一、什么是 TikTok？新賣家入門操作指南

1. 什么是 TikTok？

TikTok 是一個全球流行的短視頻平臺，用戶可以在上面創作、分享、瀏覽短視頻。自 2016 年推出以來，TikTok 已迅速吸引了全球數十億用戶，尤其是在年輕一代中受到熱烈歡迎。TikTok 支持視頻長度從幾秒鐘到幾分鐘不等，憑借其獨特的算法推薦系統，它能夠根據用戶的興趣推送個性化的內容，極大地提高了用戶的粘性和參與度。

此外，TikTok 也提供了包括音頻、濾鏡、特效和挑戰等豐富的創作工具，使得用戶能夠更容易地創造和分享內容。TikTok 不僅僅是一個娛樂平臺，它也為品牌和商家提供了新的營銷渠道，幫助他們接觸到廣泛的潛在客戶。

2. 什么是 TikTok Shop？

TikTok Shop 是 TikTok 推出的電商平臺，允許商家通過短視頻和直播方式直接在 TikTok 內部銷售商品。它打破了傳統電商與社交平臺的邊界，通過內嵌購物功能讓用戶在觀看短視頻或直播的同時能夠直接點擊購買，提升了用戶的購物體驗。

TikTok Shop 的獨特之處在于其結合了娛樂與電商，通過與內容創作者、網紅、博主的合作，商家可以借助影響力營銷來吸引大量消費者。在這種模式下，賣家可以通過創意內容或直播展示產品，打破傳統的電商展示方式，更具互動性和趣味性。

3. TikTok Shop 對新賣家的吸引力

TikTok Shop 是一個以社交互動為基礎的電商平臺，尤其適合新興品牌、個人商家和創作者。以下幾點說明了 TikTok Shop 對新賣家的吸引力：

廣泛的受眾群體：TikTok 擁有全球用戶基礎，尤其是在年輕用戶群體中非常受歡迎。這為商家提供了一個直接接觸潛在顧客的平臺。

創意驅動的銷售方式：TikTok Shop 更加注重創意內容的呈現，商家可以通過短視頻和直播等方式展示產品，吸引消費者的關注。

短視頻和直播功能的結合：TikTok 不僅是一個短視頻平臺，還集成了直播功能，商家可以通過直播實時展示產品并與粉絲互動，增加轉化率。

簡化的購物流程：用戶可以在觀看視頻的同時直接點擊購買，極大提高了轉化率，減少了傳統電商所需要的跳轉環節。

4. 新賣家如何入駐 TikTok Shop

作為一個新賣家，入駐 TikTok Shop 并不像傳統電商平臺那樣復雜，主要涉及以下幾個步驟：

創建 TikTok 賬號

如果你還沒有 TikTok 賬號，首先需要下載 TikTok 應用并注冊一個賬號。你可以通過手機號、郵箱或社交媒體賬號進行注冊。

申請成為 TikTok Shop 賣家

進入 TikTok Shop 賣家平臺注冊頁面，填寫相關資料，包括商店名稱、公司信息、經營類目等。不同地區和市場可能有不同的要求和審核標準，請根據你所在的國家或地區選擇正確的注冊流程。

通過平臺審核

提交申請后，TikTok 會對你的店鋪進行審核，通常會檢查店鋪的合規性以及產品是否符合平臺的政策要求。審核過程可能需要幾天時間，成功通過后，你就可以正式開設你的 TikTok Shop 店鋪。

上傳產品和設置店鋪

一旦通過審核，你可以開始上傳產品信息并進行店鋪設置。確保你的產品圖片和描述清晰、吸引人，并遵循平臺的規定。此外，你需要設置店鋪的支付和配送信息，確保交易過程順利。

優化店鋪與內容營銷

TikTok Shop 成功的關鍵在于內容營銷。你需要結合創意和流行趨勢制作短視頻內容，將產品巧妙地融入其中。同時，可以通過直播功能與粉絲互動，提升曝光率并增加銷售。

