Part 1

黑五網一首日數據

哈嘍大家好，我是江小魚！

亞馬遜黑五網一大促已經開始了，今天你爆單了嗎？我曬幾個黑五網一的單量數據：

歐洲站一個鏈接平時40單左右，限時秒殺在通宵加庫存下跑了400多單，近10倍的量。

英國站點平時有40單左右，LD當天通宵加庫存單量是平時8倍多，秒殺跑了有300多單。

以上是歐洲站的部分店鋪LD情況；

美國站的LD不在黑五網一當天不建議報，因為費用500美金，而且效果跟黑五網一當天比差距大。

歐洲站的LD在黑五網一大促這12天期間無論哪一天都可以報，因為秒殺費便宜，而且秒殺效果比平時秒殺效果好。

據社群不少賣家反饋，美國站首日比較疲軟，很多賣家設置了專項折扣2倍也沒到。

我們的美國站也很拉胯，部分鏈接設置了會員專項折扣是平時的1.2-1.5倍，還有一些勉強2倍，我就不曬數據了。

但是有一點，確保你的小類排名是平穩的或者有所上升，這個就算表現良好了；如果小類排名有明顯下降，就說明你首日表現很差：

大類排名可以預測單量， 小類排名代表你在同類的排次。

大類排名↑， 小類排名↑，鏈接正向發展√

大類排名↑， 小類排名↓，市場需求擴大，鏈接表現變差X

大類排名↓，小類排名↑或者持平， 市場需求減少，鏈接表現正√

大類排名↓，小類排名↓， 鏈接負向發展X

你屬于以上哪種？如果出現明顯的小類排名下滑，強烈建議加大促銷力度，推動單量上漲。

Part 2

黑五網一檢查清單

黑五網一是在11月21-12月2日，一共12天。在你準備黑五網一大干一場前，先把下面清單檢查后，再去做大促廣告策略：

（1）Listing層面：標題、圖片（特別是主圖）、五點描述、Listing缺失信息補充、QA等各方面進行優化，破局流量曝光。

（2）提升產品評分和評論數：索評郵件、一鍵索評。對于評星低于4.0星的產品，要通過自定義索評郵件，后臺一鍵索評操作增加評論。切記不要包含利于交換，防止被判定為操作評論 。

（3）做好關聯流量：通過Newer Model 、 Make it a bundle矩陣 , 品牌故事 4個ASIN模塊、A+標準對比圖模塊、Inspiration from this brand、相關視頻5個視頻模塊防止外流，同時也可以讓自己的同類產品之間相互引流。

（4）管理好庫存：預期秒殺單量是多少？在途多少？庫存是否充足？秒殺前24小時之外取消不扣秒殺費用。

（5）秒殺前1-2天檢查秒殺價格、秒殺數量，避免報錯導致秒殺被取消。

（6）秒殺開始前1-2天平時表現欠佳的秒殺鏈接要放站外沖銷量。平時表現穩定的可以不用操作。

（7）黑五網一大促前七天要開啟大額優惠券，進一步刺激銷量。

（8）制定秒殺計劃表，秒殺鏈接，開始日期和時間，單量目標，采取那些措施實現，促銷如何進行，廣告如何打，是否需要站外。

Part 3

有秒殺的鏈接如何爆單

那如何通過黑五網一秒殺盡快時間單量大幅增長呢？

對于黑五網一，我總結如下：

（1）黑五網一秒殺庫存不足、無利潤取消，秒殺前30天不要輕易降價。

（2）美國站要跑黑五網一當天的LD可以爆單。歐洲站黑五網一期間的任意一天的LD都可以報，價格便宜，單量比平時LD好（特別注意這一點）。

（3）秒殺和黑五網一會員專享折扣同時報。秒殺開始前2小時專享折扣禁止顯示，秒殺結束后兩小時內專享折扣顯示。所以不存在所謂的疊加情況。

（4）黑五網一秒殺2個小時內要爆單。促銷開始前2個小時建議設置個優惠券

--平時表現欠佳-站外放量

--有可觀的利潤-秒殺前6個小時開啟大額優惠券

--利潤較少--秒殺2個小時不爆單果斷開啟優惠券，開case 催刷新

（5）黑五網一秒殺進度條控制在90%左右，超過30分鐘不加庫存秒殺將很可能會直接結束。（3個通宵：Prime Day ，秋季促銷，黑五網一大促）

Part 4

無秒殺的鏈接如何爆單

（1）沒有黑五網一秒殺資格的要報黑五網一的專享折扣，各個站點一到對應時間，滿屏都出現了紅色底紋的 “black friady deal”醒目標識。

（2）有黑五網一大促專項折扣資格的把店鋪里的面產品設置一個黑五網一的促銷折扣，然后把需要參加的商品全部添加進去。黑五網一折扣一個收費50美金，切記不要一個產品設置一個，增加成本。

Part 5

黑五網一廣告怎么調整

我們調整原則如下：

①穩定廣告活動：平時的廣告架構→高績效活動預算至少翻倍、花費少的提高競價0.1或者降價策略改成動態提高哈降低。搶占有利位置→大促結束，廣告預算恢復原狀，復盤按照周廣告報告復盤

②臨時廣告活動：黑五網一廣告翻量的新活動→流量閉環出單詞再投放、撿漏廣告活動→復盤按照廣告的ACOS優劣決定去留

黑五網一首日你爆單了嗎？你有什么更好的爆單策略方法，歡迎留言討論。

（來源：跨境移花宮）

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