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2024-11-22 17:13
在亞馬遜運營中，選對關鍵詞能讓你的產品精準觸達目標客戶，提高流量轉化率。那么，如何快速判斷關鍵詞與產品的相關性？以下將為你詳細解讀相關性計算的原理、篩選技巧及操作方法。
關鍵詞與產品的相關性可以通過相關度指標進行衡量。相關度是根據關鍵詞下產品的重合度計算得出的，主要考量在最近一個月中，某關鍵詞與目標關鍵詞在亞馬遜搜索結果第一頁的自然排名中出現的同款 ASIN 比例。
高相關度關鍵詞特征：同款 ASIN 比例高，意味著產品在多個關鍵詞下的表現趨于一致，相關性更強。相對值屬性：相關度并非絕對值。例如：關鍵詞 A 關聯了 300 個 ASIN，其中關鍵詞 B 和 C 的關聯數量分別為 200 和 150，因此 B 的相關度高于 C。
以 “laundry basket” 為例，通過工具挖掘出了 2516 個相關關鍵詞，默認以相關度降序排列。
關鍵詞相關度排名：關鍵詞 “laundry hamper” 的相關度為 100，雖然這并不代表二者完全重合，但說明它們在第一頁自然排名中的同款 ASIN 數量最多。相關度范圍：最高為 100，最低為 0.5，相關度的排序幫助我們快速定位高關聯關鍵詞。
快速篩選相關關鍵詞的技巧
精準篩選規則
冷啟動關鍵詞：設置 相關度 >10，月搜索量 >1000，篩選出既有流量又相關的關鍵詞，構建產品 Listing 冷啟動階段的關鍵詞詞庫。
廣告投放關鍵詞：設置 相關度 >50，SPR<40，找到可以用較低單量便上首頁的關鍵詞，作為廣告投放備選。
結合其他數據篩選
當點擊集中度或PPC競價相差不大時，優先選擇相關度更高的關鍵詞，以確保廣告預算投入精準。
注意過濾條件的影響
在使用過濾條件（如月搜索量、點擊集中度）后，系統將默認以搜索量降序排列，無法按相關度排序，因此需結合其他數據對篩選結果進一步分析。
總結
關鍵詞的相關性評估是亞馬遜運營中至關重要的一環。通過精準使用相關度指標，你可以快速篩選出高效關鍵詞，優化 Listing 或廣告策略。在實際操作中，結合月搜索量、SPR 和 PPC 競價等多維度數據，將能更好地實現關鍵詞的精準篩選和投放，從而提升運營效率。
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（來源：公眾號-跨境視頻cici）
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