5. 新賣家入駐 TikTok Shop 的開店門檻

雖然 TikTok Shop 為新賣家提供了便捷的入駐流程，但依然有一些門檻和要求。以下是常見的入駐門檻：

年齡要求：一般來說，賣家需要年滿 18 歲才能注冊為商家。

公司和稅務信息：你需要提供合法的公司信息和稅務資料，特別是在一些地區，如美國，TikTok 需要賣家提供納稅信息。

產品質量和合法性：賣家必須提供符合 TikTok Shop 平臺政策要求的合法商品。例如，禁止銷售假冒偽劣商品、危險品、違禁品等。

社交賬戶或影響力：一些地區可能對賣家有一定的社交媒體影響力要求，尤其是在創作者和 KOL 營銷相關的市場中。

6. 如何高效管理 TikTok Shop 店鋪

開設 TikTok Shop 后，賣家需要通過以下方式來高效管理店鋪：

內容定期更新：通過短視頻和直播定期展示產品，保持店鋪活躍度。可以利用 TikTok 的流行挑戰和趨勢來提升曝光。

與用戶互動：通過評論、私信等方式與顧客建立關系，增強品牌忠誠度。

數據分析：TikTok Shop 提供了多種數據分析工具，賣家可以利用這些數據來調整營銷策略和優化廣告投放。

二、TikTok Shop 美區、英區、東南亞市場的區別：優勢、劣勢、平臺政策、開店門檻、運營規則、發貨方式

TikTok Shop 已在多個地區上線，包括美國（美區）、英國（英區）和東南亞（如印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等國家）。每個地區的市場特征、平臺政策和運營規則有所不同，因此賣家在選擇運營地區時，了解這些區別是至關重要的。

1. 美區（美國）市場

優勢：

龐大的用戶群體：美國是 TikTok 最大的市場之一，擁有極高的用戶活躍度，尤其是在年輕群體中。美國用戶對于新興品牌和創意產品有很高的接受度。

高消費能力：美國消費者的購買力強，尤其對高品質、創新產品有較高的需求。

精準的廣告投放系統：TikTok 的廣告系統在美國非常成熟，賣家可以利用精確的受眾定位進行廣告投放，提升轉化率。

劣勢：

競爭激烈：美國市場的電商競爭非常激烈，許多大品牌已經入駐，新的賣家可能需要更多時間去積累客戶和品牌知名度。

物流成本：美國的物流費用較高，尤其對于需要跨州運輸的商家，可能會增加運營成本。

平臺政策：

嚴格的合規要求：美國市場的合規審查較為嚴格，賣家必須遵守美國的稅務法規和產品安全標準。例如，賣家需要提供有效的美國稅號，并確保銷售的產品符合 FDA 等機構的規定。

