黑五和網一，是亞馬遜賣家一年中最大的戰場。如何在這12天精準投放廣告，實現銷量爆發？ 這不僅僅是拼預算，更是比拼策略和執行力。

今天，我將用更實戰的視角，結合高級廣告玩法、關鍵詞布局、數據分析和實操指導，為你全面拆解黑五網一的廣告布局。

12天的節奏是什么？

簡單劃分：預熱（前5天）—高峰（4天）—過渡（3天）—收尾（2天）。

為什么分階段？ 因為不同時間段，消費者的購買心態和行為完全不同。預熱階段他們還在猶豫和做攻略，高峰階段就沖著“搶好貨”來了，而過渡和收尾更像是給“后知后覺”的人機會。

預熱階段（前5天）： 激發購買興趣，提前鎖定用戶注意力。

爆發階段（4天）： 黑五和網一期間，通過精準投放爭取最大化轉化。

緩沖階段（3天）： 維持熱度，為后期補單和尾單鋪墊。

收尾階段（2天）： 清庫存、挖掘尾部流量，鎖定最后一波訂單。

每個階段有不同的廣告策略和執行重點，我會在下文中將逐一展開。

1. 如何設計廣告結構？

廣告結構的設計決定了預算的分配效率和投放效果。推薦如下搭配方案：

主推款廣告組：

目標： 主打高轉化關鍵詞，確保核心流量來源。

關鍵詞數量： 每組5-10個精準關鍵詞。

分層投放： 高競爭關鍵詞和長尾詞分開組建廣告，分別調整競價。

目標： 拓展更多關鍵詞覆蓋，提高品牌整體曝光。

關鍵詞數量： 每組15-20個中等競爭度關鍵詞，覆蓋更多潛在搜索詞。

目標： 針對瀏覽過產品但未購買的用戶，推動二次觸達。

設置方式： Sponsored Display廣告，定向投放到相關受眾。

2.如何分配預算與動態調整

1. 總體預算分配公式

廣告預算按比例分配至不同目標的廣告組：

主推產品廣告：50%-60%

覆蓋高轉化關鍵詞和主打產品廣告。

投放配件或捆綁銷售廣告，提升客單價。

涵蓋品牌旗艦店廣告和失效流量挽回。

3.分階段廣告戰術拆解

1. 預熱階段（前5天）

這是“點燃流量”的關鍵期，你要做的就是用廣告告訴大家：“黑五優惠來了，記得來我家買！”

廣告策略：搶流量心智

目標： 通過關鍵詞廣告和品牌廣告增加產品曝光，提前種草，鎖定潛在客戶。

關鍵詞策略：

聚焦高精準度長尾關鍵詞：用長尾詞拉潛在客戶。例如，如果你賣咖啡機，不要只投“咖啡機”這種大詞，而是多嘗試“適合家庭的迷你咖啡機”這種長尾詞，能鎖定精準用戶，還能降低廣告競價成本。。

