下個月就是圣誕節了，發現辦公室同事小偉整天盯著購物網站。

我們以為他要趕黑五網一海淘東西或者看今年的旺季產品趨勢，問他“有什么優惠的好貨淘嗎？還是發現啥趨勢了”

沒想到這小子居然說“不是，我最近認識了一個女生，想送她東西”

“麻煩的是，接下來不是圣誕節，新年，還有情人節嘛，大家都說要給女生送禮物，可是我不知道送什么禮物，你們當初送啥給女朋友的，讓我好參考參考”

這時我們的戀愛高手同事陳哥站出來了：“阿偉，我們跨境人是怎么選禮物產品的了”？

“看節點、看類目趨勢、看社交網站趨勢、看別人以往賣什么容易爆單啊”

“啊，就這么簡單嗎？”

“哦，還要分析消費者需求，對方不買我的單，卻買別人的品這是為啥，分析挖掘本質？”

“非常好，追女生送禮跟選品也一樣的，首先要發現她對禮物的需求，送到心坎上，其次讓她能經常看到這個禮物就想起你，最后要搞點不一樣的讓她難以忘記。

阿偉有點懵，他沒想到這個渣男同事居然在用選品思維在和他聊如何談戀愛送禮物。

“其實，送禮追妹子和禮品選品方法論是一樣的底層邏輯。”

“總結起來送禮就是要滿足需求、高頻使用或看到、個性化有特色”。

“首先要學習戀愛高手是怎么追女生送禮的，例如我”

戀愛屆最會送禮撩妹的是渣男，那選品屆中最會選個性化禮物產品就是這類【大雁型賣家】。

（特別強調一點：之所以引入渣男的概念，是為了方便你的理解，不是讓你學做渣男，去亂撩妹哦）

為了避寒和尋找食物，會往溫暖的南方遷徙。到了春季，它們又會從南方飛回北方繁殖后代，這種遷徙的習性，與節假日或季節性的特點頗為相似。

季節性產品進入旺季時，銷售額爆發式增長3-4倍是常態。由于供不應求，賣家往往有加價空間，價格翻倍也不足為奇。更重要的是，產品熱銷時，其他賣家往往難以迅速跟進，從而保障了先行者的市場地位。但產品的火爆程度也充滿不確定性，風險與機會并存。

你看是不是很像戀愛高手，撩得動的時候就使勁撩，真能撩出結果，真撩不動了就撤了。

還要懂點策略套路。

第 1 部分

學習送禮高手核心套路，方法雖舊但有用。

比如我們選品會選【基石選品】策略看看，聚焦于搜集可以撐起一個小公司的生存與發展的某一類特定的產品或者選品方向。也就是說這套模式支撐著他成功。

看看基于這個策略選出的品，【可以裝飾、放置各類照片或者留言條的軟木板瓷磚】。

還可以根據喜好DIY形狀。一種有趣的方式來裝飾墻壁、展示圖片、寫消息等。

相比普通的相框或者留言板，是不是有點意思？

用這個思維可以延伸到任何你想選的禮物，比如你想送化妝品，是不是可以送既可以平常在家用的也能帶出門便捷用的？

這就是長尾思維-把禮品場景延伸擴大化，既滿足她愛美的需求又隨時讓對方用起來想到你。

第 2 部分

再來看看高手有哪些新套路值得學習？

我們選品也會通過【新品萌芽】策略，看有哪些潛力機會新品。60日新品能達到一定銷售額，必然有點東西。至于這點東西是來自產品本身、或者來自賣家還是來自時機，需要仔細判斷。

發現這款【個性化圣誕襪】賣的還不錯。

仔細一看因為能獨家DIY名字、定制其他祝福。還能提供各種刺繡顏色和字體供選擇。

不得不感嘆！他真的好用心，好與眾不同，好特別啊！

個性化選品送禮的關鍵

1.對方需求分析

用戶調研的基礎是什么？信息收集和歸納整理啊！

你選品前是不是要搞清楚對方想要什么？感興趣的點是什么？在特定的節日里想要什么？

比如我們選品前是不是會去社交網站看現在的人喜歡什么，他們關注的話題，還有節日的趨勢，在流行什么.....

追女生也一樣的，平時逛街的時候，隨口和她聊聊經過的店鋪或者品牌的看法；比如你不懂她的愛好，就從她周圍的人、朋友圈微博去了解。

2.從傳播學的角度，禮物的本質是信息傳遞——是表達你對對方的愛。

那這個信息要想被對方接受，你就需要明確這個信息的屬性。

一般有下面5種：◆ 儀式感◆ 功能性◆ 價值感◆ 存在感◆ 炫耀（傳播）屬性

我們分析看看剛剛通過【大雁型賣家】找的那兩個產品是不是有這5個特性，驗證下：

01

禮物要符合儀式感，突出節日的屬性。

圣誕節送的禮物要表達陪伴；新年禮物要表達期待；情人節禮物要表達愛......

軟木板裝置上可以DIY放置你的愛意，表達愛、圣誕襪子通過定制專屬祝福語給對方，誠意感滿滿。

02

功能性要有，這樣才有使用的頻率。

送禮的目的是達到對方用這個東西的時候，想起是你送的。

軟木板可以放在客廳、書桌上面做裝飾，還可以有些紀念性時刻或者留言的話直接放在上面使用，經常看到。

03

要有價值感。

DIY圣誕襪子放在床頭或者圣誕樹，也能經常看到。

可以是價格，也可以是獨特性，也可以是外形和數量上的……

所以無論我們選品或者挑禮物的時候也應該量力而行，因為最高段位的禮物，是刷存在感。

那兩個產品的售價在30刀左右，成本只是十幾塊人民幣，但價值感卻很高，因為有專屬性。

04

刷存在感。

說白了就是觸及對方內心深處的隱藏需求

比如說圣誕節以往都是掛普通的圣誕襪子，或者比較好看的圣誕襪子，但如果上面有我專屬的名字，我絕對想把這個襪子掛在家里最顯眼的地方，因為終于有自己專屬的圣誕襪子。

05

要有炫耀感。

我們跨境人都知道美國人很愛過節日，新年禮物、情人節、婦女節、畢業季、母親節、父親節、感恩節、圣誕節都不會落下。他們對于禮品的觀念正從“好”變為“獨特”，個性化禮品市場潛力巨大。

從找的產品結合目前整體趨勢來看，商品定制化仍是一個藍海賽道，還有大片的市場都可以用“定制化”再做一遍。

因為消費者對于個性化的需求越來越高，追女生也一樣。以前你送她一個口紅一個手機會非常開心發朋友圈，但現在這些禮品物品比較常見就不會發圈炫耀了。如果送她專屬的、又新奇又好看的，絕對會想分享。

這個世界就沒有賣不出去的貨，只有不會賣貨的人，就如沒有追不到女生的直男，只有不會花心思的男生。

商業的盡頭從來不是什么信息差，也不是什么藍海賽道，更不是什么風口紅利。

歸根結底就是人心和人性。

（來源：小海）

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