敏感品類審查：美國市場對某些品類（如成人用品、化妝品等）有嚴格的審核，賣家需要確保自己的產品符合相關政策要求。

開店門檻：

需要提供有效的公司或個人身份信息、稅務資料以及相關產品的合規證明。

可能需要提供美國的本地倉庫地址，尤其是涉及物流和庫存管理的部分。

運營規則：

TikTok Shop 在美區強調短視頻與直播的結合，賣家需要通過創新的內容和直播活動來吸引和維持用戶的關注。

TikTok Shop 會優先推薦優質內容，鼓勵賣家在平臺內與消費者進行互動，如通過評論、直播等方式提升用戶參與度。

發貨方式：

美國市場要求賣家選擇可靠的發貨方式。可以選擇本地倉儲和配送，也可以使用平臺的物流服務（如 TikTok 提供的物流合作伙伴）。

2. 英區（英國）市場

優勢：

相對成熟的電商市場：英國電商市場成熟，消費者對于線上購物的接受度非常高，TikTok Shop 可以迅速融入這個環境。

較強的社交媒體影響力：英國的年輕人和中產階級有較強的社交媒體參與度，許多用戶喜歡通過 TikTok 獲取產品推薦。

多樣的支付方式：英國市場提供多種支付方式，包括信用卡、PayPal 等，能提高消費者的支付便利性。

劣勢：

市場相對較小：雖然英國有較強的電商基礎，但市場規模相對于美國和東南亞來說要小一些。商家在初期可能面臨較高的獲客成本。

物流問題：英國的跨境物流可能受到一定限制，尤其是在 Brexit 后，英國與歐盟之間的物流和關稅問題可能對跨境賣家造成影響。

平臺政策：

嚴格的消費者保護政策：英國市場非常注重消費者權益保護，賣家需要確保提供良好的售后服務和退換貨政策。

隱私保護和合規要求：英國受 GDPR（通用數據保護條例）的監管，賣家在數據采集和處理上需要嚴格遵守隱私保護規定。

開店門檻：

賣家需要提供英國本地的稅務信息和銀行賬戶，特別是對歐盟和英國脫歐后的稅務政策要有了解。

對于跨境賣家，提供英國的發貨地址或合作倉庫可能是一個門檻。

運營規則：

英國市場上，賣家需要專注于社交媒體營銷和短視頻內容創作，吸引英國本地用戶。

TikTok Shop 會根據內容質量和用戶參與度來推薦商家的店鋪和視頻，賣家需要提高內容的互動性。

發貨方式：

本地倉庫的選擇會降低物流成本，跨境賣家可以考慮與當地物流公司合作來降低運輸時間和費用。

3. 東南亞市場（例如印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等）

優勢：

市場潛力巨大：東南亞是一個高速增長的電商市場，尤其是年輕消費者的購買力持續增長，適合賣家開辟新興市場。

成本較低：相比美國和英國，東南亞的運營成本（包括廣告成本、物流成本等）通常較低，賣家可以更容易獲取初期流量。

快速增長的社交平臺滲透率：東南亞地區的社交平臺滲透率高，TikTok 在這些地區已經成為年輕人首選的娛樂和購物平臺。

劣勢：

文化差異與需求變化：東南亞的多元文化背景和語言差異要求賣家根據不同國家的消費需求進行本地化內容創作。

支付和物流問題：雖然支付方式在東南亞逐漸多樣化，但一些國家的支付和物流體系仍在發展中，可能存在支付和配送上的不便。

平臺政策：

本地化政策：東南亞市場的TikTok Shop注重本地化運營，賣家需要關注各國的法規要求，包括稅務、關稅等。

內容審查：不同國家的內容審查政策有所不同，賣家需要確保內容符合當地的審查標準，避免敏感話題。

開店門檻：

賣家需要提供相關國家的稅務資料和合規證明。對于跨境賣家，某些國家可能會要求提供本地的代理或倉儲信息。

對于某些地區（如印度尼西亞），賣家可能需要經過嚴格的資質審查才能入駐。

運營規則：

東南亞市場更加注重價格敏感性，賣家可以通過促銷和折扣吸引消費者。

直播和短視頻內容需要適應本地文化和審美，賣家可以考慮與當地的創作者合作，進行跨文化營銷。

發貨方式：

賣家可以選擇跨境物流或當地物流合作伙伴進行配送。考慮到東南亞的多國性，賣家可能需要選擇區域性的物流方案，以提高效率并降低成本。

三、詳細介紹美區 TikTok Shop 的操作方法：4 種帶貨模式及 ACCU 店、跨境店、POP 店、本土店的區別

在 TikTok Shop 美區，賣家可以通過不同的帶貨模式和店鋪類型進行運營和銷售。下面我們將詳細介紹美區 TikTok Shop 的操作方法，包含四種主要的帶貨模式以及 ACCU 店、跨境店、POP 店和本土店的區別。

