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2024-11-25 18:14
亞馬遜的撿漏廣告是一種低預算廣告投放策略，旨在通過實現低ACOS（廣告成本占銷售額比例）來獲得回報。這種策略適用于各種產品，尤其是成熟的老產品或具有特殊特點的新產品。下面將詳細介紹撿漏廣告的定義、適用產品、具體打法及如何確定預算。
撿漏廣告的定義和適用產品
撿漏廣告是一種不旨在增加銷量，但可以實現低ACOS的廣告投放策略。理論上，任何產品都可以使用撿漏廣告策略，但通常情況下，它對于成熟老產品和具有特殊特點（如自帶流量或具有顯著差異性）的新品效果更好
撿漏廣告的具體打法
自動廣告投放模式：單SKU競價策略，初始競價設定為0.1美元，若無曝光和點擊，則逐步提高競價，直至獲得曝光和點擊
手動廣告投放模式：單SKU競價策略，如果關鍵詞競價0.1美元沒有曝光和點擊，則逐步提高競價，直至獲得曝光和點擊
多SKU策略：投放商品包括所有產品、同類產品、表現良好的產品、表現較差的產品，操作包括自動廣告組+固定競價+競價范圍0.1-0.3
如何確定撿漏廣告的預算
根據購買十次點擊的費用（無論活動中放了多少款產品/關鍵詞），隨后根據轉化率逐漸增加預算。例如，轉化率超過15%
撿漏廣告的效果和目的
撿漏廣告的主要目的是通過低預算獲得高回報，適用于希望在控制成本的同時提高產品曝光度和轉化率的賣家
通過上述方法，賣家可以有效地利用撿漏廣告策略，以較低的預算獲得較高的廣告效果，從而提升產品的市場競爭力。
在實際操作亞馬遜撿漏廣告時，賣家可能會犯一些常見的錯誤，這些錯誤可能會影響廣告效果和轉化率。以下是一些常見的錯誤及其避免方法：
錯誤一：競價設置過低：如果競價設置過低，可能導致廣告沒有曝光或曝光量極低，從而無法獲得足夠的點擊和轉化4。
錯誤二：預算設置不合理：預算設置過低可能導致廣告活動過早地花完預算，而預算設置過高則可能導致廣告成本過高，影響廣告效果
錯誤三：關鍵詞選擇不當：選擇與產品不相關或流量過低的關鍵詞，會導致廣告的曝光和點擊率低
錯誤四：忽視廣告報告分析：不定期查看和分析廣告報告，無法及時發現表現不佳的廣告組并進行優化
通過避免這些常見錯誤，賣家可以更有效地利用撿漏廣告策略，以較低的預算獲得較高的廣告效果，從而提升產品的市場競爭力。
（來源：太陽爸爸聊跨境）
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