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2024-11-25 19:09
今天，Nox小編要介紹的是一個經常霸榜TikTok美區熱銷的產品，也是香薰界的“大哥大”。
美國作為 “車輪上的國家”，汽車保有量高，車主對提升駕駛舒適度和車內環境品質的需求旺盛，車載香薰市場潛力巨大。
Cecraft 的車載香薰產品正好滿足了這一市場需求，為車主提供了改善車內氛圍、凈化空氣的解決方案。
根據Nox聚星平臺的數據顯示，Ce Craft Company在過去的一個月里，銷量高達11.73萬，銷售額為74.02萬USD，是十月TikTok熱榜Top4產品。
不要小看這一成績哦，在TikTok的熱銷榜單幾乎被美妝個護和保健品所占據的情況下還能“殺出重圍”，實屬不易。
圖片來源：Nox聚星
而一個看不見摸不著、更聞不到香味的香薰又是如何在互聯網一眾產品中脫穎而出的呢？今天就讓Nox聚星小編帶大家來一一拆解分析！
玩轉社媒
Cecraft充分利用了TikTok平臺的短視頻和直播特性，通過創意視頻和直播帶貨，實現了顯著的交易額增長。
圖片來源：TikTok
在TikTok上開設了自營賬號@cecraft.co，該賬號擁有23.3萬粉絲和370萬獲贊量。通過發布展示香薰產品魅力的視頻內容，Cecraft在視覺和感官上吸引觀眾。
同時，Cecraft還會積極回復評論區的粉絲，構建了一個溫暖而親切的品牌形象，有效地維護了品牌與用戶之間的緊密聯系。
圖片來源：TikTok
而它們在視頻中通常都是展示如何使用這款香薰，而不是過多地介紹香味。
因為香味比較個性化，即使說得再好，也會有人無感，而且干巴巴地敘述也沒有那么吸引力，所以Cecraft明智地將營銷重點轉移到了展示產品的使用場景和方法上，這一舉措非常聰明。
更重要的是，Cecraft還會積極與達人合作。根據Nox聚星顯示，其關聯帶貨網紅多達1552名，關聯帶貨視頻更是有3132條。
圖片來源：Nox聚星
其偏好與中尾部達人合作，大批量合作中尾部達人能夠擴大市場覆蓋范圍，觸及更廣泛的受眾群體，且其通常與粉絲建立了較強的聯系，粉絲忠誠度較高，有助于提高消費者對品牌的信任。
圖片來源：Nox聚星
我們可以看到，在Cecraft近期合作的達人中，帶貨數據較好的也是中小量級網紅。這種策略既節約了營銷成本，又收獲了出乎意料的營銷效果，非常值得借鑒。
圖片來源：Nox聚星
探尋產品魔力
通過Nox聚星的AI產品評論洞察功能，小編抓取了Cecraft一款香薰產品的用戶評論進行分析，發現這款香薰受歡迎不是沒有理由的。
最先突出的是價格，非常親民，售價僅為3.6~4.25美元。
圖片來源：Nox聚星
這樣的價格對于大多數消費者來說都是可以輕松接受的，尤其是對于日常消耗品來說，肯定需要經常回購，這時候優勢就體現出來了。
而我們在1688可以看到，類似的產品僅需3.2元。相比之下還是有利潤在的。
圖片來源：1688
再來看用戶身份、用戶年齡、使用頻率等維度，我們可以發現這款香薰受到了不同身份人群的喜愛，包括女兒、朋友、兒子、丈夫和母親。
圖片來源：Nox聚星
而用戶年齡層從青少年到中年人都有，表明產品具有廣泛的吸引力，能夠滿足不同身份和不同年齡段的消費者需求。特別是中年人，他們可能更注重生活品質，而這款香薰能夠以較低的成本提升他們的生活質量。
且大多數用戶對價格不敏感，因為產品的價格已經足夠低，所以價格因素不再是購買決策的主要考慮點。
而用戶使用香薰的頻率又很高，幾乎是日用。表明產品不僅價格合理，而且能夠滿足用戶的日常需求，成為他們生活中的一部分。
圖片來源：Nox聚星
分析完以上維度，小編認為這款香薰深深抓住了用戶的痛點，洞察了用戶需求，想不火都難。
小眾產品也有春天
汽配賽道上，并不是“一枝獨秀”。只要能洞察用戶需求，即使是小眾商品也能有春天。
例如，汽車貼紙品牌Invalid.jp也十分火熱。據悉，2022年該品牌的總收入就達到了512,000美元（折合人民幣約為363萬元），并且這一收入還在不斷上升，其利潤率保持在30%。
因此，出海商家可以從細分賽道入手。而通過Cecraft的例子，我們可以認識到，重視自營銷+達人營銷，關注消費者需求，保持價格優勢，同時構建和維護良好的品牌形象是非常有用的。
通過這些策略，商家可以在TikTok上提高產品的曝光度和銷量，實現熱銷。
（來源：網紅營銷克里塞）
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