TikTok Shop 的四種帶貨模式

TikTok Shop 提供了多種帶貨模式，幫助賣家通過不同的方式與消費者互動并完成交易。以下是 TikTok Shop 美區的四種主要帶貨模式：

短視頻帶貨模式

概述： 這種模式是通過 TikTok 的短視頻功能來展示和推廣產品，賣家利用平臺強大的內容創作工具（如特效、濾鏡、背景音樂等）制作吸引眼球的產品視頻，以吸引潛在買家的關注。

特點：

視頻長度通常為 15 秒到 3 分鐘，要求視頻有創意、具吸引力和娛樂性。

通過在視頻中嵌入產品鏈接，用戶可以直接點擊鏈接進行購買。

可以通過產品標簽、標簽挑戰等方式進行擴展，提高曝光率。

適合場景：

適合時尚、美妝、家居、寵物等產品，尤其是那些需要通過視覺吸引的商品。

可以通過創意短視頻展示產品功能和使用場景，提高轉化率。

直播帶貨模式

概述： 直播帶貨是 TikTok Shop 的核心功能之一，賣家通過直播與觀眾互動，展示產品并實時解答問題，吸引觀眾購買。

特點：

賣家可以與觀眾進行實時互動，增加參與感。

直播過程中可以實時展示產品的特性、使用方法，甚至進行限時折扣和抽獎等促銷活動。

提供直播購物車功能，觀眾可以直接在直播中添加產品至購物車并購買。

適合場景：

適合各種類別的商品，尤其是那些需要詳細介紹或具有情感共鳴的產品（如母嬰、食品、家居用品等）。

特別適合做品牌推廣和增加客戶粘性。

達人帶貨模式（Influencer Collaboration）

概述： 達人帶貨是 TikTok Shop 另一種重要的銷售模式，賣家可以與平臺上的知名網紅和意見領袖合作，通過他們的影響力推廣產品。

特點：

賣家通過與達人合作，讓他們在短視頻或直播中推廣自己的產品。

達人通常會為產品創作原創內容，推薦給他們的粉絲群體，借助達人本身的影響力吸引更多的消費者。

通過達人內容的傳播，賣家可以擴大曝光度，快速積累流量。

適合場景：

適合有明確目標受眾的品牌，如服飾、化妝品、運動裝備等。

特別適合注重社交推薦和用戶信任的品牌。

TikTok Shop 店鋪帶貨模式（Storefront）

概述： TikTok Shop 提供了商家自己的店鋪功能，賣家可以通過設置專屬店鋪，在平臺上展示和銷售自己的產品。用戶可以通過點擊店鋪進入瀏覽，購買感興趣的商品。

