“爆了，賣爆了！”帶著一陣激動(dòng)的心情，方聲閣店鋪創(chuàng)始人徐華（化名）覺得不可思議。他沒想到，今年4月剛剛?cè)腭vTikTok Shop，店鋪旗下的“手寫板”產(chǎn)品，剛上架不久便迅速點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購買熱情，上架第40天日銷便接近20000單，徹底賣爆了。

開心之余，他迅速意識(shí)到，如此爆單下，產(chǎn)能必須得跟上，他給自家工廠下了命令：“優(yōu)先派單TikTok Shop，專線生產(chǎn)，要啥給啥，其他外貿(mào)單全往后排。”

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作為這家工廠的第三代接班人，1994年出生的徐華自從2020年起接觸跨境電商，便開始嘗試在TikTok Shop上銷售自家的3C產(chǎn)品。借助自有工廠能力，在平臺(tái)全托管模式和強(qiáng)大的內(nèi)容場流量的幫助下，短短40天，便把一款尋常的“手寫板”單品從日銷0賣到日銷近2萬單。在徐華看來，爆單成功很大程度上是因?yàn)槠脚_(tái)給力，這也讓他對跨境生意更有信心。

90后廠三代遇上TikTok Shop

早年間，徐華的父輩們一路南下，在廣東等地從一家小小的工作坊開始做起，開疆拓土，涉獵家居、3C等多個(gè)行業(yè)。經(jīng)年累月，最終在3C領(lǐng)域嶄露頭角，成為3C領(lǐng)域內(nèi)頗具規(guī)模的工貿(mào)一體企業(yè)，擁有多家工廠，生意越做越大。近年來，工廠訂單大多來自B端客戶，但由于受到內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的變化，這種單一的貿(mào)易方式很難在穩(wěn)定增長上長久維持。

2019年，大學(xué)畢業(yè)后徐華開始接手家族企業(yè)。他首先在國內(nèi)電商平臺(tái)上開啟了電商之旅。然而由于起步較晚，國內(nèi)3C領(lǐng)域市場競爭激烈，再加上沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，他的探索便以失敗告終。“競爭太激烈了，多一家少一家沒什么區(qū)別。”

正是這個(gè)時(shí)候，TikTok Shop走入了他的視線。“聽新聞上說這個(gè)平臺(tái)上充滿了年輕用戶，他們對音樂和音頻設(shè)備有著極高的熱情。”這讓他想到了家族工廠生產(chǎn)的音響和耳機(jī)產(chǎn)品。抱著嘗試的心態(tài)，徐華當(dāng)即準(zhǔn)備資料開始入駐。入駐場面火爆，等了十幾天，他才成功進(jìn)駐TikTok Shop。

幸運(yùn)的是，TikTok Shop的流量爆發(fā)超出了徐華的想象。“上架的第一個(gè)產(chǎn)品是音響，數(shù)量僅幾十件，結(jié)果一上架就沒了，其他產(chǎn)品也是如此，平臺(tái)的爆發(fā)力非常大。”在流量爆發(fā)的推動(dòng)下，徐華意識(shí)到音頻設(shè)備只是電商業(yè)務(wù)的一小部分，他便著手開拓更廣泛的產(chǎn)品線。

經(jīng)過對市場進(jìn)行深入調(diào)研后，徐華注意到手寫板在教育、商務(wù)和娛樂領(lǐng)域的需求不斷增長，于是決定嘗試將手寫板引入產(chǎn)品線。憑借自家工廠完善的貨品供應(yīng)體系和精準(zhǔn)的市場定位，入駐TikTok Shop不到40天，成功打造出了第一個(gè)爆款——手寫板。

“TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理趕緊聯(lián)系我們備貨，斷貨就意味著斷流量。我們找的貨拉拉司機(jī)把貨運(yùn)到倉庫都已經(jīng)凌晨兩、三點(diǎn)了，平臺(tái)經(jīng)理自己上手幫著卸貨，爆單后我們其他外貿(mào)訂單全都推后，讓步給TikTok Shop平臺(tái)。”從動(dòng)銷到日銷兩萬單，徐華說，這是他人生第一次體驗(yàn)到跨境電商的神奇。

全托管模式，彌補(bǔ)運(yùn)營短板

對于工廠型商家來說，重新組建一支專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不僅成本高昂，而且需要投入大量時(shí)間和精力。

“在運(yùn)營電商平臺(tái)方面，我們投入過大量的精力和資金，但收效卻不盡如人意。”在回憶入駐TikTok Shop之前做電商運(yùn)營的經(jīng)歷時(shí)，徐華感慨道：“電商運(yùn)營是工廠型企業(yè)的一大短板，我們?nèi)狈ο嚓P(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。”

好在TikTok Shop全托管模式?jīng)]有平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)，而且不需要承擔(dān)海外物流倉儲(chǔ)的成本，這大大降低了商家的運(yùn)營成本。據(jù)悉，截止目前，TikTok擁有10億月活用戶，海量的用戶基礎(chǔ)和豐富的內(nèi)容資源，為商家提供了堅(jiān)實(shí)的生意保障。

“有專業(yè)的人做運(yùn)營，我們就有更多時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品開發(fā)和貨品更迭上。手寫板的爆單，很大程度上得益于平臺(tái)帶來的流量。”徐華解釋道，爆單前，平臺(tái)曾結(jié)合開學(xué)季，定向?qū)W(xué)習(xí)類3C商品進(jìn)行了補(bǔ)貼和新人活動(dòng)，再加上工廠直接銷售，價(jià)格已經(jīng)具備極高性價(jià)比，收獲了很多達(dá)人的青睞，其中一位達(dá)人的視頻為該商品帶來了8000單的銷量。繼而，平臺(tái)為這條爆單視頻持續(xù)增加熱度，被越來越多的達(dá)人看到，最終這款商品獲得了500位達(dá)人的推薦帶貨，這些達(dá)人有的是母嬰類博主，有的是生活類博主……達(dá)人的用戶群體精準(zhǔn)覆蓋開學(xué)季人群，讓這款具備可視化賣點(diǎn)和高性價(jià)比的的手寫板產(chǎn)品迅速走紅。

“與其他純貨架平臺(tái)相比，TikTok Shop的內(nèi)容場流量集中，不僅能夠精準(zhǔn)推薦，而且爆發(fā)力強(qiáng)大。”在徐華看來，這是平臺(tái)的核心優(yōu)勢。

目前，徐華已成功推出200多款商品，每款都取得了不俗的銷量。他時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)內(nèi)容趨勢，對品類進(jìn)行及時(shí)調(diào)整與升級，以確保產(chǎn)品更有機(jī)成為爆款，獲得更多海外消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。(封面/圖蟲創(chuàng)意)

（來源：跨境愛T哥）