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2024-11-20 17:16
最近，備受亞馬遜賣家們關注的低價商城正式上線移動端，有的賣家已經因為低價商城日出千單賺到盤滿缽滿，而有的賣家卻因為低價商城和主站共用新品榜單排名受到沖擊。
那么，低價商城的排名規則究竟是什么，是否會對亞馬遜所有賣家都有影響呢？
11月12日，亞馬遜低價商城在移動端正式上線，在亞馬遜移動端上搜索“Haul”就可以打開低價商城。
（亞馬遜移動端截圖）
具體來說，從移動端頁面來看，亞馬遜低價商城的產品主要涵蓋女士、男士、首飾、家居、美容、電子、辦公、裙子、配飾、手工藝品等15個類別，并且價格大多比較實惠，0.99美元的戒指、1.99美元的手機殼等等隨處可見，個別產品的價格甚至比Temu還要低。
（亞馬遜移動端截圖）
除了極致的低價外，亞馬遜低價商場還承諾為消費者提供多種滿減優惠方案，包括25美元內運費全免、50美元優惠5%、75美元優惠10%等，可以說是誠意滿滿。
值得一提的是，haul商城的頁面設計和亞馬遜主站的風格大相徑庭，不僅充斥著“低價”、“免費”、“瘋狂低價”等字眼來聚焦眼球；而且還舍棄了五點描述和A＋等內容，所有產品僅提供圖片、標題、價格和材質等信息，頁面更加簡單粗暴。
（亞馬遜移動端截圖）
低價商城的排名規則與亞馬遜主平臺基本一致，但更加強調低價和銷售速度/銷售量。
低價影響排名
亞馬遜更注重低價商城的產品售價，但會忽略產品的運費和稅費，所以其中的賣家會設置極低的售價吸引用戶，同時抬高運費增加收益，這樣的操作會得到亞馬遜低價商城的“瘋狂低價”（Crazy Low）的帶火標簽沖擊排名。
銷售速度/銷量
低價商城更喜歡推送爆品，會針對Best Seller的百年美歐幾秒就變化一次產品的Badge標簽（Selling Fast買得很快、Best Seller爆品）。
（亞馬遜移動端截圖）
亞馬遜是支持與亞馬遜合作的紅人推廣這些低價商城的商品。雖然亞馬遜低價商城是類似Temu的全托管模式，但是大家也可以注意的是，如果大家的產品無法通過亞馬遜低價商城獲得更多銷量，是可以利用社交紅人來帶貨提升銷量，這可以讓亞馬遜持續關注你的產品并放在更好的位置。
Listing的排名
低價商城的主頁中“猜你喜歡”是一個向下滑動的板塊，而具體的Listing頁面也可以向下滑動看到更多類似產品的listing，所以亞馬遜是會通過產品listing的相關性、用戶的歷史搜索來決定“猜你喜歡”中展示什么產品，再根據用戶滑動的過程中點擊、加購、下單來決定把什么產品放在更靠前的位置。
（亞馬遜移動端截圖）
對主站低客單價產品有沖擊
低價商城和亞馬遜主站共用新品榜單排名，多個低價商城的鏈接登上了亞馬遜主站同類目的新品榜單，這造成主站的產品及同類商品的單量都有不同程度的下滑。
提供新銷售渠道
低價商城能夠吸引更多的價格敏感性消費者，增加產品曝光的同時為賣家提供了一個新的銷售渠道，特別是主站中提供高性價比的賣家，這可以成為他們增加銷售額的新渠道。
中小賣家的競爭增加
亞馬遜低價商城主打低價產品，這可能會對中小賣家造成更大的競爭壓力，尤其是那些依賴低價策略的中小賣家。同時，亞馬遜低價商城也可能會對主站的流量產生沖擊，尤其是對FBA賣家來說，可能會導致流量的分流。低價商城的加入可能意味著流量的重新分配和銷售壓力的加大。
亞馬遜低價商城對于賣家在感恩節、黑五網一的影響相對有限，因為大部分商品需要15天的發貨期，而真正產生影響的很有可能是從今年圣誕節開始的購物習慣。
所以走低客單價產品的賣家們現在就可以著手優化產品的listing，調整圣誕節期間促銷策略，提升排名增加曝光，盡量減少低價商城同類產品帶來的沖擊。
（來源：橙心站外）
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