引言

據美國公司lawnstarter的數據顯示，全球大約有3000萬個私家泳池，并且每年以50萬至70萬的速度增長，但是許多私人泳池的清潔方式仍然落后，泳池業主平均每年要花1432美元來維護泳池，包括定期清潔、維修和季節性開閉等。隨著泳池清潔需求的增加，泳池機器人正在從小眾走向熱門。

在庭院及戶外機器人領域中，泳池機器人是一個新興品類，因其解決了人工清潔泳池的高成本和不便利性問題，近年來市場需求增長迅速，涌現出多個泳池機器人品牌。

中國的泳池機器人品牌大多打出性價比策略，在低價不斷沖擊市場的情況下有一個品牌卻以高端定位入場，以高價打入市場并且成為了業內的佼佼者，成立僅短短2年時間成功斬獲兩輪融資，在今年8月份的A輪融資中還被安克看上，它就是星邁創新旗下的高端泳池清潔機器人品牌Beatbot。

Beatbot成立僅兩年就已經斬獲數億銷售額，拿下亞馬遜該品類1400美元及以上檔位產品85%的份額。截至目前，星邁創新累計獲得超過5億元的金額，在Pre-A輪融資中還獲得了凱輝資本、礪思資本、安克創新、順為資本、高瓴資本等的投資，本輪投后估值將近20億元。

Beatbot成立短短兩年憑什么達到如此成績？產品高價為何能被消費者接受？它都實施了哪些營銷策略？跟海瑪一起探索一下吧！

一、技術創新是核心驅動力

星邁創新Beatbot是一個專注于泳池清潔機器人領域的創新品牌，成立于2022年7月，由機器人行業資深人士王生樂創立，Beatbot致力于研發、設計、生產及銷售高端泳池清潔機器人，其產品在市場中以高端定位，售價均過千元美金。

Beatbot創始人王生樂，出生于1990年，大學畢業后成為一名機器人工程師，在消費級機器人領域持續深耕。王生樂曾就職于科沃斯、追覓等頭部機器人企業，負責研發、供應鏈以及大B客戶銷售業務，其工程師的身份讓他對技術創新很看重，同時也為品牌發展提供了堅實的基礎。

Beatbot團隊中的大部分成員具備百萬臺機器人產品的研發、落地和銷售經驗，團隊在技術、銷售、產品研發、供應鏈等全鏈條都擁有豐富的行業經驗及產業資源，因此Beatbot堅持自主研發。

Beatbot團隊還曾多次前往美國進行實地考察，探訪百個家庭，逐步加深對市場環境、用戶需求、產品研發方面的理解。

讓Beatbot引發關注并走向成功源于2024年初的CES美國消費電子展上，在洞察到用戶差異需求后Beatbot發布了全球首款集成了“五合一”功能的智能泳池清潔機器人AquaSense Pro。

其產品具備池底、池壁、水線、水面清潔和水質凈化五大功能，解決了行業內機器人效率低下、清掃不全面等問題，在上市半年內實現了數億元的銷售額，占據了亞馬遜泳池清潔類目中1400美元及以上高端產品市場的85%份額。

在同年8月初，Beatbot緊追品牌熱度，發布了革新性新品Beatbot iSkim Ultra，這是行業首款具備強大清潔表現和控制能力的泳池機器人，為深受泳池水面清潔困擾的用戶提供全新的解決方案。

Beatbot iSkim Ultra因其精心設計的美學榮獲了備受矚目的ID設計獎項——繆斯設計獎（Muse Creative Awards）。

在北美擁有獨立私人泳池的用戶，大多處于中產階層，他們的認知中客單價是品牌實力、品牌價值的體現，他們愿意為最新的科技創新產品買單。

因此在定價上Beatbot展現了其市場策略的明智之處，不執著于中低端市場，而是將目光投向了千元以上的中高端市場，從現在來看，這個大膽的策略是能被市場接受的。

但是僅憑科技創新并不足以完全打動客戶，為了讓用戶心甘情愿地為高價買單，Beatbot在品牌營銷方面也下足功夫。除了亞馬遜外，Beatbot還上線了品牌獨立站，并通過海外社媒將其打造成塑造品牌形象的第一陣地。

二、通過社媒打造專業品牌形象

在全球信息化的今天，社交媒體已成為消費者互動分享的重要平臺，Statista最新數據顯示，截至今年一月，全球社交媒體用戶規模已達到50.4億，占總人口數的62.3%，大多數網民已經習慣在購買產品前去社交媒體翻看產品視頻與用戶評價。

想要在用戶面前塑造專業的品牌形象，Beatbot自然不會放過在海外社交媒體的布局，對于自家高單價產品，社媒營銷是個重要的品宣策略，目前Beatbot在YouTube、TikTok、Instagram和Facebook等主流海外社交媒體上均有布局。

YouTube為貢獻了Beatbot最多的流量，YouTube擁有龐大的全球用戶群體，幾乎覆蓋了各個國家和地區，同時其平臺中長視頻的特性，對科技創新的機器人產品來說非常適合，品牌可以觸達不同市場的潛在客戶，擴大產品的知名度和影響力。

在內容上Beatbot通過視頻展示產品在不同類型泳池中的清潔效果、智能路徑規劃、爬墻等功能，主要針對產品的技術創新點進行深入講解，滿足專業用戶和科技愛好者對產品技術細節的需求。

在YouTube中其品牌標簽#Beatbot目前已有近五百條內容，除了官方賬號的內容外還有與3C科技測評、家居類的網紅合作的視頻，通過網紅的開箱講解，全方位地展示產品的特點和優勢，提升品牌知名度。

隨著TikTok在海外的火熱，Beatbot敏銳的察覺到當下的短視頻趨勢，因此TikTok也成為Beatbot打造品牌專業形象的重要渠道之一，發布符合平臺特性的短視頻內容，快速的產品亮點介紹，吸引目標消費者的關注。

Beatbot在選擇海外紅人營銷時，選擇了家居、科技類的網紅KOL，此類網紅的粉絲對于網紅的信任感比較高，游泳池清潔機器人也符合家居好物類目的定位，在KOL網紅的帶動下，消費者會愿意一試。

在其品牌獨立站上，Beatbot也非常重視紅人營銷運營和用戶社區，在Beatbot獨立站中有科技大V的產品評價為其背書，可以為消費者在消費過程中增加信任感，讓消費過程更加安心。

海瑪觀品牌

創新多功能的產品+通過海外社交媒體打造品牌形象是Beatbot的成功之道。盡管泳池智能清潔機器人在整個泳池行業中占比相對較小，但整體市場前景依舊充滿潛力，未來隨著技術的不斷進步和市場的進一步拓展，智能清潔機器人必將在全球范圍內綻放出更加耀眼的光芒。

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（來源：HM-Ocean）

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