特點：

賣家可以通過設置店鋪頁面、產品分類、品牌展示等方式，打造自己的線上商店。

店鋪頁面支持多個產品和服務展示，賣家可以更好地展示自己的品牌形象。

支持產品標簽、促銷活動等功能，提升用戶購買欲望。

適合場景：

適合具有一定產品線和品牌認知度的商家，尤其是那些希望長期運營自己的品牌的賣家。

對于有多種產品的商家，店鋪帶貨模式非常適合。

二、四種店鋪類型：ACCU 店、跨境店、POP 店、本土店的區別

TikTok Shop 美區支持多種店鋪類型，商家可以根據自己的情況選擇合適的店鋪類型。以下是 ACCU 店、跨境店、POP 店和本土店的詳細區別：

ACCU 店（Account Type Store）

概述： ACCU 店是 TikTok Shop 的一種店鋪類型，適用于所有符合平臺要求的中美合資企業商家，中資占股40+%。

特點：

適用于全球賣家，不局限于某一國家或地區。

需要滿足平臺的開店門檻，包括身份證明、稅務信息等。

開店后，賣家可以直接通過 TikTok Shop 的多種功能進行營銷和銷售。

適合賣家：

適合已經具備一定跨境電商運營經驗的商家，尤其是那些有一定品牌認知度的賣家。

跨境店（Cross-Border Store）

概述： 跨境店是指賣家從境外市場向美國市場銷售商品的店鋪類型。這種店鋪通常適合那些來自亞洲（如中國、東南亞等）等國家的跨境賣家。

特點：

跨境店賣家通常需要解決跨境物流、關稅、支付等問題。

對于跨境店，TikTok Shop 提供特定的跨境電商支持，包括支付結算、物流對接等。

跨境店有可能面臨較高的國際運輸成本和配送時效問題。

適合賣家：

適合跨境電商賣家，尤其是那些希望將產品銷售到美國市場的中國賣家。

POP 店（Pop-Up Store）

概述： POP 店是 TikTok Shop 提供的一種臨時性店鋪模式，適合短期內促銷、品牌活動或特定產品的銷售。

特點：

POP 店不需要長期運營，適合做季節性促銷、節日活動等。

這種店鋪形式通常有較高的靈活性，適合賣家進行快速產品測試或品牌宣傳。

POP 店的產品可以在 TikTok Shop 平臺上快速上線和下架，幫助賣家快速反應市場需求。

適合賣家：

適合想要進行短期促銷或新品推出的商家，尤其是那些希望通過短期活動增加曝光的品牌。

本土店（Local Store）

概述： 本土店是指美國本地賣家開設的店鋪，主要服務美國消費者。這個店鋪類型專注于美國市場的本地需求。

特點：

本土店可以提供更快速的物流服務，因為大多數商品會在美國本土倉庫發貨。

本土賣家可以利用本地優勢，降低物流成本和時間。

需要遵守美國的本地法律法規，包括稅務合規、產品安全標準等。

適合賣家：

適合已經在美國市場運營的品牌，或是那些希望通過本地化運營提高效率的賣家。

四、TikTok Shop 達人帶貨、店鋪帶貨、廣告投放的策略：細致拆解

在 TikTok Shop 上，商家可以通過多種方式實現帶貨目標，包括達人帶貨、店鋪帶貨和廣告投放。每種方式都有其獨特的優勢和操作技巧，結合專業詞匯進行細致拆解，幫助賣家更好地理解并實施有效的帶貨策略。

一、達人帶貨策略（Influencer Marketing）

達人帶貨是 TikTok Shop 上的一種重要帶貨模式，借助平臺上的影響力人物（KOL）或網紅，通過他們的內容創作和推薦來推動銷售。以下是達人帶貨的具體操作策略：

選擇合適的達人

策略要點：

目標受眾匹配：選擇與品牌定位和目標受眾相符的達人。例如，如果你銷售的是嬰兒用品，可以選擇育兒類內容創作者；如果是時尚飾品，可以選擇時尚博主。

達人類型：根據預算和目標，可以選擇不同類型的達人（例如，明星型、專業型、草根型）。明星型達人通常有更大的影響力，但成本較高；草根型達人粉絲較為精準，且合作成本較低。