ASIN定向廣告：針對競爭對手的高銷量產品，精準投放你的替代品或更優選擇。

Sponsored Brands（品牌推廣廣告）： 將流量引導至品牌旗艦店，展示產品線和促銷活動。

Sponsored Display（展示廣告）： 定向已購買類似產品的用戶，提前吸引關注。

設置廣告預算每日分配上限，避免流量集中消耗。

圖片廣告素材突出節日氛圍，增加用戶的代入感。

重點投品牌廣告：Sponsored Brands 是這個階段的MVP，拉新最重要！把廣告導向你的品牌旗艦店，讓用戶感受你的品牌專業度，順便讓他們“逛起來”。

2. 沖刺階段（4天：黑五2天+網一2天）

這4天就是“收割流量”的黃金時間，目標只有一個：瘋狂下單！

廣告策略：精準投放，搶占首頁

目標： 集中資源，搶占流量高峰，用高轉化關鍵詞實現銷量最大化。

關鍵詞策略：

高競價策略： 針對轉化率高的詞進行競價加碼（通過廣告報表篩選歷史表現優異的關鍵詞）。

階段性關鍵詞調整： 黑五和網一之間切換關鍵詞，比如黑五針對禮品類詞組，網一更關注電子產品相關詞。

Sponsored Products（商品推廣廣告）： 優化商品標題和主圖，確保廣告展示的產品頁面吸引力最大化。

Sponsored Display再營銷： 針對訪問過但未購買的用戶進行二次觸達，尤其是瀏覽你的頁面超過30秒但未下單的用戶。動態展示廣告幫你撈回那些“猶豫不決”的潛在買家！還有，定向推送到競爭對手的產品頁面，直接“截胡”。懂的都懂，如果不懂的，去看一下我之前關于SD的文章，這里不在贅述了。

重點：高競價關鍵詞沖刺：歷史廣告數據里，哪些詞最能帶來轉化？這時候就要讓它們上場。關鍵詞要不怕燒錢，卡住前排位，別管ACOS啦，有位置就有單，流量全吃下。

重點指標關注：

ACoS（廣告銷售成本）： 目標控制在20%-30%，但不怕短期波動，爆發期以銷量為核心目標。

CTR（點擊率）： 每日監控，點擊率低于0.5%的廣告需及時優化主圖或文案。

3. 過渡階段（中間3天）

高峰之后，總會有一批“錯過了黑五”的用戶，這時候廣告的目標是保持穩定流量，繼續讓銷量增長。

廣告策略：穩定增長，優化投放

目標： 維持銷量穩定，通過精準再營銷和低成本關鍵詞推廣，減少預算浪費。

關鍵詞策略：

保留轉化高的核心關鍵詞，同時加入與主推產品強關聯的搭配關鍵詞，如“咖啡機+濾紙”。

定位中小競爭度關鍵詞，保證廣告預算效率。

Sponsored Display（定向廣告）： 推廣附加產品或高庫存SKU，增加平均訂單價值。

再營銷廣告： 針對爆發期未下單的潛在用戶，投放促銷延續信息。

每日核查廣告表現，暫停轉化率低的廣告，重新分配預算到高效廣告。

重點：這個階段還是用 Sponsored Display 再次觸達看過卻沒買的用戶，提醒他們“它還在等你”。這里又是SD廣告啊，不知道的小伙伴趕快去看之前的SD廣告的文章；

搭配銷售：捆綁更新了新政策，我前幾天也說過；還不趁旺季流量好，該打折的打折，該清掉的就清。

簡而言之：控制預算，重點詞優先：

廣告預算稍微收緊，只投放轉化率最高的詞，避免不必要的浪費。

4. 收尾階段（最后2天）

銷售的“尾聲”，是回收漏網之魚的關鍵。抓住那些還在觀望的客戶！

廣告策略：清庫存，收割流量

目標： 通過清倉折扣和尾單廣告搶占最后的消費決策。

使用自動廣告挖掘最后階段的潛在高轉化詞。和用戶在營銷，推薦購買相關產品或者配件；低價庫存清倉：如果有庫存壓力的SKU，集中火力推廣，讓它們成為性價比之選。用戶再營銷：針對高峰期間購買過的用戶，嘗試通過廣告引導他們進行二次購買，比如相關產品或者配件。

幾個小Tips，玩轉這12天廣告：

關注廣告數據：

每天檢查廣告表現，哪些詞沒轉化，就該果斷調整，別浪費預算。

寫在最后

每年的黑五和網一都是賣家最忙碌的時刻，也是最能“撈金”的時機。

希望這篇12天廣告策略拆解能幫你制定自己的計劃，讓你銷量大爆發！

如果覺得有幫助，記得點贊、收藏，也可以在評論區跟我分享你的黑五廣告心得～

一起沖刺銷售巔峰吧！??

（來源：魚粉是個小人物）

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