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一、理清正確的選品思路
成功的選品，核心在于思維方式,而不僅僅是賺取利潤差價。想要找到“潛力爆款”更多的是要考慮到消費者購買了產品后，會不會有一種“surprise”的感覺。
而選品的思維框架，可以分為5個步驟，需要產品和運營的互相配合。
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Step1:分析用戶需求
· 選品將潛在客群分類，而運營需根據不同客群找到相應賣點。
· 不同的需求會影響關鍵詞和產品的相關性，最終影響出單效果。
· 不同的需求要通過ASIN文案和說明闡述清楚。
· 預估長尾需求以及低搜索量的需求。
Step2:競爭產品的優缺點
· 選品需了解競品的優缺點,運營需分析競品與關鍵詞的相關性。
· 選品將競品進行歸類,幫助運營提高關鍵詞精準度。
· 運營根據競品特征制定否定關鍵詞，節省成本和流量。
· 根據競品的特征，共同制定獨特運營計劃。
· 選品根據產品缺點制定改進思路。
Step3:成本控制與定價
· 選品需要和運營充分溝通，說明成本控制與定價，幫助運營找到產品特點和賣點。
Step4:售后退貨及侵權
· 選品和運營都需提前了解售后退貨及侵權風險點。
Step5:抓取數據的能力
· 選品確定核心關鍵詞的增長趨勢及淡旺季;運營同樣也須了解。
· 選品還需要了解用戶搜索需求與產品的相關性。
二、把握有效的運營技巧
作為運營，我們在選品過程中也很重要。如果選品對運營不那么懂,可能后期需要花更多成本,才能推起來，建議運營在選品前、中、后期都要行動起來，和產品共同協作。
1、共同分析競爭對手
· 提供多角度數據
· 尋找差異化
· 提供歷史數據和行業標準，規避失敗選品
2、共同評估產品賣點
· 評估產品差異化成本
· 提供潛在市場需求
3、共同決策推廣方案
· 根據銷量和利潤制定運營預算
· 根據產品特性共同協商廣告打法
· 根據站點特性共同規劃多站點推廣節奏
【小結】
選品與運營兩個角色都對生意成功至關重要。運營需要深刻理解產品屬性，特殊購買人群以及差異化競爭點，從而更有針對性地制定廣告預算、關鍵詞打法。同時，在選品環節也應緊密圍繞運營數據展開,避免盲目跟風與無效嘗試,才能從源頭推出一款既自帶流量、又自帶高質量關鍵詞的潛力產品。
*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024
封面圖源：圖蟲創意
（來源：亞馬遜晚8點）
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