家居，泛指家具，照明，床品，廚衛(wèi)用具，室內(nèi)配飾，寵物用品，以及日常生活所需產(chǎn)品，凡是涉及到家范疇的都是。園藝，日常園藝生產(chǎn)中使用物品的總稱，根據(jù)用途分手工具類，灌溉類，機(jī)械類，裝飾類和資材類。 家居園藝行業(yè)產(chǎn)品范圍廣，發(fā)展?jié)摿Υ蟆榱擞瓚?zhàn)跨境電商旺季，賣家也是做足了準(zhǔn)備，敦煌網(wǎng)家居行業(yè)經(jīng)理特為各位賣家分享了2015年下半年備戰(zhàn)攻略。

一、家居二級(jí)類目GMV占比

2014.7-2015.7月，銷售額前5的子級(jí)類目為雜物，小電，聚會(huì)，廚房,飾品和家紡。

二、子類目發(fā)展回顧

?雜物和小家電在明星產(chǎn)品線和爆款的帶動(dòng)下，增長率均在400%左右。

? 聚會(huì)：仿真花同比增長66%，其中馬蹄蓮 歐式仿真花和花藤等出口較多。

? 家飾：諺語，3D款，阿拉伯文字一直熱賣，最新電影和動(dòng)漫主題重點(diǎn)關(guān)注。

? 廚房：新款開瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和廚房工具類需求增高。

? 家紡：調(diào)整四件套選品方向，招募更多流行元素和暢銷品，豐富相關(guān)產(chǎn)品線如被子和床單套件，家紡類目整體同比增長82%。

三、2015重點(diǎn)類目提升

重點(diǎn)子類目15年GMV增長指標(biāo);主要發(fā)展產(chǎn)品線及輔助發(fā)展產(chǎn)品線如下：

四、2015年義烏賣家表現(xiàn)

五、下半年是銷售旺季

每年的下半年尤其是年末，是跨境電商的銷售旺季，因?yàn)橄掳肽昙辛舜罅抗?jié)日，如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，是歐洲、北美、拉美國家的“節(jié)日季”。每逢節(jié)日，民眾的消費(fèi)熱情高漲，他們往往會(huì)穿新衣、換手機(jī)、買紀(jì)念品、交換禮物等等。可以說，每個(gè)節(jié)日都是一個(gè)商機(jī)。

六、聚會(huì)產(chǎn)品概況

七、聚會(huì)用品國家&GMV占比

圣誕裝飾在2014年旺季占比到20%

八、新品、熱銷產(chǎn)品征集-圣誕類

從8月份開始，圣誕產(chǎn)品銷售持續(xù)走高，圣誕掛飾、圣誕禮品、圣誕樹等產(chǎn)品需求旺盛，要求產(chǎn)品需符合圣誕節(jié)日氣氛，并能突出自身產(chǎn)品的新穎性和趣味性。

根據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2015上半年圣誕用品出口額5億8千萬美金，美國交易額占50%

九、圣誕產(chǎn)品細(xì)分

十、重點(diǎn)招募的圣誕產(chǎn)品

PVC+LED圣誕樹、塑料圣誕樹、橡膠圣誕樹等各種材質(zhì)的圣誕樹

物流偏貴

物流情況：樹長1.8m 包裝95*23*24 重量5KG

計(jì)算拋貨 物流費(fèi)用大概600RMB

十一、面具

新款、暢銷款聚會(huì)面具，中高端質(zhì)量。主要有：側(cè)邊長羽毛側(cè)花面具、半臉威尼斯公主發(fā)光蝴蝶羽毛面具、復(fù)古爵士死神恐怖頭套仿古半臉面具、威尼斯公主手持面具。打包銷售，客單價(jià)$68.35.

十二、面具產(chǎn)品細(xì)分

十三、節(jié)日慶典聚會(huì)用品-仿真花

盆栽假花裝飾花、絹花、客廳裝飾花、藝人造花、餐桌花藝擺設(shè)。打包銷售，客單價(jià)$80.56.

十四、廚房

? 蛋糕工具：目前大的跨境網(wǎng)站上此類產(chǎn)品80% 銷售額來自中國賣家。烘焙模具，裝飾，翻糖，切蛋糕，糖霜類工具全球搜索日漸走高，需要新款。

? 刀具目前是俄羅斯人民最熱衷的產(chǎn)品，尤其是新款陶瓷刀套裝。歐美地區(qū)招募不銹鋼，中高端，套裝類產(chǎn)品。目前零售網(wǎng)站成交均價(jià)在+$20 。中國賣家在此類商品均價(jià)在$ 8 左右，市場份額不足15%。

? 咖啡茶工具重點(diǎn)招募咖啡杯咖啡壺咖啡機(jī)，膠囊概念產(chǎn)品值得注意。果蔬工具重點(diǎn)切刀，切片器材，同時(shí)雕刻類工具上升較快。水壺優(yōu)先發(fā)展保溫杯，過濾水質(zhì)功能的。馬克杯需要銅質(zhì)或新圖案或者新造型產(chǎn)品。

十五、家紡

●床品套件：成人3D套件系列英國美國需求持續(xù)走高，請(qǐng)一定上傳實(shí)物圖。歐美習(xí)慣使用被子套件和床單套件，尺寸有美國尺寸和歐洲尺寸，與國內(nèi)消費(fèi)需求有差異。

● 嬰幼兒床品市場潛力巨大，棉質(zhì)的卡通圖案一直是主流款式，還要注重流行趨勢、色彩搭配、環(huán)保、功能性。

●枕頭：歐美市場偏愛記憶海綿枕，羽絨羽毛枕，乳膠枕，仿羽絨枕，蕎麥殼枕，尤其是記憶海綿枕頭普及率高。

● 毯子：在歐美國家是放在床上、沙發(fā)上等各處隨手使用的保暖品，主要材質(zhì)包括絨、羊毛、全棉、超柔絨等，帶有卡通流行元素的也是銷售熱點(diǎn)。

●靠墊枕套：招募等身靠墊和新款靠墊套，如中國元素的，卡通動(dòng)漫電影主題，中國元素。