內容契合度：達人和產品的契合度非常重要。確保達人能夠自然地將產品融入其日常內容中，而不是過于生硬的廣告推銷。

合作形式

策略要點：

短視頻帶貨：通過達人創作短視頻展示產品，結合創意和娛樂元素吸引觀眾。例如，可以讓達人制作開箱視頻、評測視頻或使用教程等。

直播帶貨：達人進行直播時，實時介紹產品的功能和優勢，與觀眾互動，增加購買轉化。直播過程中可以利用限時折扣、贈品等促銷手段吸引觀眾下單。

聯合挑戰/標簽：通過達人發起挑戰活動或使用特定標簽，鼓勵粉絲參與并推廣產品，擴大傳播范圍。

數據監控與調整

策略要點：

KPI 設置：根據銷售目標、點擊率、轉化率等設定清晰的 KPI（關鍵績效指標）。監控這些數據，了解帶貨效果。

效果分析：分析每位達人的帶貨表現，評估哪些達人為品牌帶來了更高的ROI（投資回報率），然后根據結果調整達人合作策略。

二、店鋪帶貨策略（Storefront Strategy）

店鋪帶貨是 TikTok Shop 上另一種重要的帶貨模式，賣家可以通過建立自己的店鋪，直接在平臺上展示和銷售商品。以下是店鋪帶貨的具體操作策略：

優化店鋪布局與產品展示

策略要點：

店鋪首頁設計：TikTok Shop 店鋪首頁是潛在客戶的第一印象，首頁的視覺效果至關重要。應確保首頁的設計簡潔、美觀，并突出主要產品和品牌特色。

產品分類清晰：將產品根據不同類型進行分類，方便用戶快速找到他們感興趣的商品。分類標簽可以是基于產品功能、季節、價格等。

高質量的產品圖片與視頻：高質量的圖片和視頻是吸引用戶的關鍵。利用 TikTok 的短視頻功能展示產品的使用場景，可以提高用戶的購買興趣。

結合短視頻和直播帶貨

策略要點：

短視頻內容營銷：通過創作短視頻內容來展示產品的特點和優勢，配合有趣的配樂、特效等提升視頻的吸引力。短視頻中可以加入店鋪鏈接或商品標簽，便于用戶直接購買。

直播銷售：通過店鋪直播帶貨，賣家可以直接與觀眾互動，解答疑問，展示產品使用效果，利用直播購物車功能實時引導用戶購買。直播中應配合促銷活動，如限時折扣、買贈等，激發觀眾的購買欲望。

促銷活動與社交互動

策略要點：

限時折扣和優惠券：定期推出限時折扣或優惠券吸引用戶購買。TikTok Shop 提供了多種促銷功能，如折扣、閃購、滿減等，可以設置在產品頁面或直播中展示。

用戶評論和曬單：積極鼓勵購買過的顧客在店鋪內留下評價和曬圖，增強其他用戶的購買信心。高質量的用戶評論可以增加商品的可信度。

互動性強的內容：鼓勵用戶參與評論、點贊、分享、轉發等互動行為，通過這些社交元素增加店鋪的曝光度。

三、廣告投放策略（TikTok Ads Strategy）

廣告投放是 TikTok Shop 中推動銷售的重要策略之一，通過 TikTok 廣告平臺精準觸及潛在客戶群體。以下是 TikTok 廣告投放的具體策略：

選擇合適的廣告類型

策略要點：

In-Feed Ads（信息流廣告）：這種廣告形式與用戶的瀏覽內容無縫融合，用戶滾動到廣告時可以立即看到產品展示，廣告形式類似于 TikTok 的短視頻內容，具有較強的原生廣告效果。

TopView Ads（頂部廣告）：TopView 廣告會在用戶打開 TikTok 時首先呈現，能迅速獲得高曝光。這種廣告通常適合品牌營銷和重要活動的推廣。

Branded Hashtag Challenge（品牌標簽挑戰）：通過發起品牌挑戰活動，吸引用戶參與并創造與品牌相關的內容。挑戰活動有較強的社交屬性，適合提高品牌知名度和用戶參與度。

Branded Effects（品牌效果）：這種廣告形式允許用戶在視頻中使用品牌提供的特效或貼紙，增加互動性，吸引用戶參與。

精準定位受眾群體

策略要點：

受眾細分：利用 TikTok 的精準定位工具，可以按照年齡、性別、興趣愛好、地理位置等多維度進行受眾定向，提高廣告的投放效果。

Lookalike Audiences（相似受眾）：通過上傳現有客戶數據，TikTok 能夠找到與你現有客戶相似的潛在買家。使用這種功能可以提高廣告投放的精準度，獲得更高的轉化率。

