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2024-11-26 16:45
聰明人都在偷偷賺錢，只有你天天喊卷。
難道競對出一單市場就少一單的存量時代真的存在嗎？
不可否認的是，電商圈說的存量博弈時代確實存在，但只是對于國內電商而言，海外依然是增量市場，跨境賣家們依舊有著眾多可選的機遇。我們來看一組數據：
根據Jungle Scout相關數據顯示：
美國市場已經成為主要的目標市場，亞馬遜擁有超過3億消費者，59%的消費者選擇亞馬遜作為產品搜索渠道。且亞馬遜消費者每分鐘從美國賣家處購買產品數量高達7800件！更值得關注的是，在2023年第三季度中，第三方賣家（中小型體量賣家）營收同比增長18%。強有力的數據直接證明，平臺正孕育著上千萬待發掘的賽道機會。
回到開頭，為什么說聰明人都在偷偷賺錢？2024年接近尾聲，整日喊卷的部分賣家們或許正計劃著早點回家過年了？但具備前瞻性的聰明賣家已經開始謀劃著搶占先機，布局2025年了。
而你？還準備明年喊卷嗎？
“對于賣家而言，具備布局思維，對2025進行全新規劃，將是把握這些機遇、在數萬個潛在賽道中脫穎而出的關鍵。”是周圍賣家朋友的先見想法。
比如，在深圳做亞馬遜的小郭早早就預備了2025年要突破的賽道。2020年，他開始接觸亞馬遜，經過三年多的發展，店鋪單量已穩定在日均40單，一個月純利也有個三五萬。2023年末，小郭想嘗試其他類目增加競爭賽道，但始終沒有具體靈感思路。2024年初，跨境圈都在高喊“好卷”，小郭保守起見，只能按下奮斗的勁頭，老老實實地啃老本走老路。
直至今年下半年，小郭細心地察覺到了市場的微末變化：亞馬遜上有將近80%的中小賣家，
他們仍在持續穩定的出單，那他們是怎么做的？
小郭總結分析，雖然亞馬遜的紅海類目已經被大佬們席卷，在大部分賣家都擠破頭搞低價競爭時，也有小部分賣家守著一些名不經傳的產品月入過萬。
這些產品通常處于細分類目的中尾端，很少出現在銷售榜前100里，卻能帶來穩定的單量和穩定的收益，這些就是業內常說的長尾產品。
長尾產品雖需求不旺或銷量不佳，但品種數目龐大，當這些冷門產品聚合起來時，就能形成一個可與熱銷產品相匹敵的大市場。
而長尾市場還沒被大部分賣家擠入的原因，可能是目前群體自己有這個需求但尚未意識到具體對標實物的產品，也可能是供應商有能力生產但由于不了解用戶需求而尚未實現的產品。
由此小郭產生了疑惑，這些正在做的賣家是如何發現這些賽道的呢？
機會的發現，或許是偶然，但更多的是媒介從中搭橋，換個說法就是工具幫助了賣家發現賽道。當傳統的選品方式只能讓賣家找到傳統的賽道內卷的類目，這些方式將被淘汰；于是大數據選品順勢而出，但漸漸地，賣家們發現字段篩選數值輸入去尋找產品的前提條件是：你必須要有參照對象，也就是選品靈感，否則就只能看著龐大的選品面板無從下手。
查理芒格有個投資理論，“去有魚的地方釣魚”：
釣魚的第一條規則是，在有魚的地方釣魚。釣魚的第二條規則是，記住第一條規則。我們很多人去了鱈魚已經被釣光了的地方，還想釣上鱈魚來。而真正有經驗的釣魚佬，在下桿前會先觀察其他人的魚簍是不是有魚。
為了幫助賣家們更有效地突破傳統選品的局限，并在大數據的海洋中精準捕捉那些未被充分發掘的商機。
深入分析市場趨勢，挖掘消費者潛在需求，收錄近100000000+asin、幾萬個細分類目，其中所產生的幾十萬個賽道，正翹首以盼等待賣家發現。
2025年將是機遇與挑戰并存的一年，經過了保守發展的2024，賣家們都躍躍欲試，準備在跨境平臺大干一場。
因此，渴望成功的跨境電商賣家，在競爭時更要謹慎抉擇，意識到提前布局2025年才是至關重要的戰略決策。這不僅僅是一個口號，而是需要付諸實踐的長期規劃。
提前布局意味著要深入研究市場趨勢，了解消費者需求的微妙變化，以及競爭對手的動態。
這些都需要賣家投入大量的時間和精力。在快節奏的電商環境中，時間就是金錢，效率決定成敗。如何在這兩者之間找到平衡呢？
快速了解競爭環境
大部分賣家在選品時，以爆品為導向，過度關注產品的銷量、毛利，卻忽略了產品所在類目的競爭環境，這恰恰是一個大失誤。了解競爭環境，我們能得到許多有用的信息、自身在類目中的優勢、競對的綜合實力，優劣勢，發現產品的切入點等等。
（來源：小海）
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