~

（來源：魚粉是個(gè)小人物）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?