廣告創意與優化

策略要點：

創意優化：定期更新廣告創意，測試不同的廣告形式、文案和視覺效果，找到最能吸引目標客戶的廣告內容。

A/B 測試：通過 A/B 測試廣告，找出效果最好的廣告版本。測試內容可以包括廣告文案、視頻長度、CTA（行動號召）按鈕等，優化廣告效果。

廣告投放時間：根據受眾的活躍時間段投放廣告，確保廣告在最合適的時間觸及目標受眾。例如，針對年輕用戶群體的廣告可以安排在晚上或周末進行投放。

監控與數據分析

策略要點：

廣告分析工具：使用 TikTok 的廣告分析工具跟蹤廣告的表現，包括點擊率（CTR）、轉化率（CVR）、廣告花費回報率（ROAS）等。

調整策略：根據廣告效果數據，實時調整廣告投放策略，優化廣告預算分配和投放方式。

五、TikTok 商家中心的廣告投放介紹：專業名詞解讀、投放策略及調整節奏

在 TikTok 商家中心（TikTok Business Center）中，廣告投放是商家開展精準營銷的重要手段。通過平臺提供的廣告工具，商家可以實現流量獲取、品牌曝光、銷售轉化等多重目標。本篇將詳細介紹 TikTok 廣告投放的相關專業名詞，并提供投放策略、調整節奏等操作建議。

一、專業名詞羅列及解讀

在了解 TikTok 廣告投放時，首先需要熟悉一些常見的專業術語：

CPM（Cost Per Thousand Impressions）

解讀：千次展示成本，是廣告商為廣告展示 1,000 次所支付的費用。適用于品牌曝光類廣告。

CPC（Cost Per Click）

解讀：每次點擊成本，商家按用戶點擊廣告付費。適用于引導用戶點擊進入頁面或進行其他互動。

CPT（Cost Per Taps）

解讀：每次觸摸成本，TikTok 特有的收費模式，適用于互動廣告，商家按用戶點擊屏幕、展示廣告的次數收費。

CPS（Cost Per Sale）

解讀：每次銷售成本，商家根據完成的購買行為付費。適用于直接引導銷售的廣告。

CTR（Click-Through Rate）

解讀：點擊率，表示廣告展示后點擊次數占總展示次數的比例。較高的 CTR 說明廣告吸引力強，用戶興趣高。

ROAS（Return on Ad Spend）

解讀：廣告支出回報率，表示通過廣告帶來的收入與廣告支出的比率。ROAS 是衡量廣告效果的重要指標，ROAS 較高意味著廣告投入產出比良好。

KPI（Key Performance Indicator）

解讀：關鍵績效指標，用于衡量廣告活動的效果和成功程度。常見 KPI 包括銷售額、點擊率、轉化率等。

Lookalike Audience

解讀：相似受眾，利用現有客戶數據（如購買歷史、網站行為等）找到與現有客戶相似的潛在客戶群體。通過此策略可以提高廣告精準度和轉化率。

Interest Targeting

解讀：興趣定位，TikTok 提供的基于用戶興趣標簽的定向功能。廣告可以定向展示給特定興趣群體，如時尚、美妝、科技等。

Custom Audience

解讀：自定義受眾，商家可以通過上傳自己的客戶數據或特定行為數據，精準觸達已有客戶或潛在客戶。

Ad Placement

解讀：廣告投放位置，指廣告在 TikTok 上展示的區域。常見的廣告位置包括信息流廣告（In-Feed Ads）、抖音挑戰頁（Branded Hashtag Challenge）等。

