01

2個月賣出24.3萬單，它在美國賣爆了

前段時間，OQQ在TikTok上十分火爆，它以兩個月賣出24.3萬單的戰(zhàn)績成功火出圈了。

在TikTok Shop“超級品牌日”活動期間，更是以7天GMV破519萬美元，環(huán)比增長超過200%的戰(zhàn)績，幾乎全程霸榜TikTok Shop平臺銷售榜，刷新美區(qū)TikTok Shop“超級品牌日”的歷史記錄。

即便是OQQ去年年底上新的爆款，今年依然表現(xiàn)強(qiáng)勁。一款塑身衣單品上線便以柔軟彈性的面料和時尚的羅紋方領(lǐng)設(shè)計(jì)備受海外用戶的歡迎，還做到了日銷5.4千件，單日銷售13.5萬美金的成績。持續(xù)到近段時間，這款單品依舊在熱銷榜單前十。

據(jù)TKFFF了解，OQQ是一家來自杭州的服裝出海企業(yè)，定位年輕女性，主打“打造新女性健康時尚”的服裝產(chǎn)品。自2009年起，OQQ便開始從事海外市場的拓展，最初憑借緊身連體瑜伽服在亞馬遜平臺掘金成功，打響了歐美市場知名度。

（圖片來源于亞馬遜）

截至目前，其品牌一款緊身連體瑜伽服和一款瑜伽短褲，上榜服鞋珠寶大類目BS前100。憑借在亞馬遜積累的眾多消費(fèi)者，OQQ構(gòu)建了從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷售的完整體系并在2019年注冊了品牌，并開始大力借助社媒營銷賣貨。

到了2022年，隨著TikTok在全球的興起，OQQ就迅速就把目光鎖向了TikTok，利用短視頻和達(dá)人矩陣營銷策略，成功在TikTok上掀起波瀾。

可以說，OQQ的成功離不開其在TikTok上的高效達(dá)人營銷策略。通過與頭部、腰部和長尾達(dá)人建立合作，OQQ實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)用戶觸達(dá)和有效的流量轉(zhuǎn)化。

憑借這種社交媒體的種草模式，OQQ在TikTok上獲得了23萬粉絲，店鋪總銷售額高達(dá)4545萬美元，而其中56%的銷售額由達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)，這無疑證明了其社交媒體營銷策略的高效性。

（圖片來源于Fast Moss）

02

精準(zhǔn)的市場定位和達(dá)人營銷

OQQ成功的關(guān)鍵原因在于其對產(chǎn)品的精準(zhǔn)市場定位和達(dá)人營銷。

TKFFF了解到，OQQ品牌專注于年輕女性市場，尤其是運(yùn)動和時尚領(lǐng)域。面向18-35歲的年輕女性群體，這類人群往往追求時尚，在日常生活中需要能夠兼顧休閑、運(yùn)動和時尚的服裝，并且非常愿意為高質(zhì)量服飾買單。而OQQ以“健康時尚”為核心理念，推出了集時尚、舒適與功能性于一體的瑜伽服，滿足了這一類年輕女性在不同場合的多樣需求。

Scrumball數(shù)據(jù)顯示，OQQ品牌關(guān)聯(lián)TikTok視頻2543個，播放量高達(dá)3.9億。

此外，OQQ品牌總關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)高達(dá)1.13萬人。值得注意的是，在與達(dá)人合作時，OQQ會特意選取體型豐滿的，尤其是熱愛健身、時尚和生活方式內(nèi)容的達(dá)人合作，以此契合歐美市場。

在Tik Tok有一個爆款視頻，該博主大膽地上身試穿，展示了即使身材肥胖，OQQ瑜伽服也能很好地修飾體型。

這個視頻在網(wǎng)絡(luò)上獲得了巨大成功，播放量1563.7萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到13.84萬，分享次數(shù)5440。

（圖片來源于Tabcut）

通過這種精準(zhǔn)的篩選，OQQ的營銷內(nèi)容能夠與達(dá)人的粉絲群體產(chǎn)生共鳴，從而觸及潛在的目標(biāo)受眾，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

除了大量的達(dá)人帶貨，為了將品牌更大限度地傳播出去，OQQ也利用了TikTok for Business對優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行再投放，在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單的同時，也提升了消費(fèi)者對品牌的好感度和關(guān)注度，做到品效合一。

TikTok豐富的內(nèi)容場也讓OQQ的品牌和知名度有了更廣泛的傳播。數(shù)據(jù)顯示，TikTok標(biāo)簽#legging（瑜伽褲）曝光量超12億，可想而知流量有多大。

（圖片來源于TikTok）

當(dāng)然，我們都知道，好品牌=好產(chǎn)品+好服務(wù)，好產(chǎn)品是關(guān)鍵，好服務(wù)是錦上添花，OQQ也這么認(rèn)為。

OQQ團(tuán)隊(duì)高度重視用戶體驗(yàn)，通過TikTok Shop頁面的評論區(qū)、直播互動和私信等方式收集用戶的真實(shí)意見。有用戶曾在評論中提到某些款式的尺碼問題或布料舒適度，品牌也會在短時間內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化。

除了正面評價外，OQQ還特別關(guān)注負(fù)面評論，并將其作為提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵參考，展現(xiàn)出品牌對用戶體驗(yàn)的高度重視。這種關(guān)注細(xì)節(jié)的做法不僅提升了用戶滿意度，也讓OQQ在消費(fèi)者心中樹立了可靠、值得信賴的品牌形象。

（圖片來源于TikTok）

03

最后的話

從傳統(tǒng)線上電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)至TikTok Shop，OQQ的表現(xiàn)可謂是一路狂飆，其在TikTok上取得的成就歸功于其對市場趨勢的敏感捕捉、精準(zhǔn)的品牌定位以及創(chuàng)新的營銷手段。

得益于品牌在TikTok上的出色表現(xiàn)，OQQ瑜伽服在競爭激烈的運(yùn)動市場火出圈，成為TikTok熱銷商品之一。而瑜伽服作為一個超級品類，確實(shí)有孕育出多個大賣的潛力，而隨著市場規(guī)模不斷發(fā)展，未來依然有新賣家成功出圈的可能。

但賣家也需要注意，賽道火熱并不意味著進(jìn)入這個市場就能狂撈金，更要觀察消費(fèi)者的需求，選擇適合自己的細(xì)分領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能在紅海中成功突圍。

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?