免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-11-25 10:28
雖然以時尚品類起家，但SHEIN已經(jīng)形成“自營品牌+平臺”的雙引擎模式，眼下正發(fā)力半托管。研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN去年就已成為美國第三大在線時尚零售商。
跨境億級賣家、穎華智跨境創(chuàng)始人兼首席運營羅穎分享了其布局SHEIN的考量以及快速起量的三個重要因素。【更多2024SHEIN爆款打法及成功案例解析，可關(guān)注11月27日（廣州）SHEIN品類私享會大會（點擊報名）】
選擇做SHEIN的考量
首先，政策穩(wěn)定，一般不會隨意更改平臺政策，有利于賣家的持續(xù)穩(wěn)定運營。
其次，測評科學(xué)。有14天的集采訂單，能幫賣家的產(chǎn)品進行測試，及時能得到市場的反饋。如果14天之內(nèi)都沒有訂單，產(chǎn)品可以不用考慮再賣。
再者，倉儲管理有序。SHEIN的倉儲管理非常有序，有些產(chǎn)品可能發(fā)過去的時候，沒有做防震的包裝，但是平臺退回來時會幫賣家做有防震的包裝。
此外，在線培訓(xùn)到位。新政策的傳導(dǎo)比較迅速，經(jīng)常有買手或者官方做經(jīng)營政策的宣導(dǎo)，講解仔細。
北美市場成功的三個要素
一是分析市場。要從價格、銷量，還有評論、供應(yīng)量去進行分析，比如說SHEIN平臺適合時尚、客單價不是太高的產(chǎn)品來做，因為它的平臺屬性偏年輕化。
再看一下客單價，30美金以內(nèi)的比較適合。紡織類的產(chǎn)品，我感覺更好賣，因為平臺是服裝起家，所以說偏向于這方面的產(chǎn)品。這是我個人的經(jīng)驗。還有要看最近的銷量，日銷、上架時間、店鋪是屬于半托管還是全托管，綜合去分析一下，要有屬于自己的一個打法。
二是選擇適合市場和平臺的產(chǎn)品。可以通過其他平臺去推測。如果要做墨西哥市場，我會在其他平臺同時去搜一下想要做的產(chǎn)品，觀測供應(yīng)量、反饋怎么樣，用各個指標模型去分析和推敲，尋找適合市場以及平臺的產(chǎn)品。目前來說，我們的經(jīng)驗是健身產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、日用產(chǎn)品比較好賣，選品方面建議價格在30美金以下比較適合。
另外，產(chǎn)品的生命力周期就是它的迭代周期要長一點，不要半年或者兩三個月就被新的產(chǎn)品迭代，這是不利于賣家的，所以在選產(chǎn)品的時候，一定要考慮到它的迭代周期。
三是維護好產(chǎn)品的質(zhì)量分。及時關(guān)注客戶對產(chǎn)品的評價。產(chǎn)品老是出現(xiàn)差評或者一星，會很麻煩。產(chǎn)品評價很重要，要定期的進行維護，比如剛剛上架半個月或者一個月，要盯著客戶的反饋。如果他反饋哪里有問題，我們要及時完善。
為什么看好歐洲市場？
歐洲市場相對北美特別是美國市場，競爭不會那么大，美國市場，不管是服務(wù)商還是賣家都有很大的競爭。歐洲雖然合規(guī)方面比較麻煩，但是它的消費力強，當?shù)鼐用竦纳钚腋Ｖ笖?shù)高。
從數(shù)據(jù)看，歐洲的電商市場2023年銷售額達到了3861億歐元，預(yù)計2024年增長至4538億歐元，同比增長18%。2023年歐洲企業(yè)對消費者（B2C）在線商品銷售額為7410億歐元，同比增長13%。
而且英國已經(jīng)脫歐，英國的人口是6702萬，人均GDP是4.58萬英鎊，德國是8470萬人口，人均GDP是4.88萬歐元。德國的合規(guī)會也比較麻煩，所以賣家在進入歐洲市場的時候一定要提前辦理VAT。(整理/雨果跨境 封面來自/圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果跨境編輯部）