二、廣告投放策略

選擇廣告目標（Campaign Objective）

每個廣告投放的目標不同，商家需要在創建廣告時選擇合適的目標。常見的廣告目標有：

品牌曝光（Brand Awareness）：通過 CPM 模式投放廣告，提升品牌的知名度和曝光量，適用于新品牌或新品推廣。

流量引導（Traffic）：通過 CPC 模式吸引用戶點擊廣告進入商店或著陸頁，適用于產品頁面流量提升。

轉化提升（Conversion）：通過 CPT 或 CPS 模式，推動用戶完成購買或其他目標行為，適合希望直接增加銷量的廣告主。

應用安裝（App Install）：對于有應用的商家，可以通過廣告吸引用戶下載并安裝應用。

精準定向受眾

TikTok 提供了豐富的受眾定向選項，商家可以基于不同的受眾特征制定定向策略：

地域定向：根據地理位置進行精準投放。可以選擇投放到特定國家或城市，適用于跨境電商商家。

人群興趣定向：根據用戶的興趣、愛好、行為進行廣告定位。選擇與產品相關的興趣標簽，如時尚、科技、母嬰等，提高廣告的相關性。

行為定向：通過用戶過去的行為，如觀看過特定視頻、與廣告有過互動等，來進行精準定向。

自定義受眾與相似受眾：通過導入客戶數據或通過 Lookalike Audience 來找到潛在客戶，確保廣告觸及到最有可能轉化的用戶群體。

創意優化與多版本測試

廣告創意是影響廣告效果的關鍵因素，TikTok 作為一個視覺內容為主的短視頻平臺，廣告創意需要特別注重以下幾點：

短視頻質量：短視頻內容應保持高質量和創意性，具有吸引力，能夠在短時間內抓住用戶注意力。視頻內容應該自然、娛樂化，同時與產品或品牌相關。

A/B 測試：進行 A/B 測試，比較不同廣告創意的效果，優化廣告內容。可以測試不同的視頻封面、標題、文案、視覺效果等。

呼吁行動（CTA）：確保廣告有明確的行動號召（如“立即購買”、“點擊查看”等），增強轉化率。

結合廣告預算與競價策略

商家在投放廣告時需要根據目標設定廣告預算和競價策略。TikTok 提供了幾種競價方式：

自動競價：TikTok 會根據你的廣告目標自動調整競價，商家可以設置一個大致的日預算，TikTok 會自動優化廣告的投放。

手動競價：商家可以設置特定的每次點擊或每千次展示的最高競價。手動競價適用于具有較強預算控制需求的商家。

預算管理：

日預算：設定一個每天的廣告花費上限，確保廣告支出不超出預算。

總預算：設定廣告活動的總預算，確保廣告活動在整個周期內的支出不超過設定的預算。

三、廣告投放的調整節奏

廣告投放是一個動態調整的過程，需要根據廣告效果實時優化。以下是調整節奏的建議：

廣告效果監控與數據分析

定期查看廣告數據報告，評估廣告的效果。關注的關鍵指標包括：

點擊率（CTR）：評估廣告內容的吸引力，點擊率較低時，可能需要優化創意或受眾定位。

轉化率（CVR）：評估廣告帶來的轉化效果。如果轉化率較低，可能是廣告內容、著陸頁或產品本身存在問題。

投資回報率（ROAS）：確保廣告帶來的收入能夠覆蓋廣告費用。如果 ROAS 較低，說明廣告效果不佳，需要優化策略。

調整廣告投放的策略與預算

根據廣告的表現及時調整投放策略：

提升預算：對于表現良好的廣告，適當提高預算，擴大曝光范圍。

暫停效果不佳的廣告：對于點擊率和轉化率較低的廣告，暫停投放，并進行優化。可以調整創意、定

向策略或競價策略。

優化定向：根據數據分析，精細化受眾定向，進一步提升廣告的精準度。例如，可以嘗試排除表現不佳的受眾，聚焦高轉化群體。

創意和內容的持續迭代

保持廣告創意的新鮮感和吸引力，定期更新廣告內容，避免過于單一或過時。可以通過以下方式迭代創意：

新增產品或功能介紹：每當有新產品或新功能發布時，及時通過廣告推廣。

用戶生成內容（UGC）：結合用戶生成內容（如客戶評價、曬圖等）來進行創意升級，提升廣告的真實性和信任感。

箴言

TikTok Shop 為跨境電商商家提供了豐富的電商功能和廣告投放工具，從短視頻帶貨到達人合作，再到廣告投放策略，商家可以根據不同的市場特點和目標制定個性化的運營計劃。通過精確的受眾定向、創意優化和廣告數據分析，商家能夠在 TikTok Shop 上實現品牌曝光、流量轉化和銷量增長。掌握這些技巧和策略，將幫助您在 TikTok Shop 上取得更大的成功。

（來源：MARK跨境）

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