今天解讀今年圣誕節(jié)已經(jīng)爆單的美國站產(chǎn)品-圣誕樹的天鵝絨蝴蝶結(jié)

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品用途：旨在滿足用戶裝飾圣誕樹、花環(huán)、禮物和長筒襪等多種需求，通過其厚實的絨面材質(zhì)和復古優(yōu)雅的經(jīng)典風格，能夠營造出溫馨祥和的節(jié)日氛圍，使圣誕樹等裝飾物顯得更加復古和高雅。

1.市場容量

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：13w+，月總銷售額：$239w+

月均價格：18.69美金，平均上架時間：2年2個月

平均評分：4.3，平均評分數(shù)：265

退貨率：7.55%，搜索購買比：3.59%

（退貨率：最近6個月，樣本范圍內(nèi)所有ASIN的退貨數(shù)量與總購買數(shù)量的比值；搜索購買比：最近6個月，樣本范圍內(nèi)已購買的ASIN數(shù)量與搜索類目節(jié)點中展示的ASIN數(shù)量的比值）

按照銷量降序，可以看到前17名的銷量非常高，第1名月銷2.2w+

第84名有300+的銷量，市場容量大

屬于圣誕節(jié)產(chǎn)品，11月開始銷量暴增且達到最大值，12月份還能賣大半個月

圣誕節(jié)（Christmas）

美國的圣誕節(jié)起源于宗教，是紀念耶穌的節(jié)日，又叫“耶誕節(jié)”，英文名Christmas（譯名“基督彌撒”）。隨著時間的推移，圣誕節(jié)逐漸成為美國文化不可或缺的一部分，許多美國人會提前裝飾家園，舉辦圣誕派對，贈送禮物，并與家人團聚。

接下來查看流量詞的情況

主要流量來源于圣誕樹裝飾和圣誕蝴蝶結(jié)

其中，精準長尾詞 velvet bows for christmas tree（圣誕樹的天鵝絨蝴蝶結(jié)）：

月搜索量4.3w+,月購買量3254

產(chǎn)品數(shù)555，供需比78

前三點擊集中度18.2%，ppc建議競價0.46美金

該長尾關(guān)鍵詞前幾年還沒什么熱度，直到2023年，2024年，月搜索量快速增長到4w-5w

總結(jié)：圣誕節(jié)產(chǎn)品，在11月12月份，類目市場容量大，頭部產(chǎn)品銷量高，bsr100中有36個新品，天鵝絨材質(zhì)的款式上新比較多，精準長尾關(guān)鍵詞產(chǎn)品數(shù)555，供需比78:1，ppc建議競價0.46美金

2.壟斷情況

top10商品集中度46.6%

總共65個品牌，top10品牌集中度55.9%

top10賣家集中度55.1%

fba賣家asin數(shù)量占比92%，月銷量占比84.59%

中國賣家89個，美國賣家10個

總結(jié)：該類目前3產(chǎn)品銷量會領(lǐng)先其他產(chǎn)品，排在后面的產(chǎn)品出單也不錯，其中做fba的中國賣家占太多數(shù)

3.競爭情況

這里看精準長尾詞velvet bows for christmas tree 的前3asin點擊集中度30%，轉(zhuǎn)化占比18.3%

10月份ppc建議競價0.46美金

總結(jié)：主要流量詞前三的點擊和轉(zhuǎn)化沒有明顯的壟斷，建議競價在0.6美金左右

4.上架時間

3個月內(nèi)上架22個商品，3-6個月上架17個商品

3年以上上架36個

點開近3個月上架的產(chǎn)品查看，總共15個產(chǎn)品，有7個都是今天要分析的款式，價格在20美金左右

2024年上架39個，上架的產(chǎn)品銷量占比也是最高的

2024年上架產(chǎn)品月銷量81561，銷量占比54.47%

總結(jié)：圣誕節(jié)每年都會推出眾多新品，今年的特別款式銷量顯著，受到市場廣泛認可，已成為主流選擇

5.rating和星級情況

200以內(nèi)的rating數(shù)有62個產(chǎn)品

500以上的有16個

4.0評級以下的產(chǎn)品35個，4.0-4.3評級有9個，4.3-4.5評級有39個，4.5評級以上有17個

總結(jié)：該類目產(chǎn)品的整體評分數(shù)量較少，新手賣家入駐門檻較低。在產(chǎn)品星級方面，3.5至4.0評分的產(chǎn)品有24個，其中分析的款式占到了1/3

6.價格情況

產(chǎn)品主要集中在的價格段位是15-20美金，銷量占比也是最高的

今天分析的款式主要是24pc的比較多，平均價格在17.31美金

總結(jié)：今天要分析的款式搭配數(shù)量不同，價格也會有差別，但是利潤都還是夠夠的

7.競品分析

這里找了3個主流風格的款式進行競品分析

款式1：有19個產(chǎn)品，平均月銷3700，平均價格17.31美金，平均評分4.3，平均上架天數(shù)3個月，這個款式是銷量最高的，也是今年非常熱賣的款式

款式2：有54個產(chǎn)品，平均月銷1000，平均價格20.28美金，平均評分4.1，平均上架天數(shù)2年6個月，這個款式已經(jīng)比較老了，但是銷量也還行

款式3：有26個產(chǎn)品，平均月銷950，平均價格16.47美金，平均評分4.4.平均上架時間2年7個月，這個款式的大小會相對較小，并且上架時間也最長，銷量相對上面最低

競品asin：B0D91GXRB9

有10個變體，24pc，上架80天，月銷2.3w+，售價19.99美金，大類167，小類第2，自然搜索詞662，中國賣家

總結(jié)：今天分析的產(chǎn)品，整體售價不低，經(jīng)過初步詢價后發(fā)現(xiàn)其利潤空間非常可觀

8.評論分析

這里就只統(tǒng)計了和今天比較相似的款式，小杜利用 Shulex VOC 整合多個競品分析（渠道碼XDU2024，輸入購買可以再送一個月）

1.先看看消費者畫像，也就是針對的用戶群體

因為這類產(chǎn)品都是近期才上架的產(chǎn)品，具體的消費者畫像沒有統(tǒng)計完全，這類產(chǎn)品就是給圣誕節(jié)裝飾用的

2.使用場景

圣誕節(jié)使用，作為禮物贈送

3.產(chǎn)品體驗

蝴蝶結(jié)和絲帶中心處容易變形

4.購買動機

物有所值

今天分析的圣誕節(jié)產(chǎn)品，是今年非常熱門的產(chǎn)品，目前已經(jīng)來不及了，有考慮的賣家，今年先了解和觀察市場情況，明年可以改善產(chǎn)品的質(zhì)量和風格再進行售賣

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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