11月2日，全球電競愛好者的目光聚焦倫敦。來自八大賽區的20支隊伍前往歐洲參加S14英雄聯盟全球總決賽，經過多輪賽程，最終來自LCK賽區的T1奪得冠軍。

電子競技，已經成為東南亞市場年輕消費者的主要娛樂方式之一。盡管PCS（東南亞賽區）和VCS（越南賽區）的隊伍均在決賽前遺憾止步，但決賽當天越南胡志明市、菲律賓馬尼拉等電競氛圍濃厚的城市，不少年輕人依然準點駐足街頭酒館和商場，享受這場一年一度的電競盛宴。

根據研究機構Newzoo數據，東南亞地區電競收入在2019年至2024年期間的復合增長率預計為20.8%，幾乎是同期全球電競收入增長率的兩倍，到2024年將達到7250萬美元。

（圖片來自：Walram）

市場需求孕育商業機遇。眾多3C電子產品銷售商在大型促銷活動與電子競技賽事的黃金時期，實現了業績的快速增長。以電腦硬件品牌Walram為例，其在剛剛落下帷幕的Shopee11.11大促中，該品牌單量更是激增至平日的4倍有余。最近，Walram的負責人王經理詳細闡述了該品牌如何在東南亞市場深耕電腦硬件領域，并分享了其發展歷程。

01 借助東南亞電競風口，挖掘電腦硬件賽道

在全球化的浪潮中，中國賣家對于出海的渴望愈發強烈，只有將產品推向國際市場，才能實現品牌的全球化布局和長遠發展。然而，面對復雜的國際市場，環境、語言文化差異以及貿易壁壘，讓許多中國賣家感到力不從心，難以獨立完成出海的重任。正是在這樣的背景下，Shopee以其強大的平臺優勢和本地化服務，成為了中國賣家實現出海夢想的不二之選。

Walram接觸跨境電商、進入東南亞市場的時間不算早，但通過精準的市場洞察力和卓越的供應鏈管理，該品牌已逐步在細分市場中嶄露頭角，成為領先賣家。

在2021年，Walram作為跨境電商領域的新晉參與者，通過深入的市場研究，敏銳地捕捉到了東南亞市場的增長潛力——該地區消費者對電子競技相關產品的需求激增，渴望通過高性能硬件提升游戲體驗。Walram負責人王經理指出：“與其他地區相比，東南亞年輕化的人口結構不僅預示著巨大的消費潛力，也蘊含著無限的發展前景。”

根據世界銀行研究，截至2022年末，東南亞地區30歲以下人口占比48.7%，人口結構年輕且消費意愿較高。其中，人口中位數在23歲且受歐美文化影響較大的菲律賓居民對消費貢獻達到了GDP的75%，甚至高于美國的68%。

開拓新興市場，需洞察機遇所在，并精準定位產品類別、鎖定目標消費群體，同時緊密依托優勢平臺。基于此戰略，菲律賓市場成為Walram借助Shopee平臺進軍東南亞市場的第一站。

（圖片來自：Walram）

Shopee不僅提供了一個廣闊的國際銷售平臺，還通過其本地化策略，幫助跨境賣家克服文化和語言障礙，更好地理解和適應東南亞市場。平臺的本地化履約服務，如官方倉模式、三方倉模式（3PF）以及一店多運模式（PFF），為中國賣家提供了靈活的庫存管理和物流解決方案，大大降低了出海的門檻和風險。隨著越來越多的中國企業認識到Shopee在助力出海方面的重要作用，他們紛紛選擇與Shopee合作，希望能夠借助這一平臺，將自己的產品帶到更廣闊的國際舞臺，實現品牌的國際化飛躍。

經過深入細致的市場數據分析，Walram在3C電子產品領域選擇了競爭相對較弱且與其供應鏈優勢相匹配的電腦硬件作為切入點，并將電子競技的使用場景深度融入產品的核心賣點。Walram認為：“鑒于東南亞地區本土游戲資源相對匱乏，玩家對高性能硬件的需求尤為迫切。”

02 穩扎穩打，通過本地化突破增長瓶頸

2022年底，在東南亞市場漸入佳境的Walram著手拓寬跨境賽道，探索業績增長的新動能——“本地化”布局。

“我們會根據市場需求，在產品性能方面做相應升級。”在產品側，Walram通過結合市場調研和細致入微的消費者洞察，既兼顧東南亞消費者對電腦硬件的主流偏好，也適當進行產品性能的跟進和前瞻布局。

一個具有代表性的實例是內存條規格的更新換代。“以東南亞市場為例，目前廣泛使用的內存技術為DDR3。近兩年以來，DDR4內存技術逐步進入市場，而未來DDR5技術的問世也指日可待。”Walram通過布局敏捷的產品策略，能夠迅速適應市場動態，滿足消費者對高端硬件性能的迫切需求。

（圖片來自：Walram）

除了產品側的本地化，Walram還大力推進合規及物流本地化。“Shopee本地化履約服務的官方倉模式解決了我們問題。”王先生表示，從最初嘗試官方倉，到后來逐漸開放的三方倉模式（3PF）以及到今年的一店多運模式（PFF），本地化履約服務不僅幫助Walram提高物流效率、降低運營成本，還使得品牌的庫存調配更加靈活。

王先生進一步解釋道，通過官方倉和三方倉模式，Walram能夠提前備貨海外，進而更快地將產品送達消費者手中，減少了運輸時間和成本。而在一店多運模式下，Walram可以更靈活地管理庫存，根據市場需求調整庫存量，從而更好地滿足消費者的需求。

得益于一系列精準的本地化戰略，Walram旗下眾多熱銷產品的銷量持續攀升。特別是2.5英寸固態硬盤，在東南亞市場上贏得了消費者的高度認可。“在東南亞市場，大多數電腦設備都需要升級固態硬盤，這一基本需求使得固態硬盤成為一個廣泛應用的產品，它不僅適用于筆記本電腦，也兼容臺式機，”王先生如是分析。

03 布局未來，看好東南亞3C市場長期增長

當前正值第四季度大促旺季的黃金窗口期，Walram團隊已做足了準備。在11.11大促期間，Walram通過精準優化廣告關鍵詞投放，成功鎖定目標客群，實現了雙倍的投產比，并在Shopee平臺海量曝光和精準轉化的雙重作用下，訂單量激增至平時的4倍多。

Walram對東南亞3C電子品類眾多尚待挖掘的潛力和機會充滿信心，計劃逐步擴張團隊規模、持續加大在Shopee上的投入。“當地消費者可能會慢慢接受相對高客單價、有品牌背書的產品。”隨著東南亞市場的成熟和消費者購買力的提升，Walram相信其高品質的電腦硬件產品將更受歡迎。

（圖片來自：Walram）

“隨著未來智能設備在東南亞市場的普及，市場的潛力會不斷被挖掘。”Walram計劃繼續深挖現有產品線，并嘗試開拓聯動產品，實現產品的多元化和市場的深度覆蓋。同時，Walram也將通過平臺扶持政策和布局Shopee全托管模式，實現品牌在東南亞市場進一步向下深耕、向上增長。

展望未來，Walram將繼續借助Shopee平臺的優勢，深化品牌在東南亞市場的影響力，實現持續增長。

（編輯：江同）

（來源：董昕毅）

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