免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-11-22 14:10
對待印度客戶，外貿人間流傳著“渣男十二字經”：不主動、不拒絕、不承認、先給錢。
印度是一個評價兩極分化的國家。
● 說起印度，有人侃侃而談：人口大國、市場潛力巨大、經濟發展迅速，下一個中國。
● 談及和印度買家做生意，十個外貿人九個扶額。那么，這究竟是一種什么體驗呢？
文末附有最新的中國對印出口榜單，記得看到最后哦~
外貿人August訴苦，和印度客戶合作簡直像被扒了層皮：“他又來給我說別人的報價便宜了一毛錢，他的量如果真能拿到這個價格，只能說同行比較喜歡做慈善！那他去找別人吧。”
August已經和這個客戶討價還價很久了。對方非常能聊，應該是問了所有能找到的供應商，挨個磨價格。真的是“磨”，5分錢5分錢地砍價，一步步試探。
August絕對不是個例，做這個市場的朋友都知道，大多數印度買家只認價格，產品質量倒是其次，更遑論對供應商有品牌忠誠度。
在印地語中，這叫做“Paisa Vasool”（物有所值），意思是最大限度地利用自己已經花費的錢，獲得滿足感，并在這個過程中找到樂趣。這就是為什么有的印度人喜歡“反復試探 得寸進尺”的原因。
除了反復砍價，恨不得拿到原材料成本價外，還有一些常見套路。
先講個有名的小故事。
2007年，沃達豐計劃收購一家印度電信公司的母公司，因其母公司在開曼群島注冊，按當時印度法律可免稅。
在試圖強行收稅失敗后，印度議會現改《所得稅法》，要求間接轉讓印度公司股權也要納稅，還打破了“法不及溯往”的常識，專門規定可向前追溯50年，罰款從20億升至50億美元。
以前的我要遵循現在的法律？沃達豐自然不服氣，官司從2007年打到2020年，從地方法院、高等法院、最高法院打到國際仲裁。最后，企業雖然贏了，但也損失慘重。
印度有個綽號叫“外資墳場”，從外國的沃爾瑪、可口可樂、亞馬遜、諾基亞、三星、凱恩能源，到中國的OPPO、華為、小米，通通經歷過“先養肥再下手”。
政府層面尚且如此操作，更遑論普通印度商人呢？國際巨頭尚且吃虧，更何況普通中國外貿商人呢？
部分印度人，在不講信用方面，非常講信用。
小編總結了一些血淚教訓：
● 即使簽字畫了押的合同，也能從一些條款中找出點麻煩，以此要求增加附加條款。
● 付款總是不按規定期限，問就是遙遙無期的tomorrow，逼急了不回消息就硬拖。
● 2018年做過一個印度客戶，要發貨了說不要了，一個柜的貨全廢了，庫存到現在還沒消化掉。
● 貨都到印度港口了，客戶突然要求降價20%，不降價就棄貨。都是訂制品，只能捏著鼻子認栽。
● 遇到一個印度客戶，每次都收到全款，以為自己走運了。結果建立信任后，來了一把大的，要求提前發貨，收貨后就翻臉，差點賠掉底褲。
小編重申一下，此文并不涉及任何歧視，所有案例均來自外貿人真實分享。一個國家總有優質客戶，一定有人在印度賺到了錢，只是記得堅守原則：要低價量就要大，做定制收夠定金，發貨前付清全款。
最后，附上“1-10月，中國對印度出口商品TOP20榜單”。
（來源：外貿百事通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
