亞馬遜廣告競價高曝光少什么原因

在亞馬遜平臺上，有時候即便新品廣告競價很高，也未必能夠獲得足夠的曝光。這背后的原因可能有很多，比如產品本身的吸引力不夠，或是廣告定位不精準。賣家們在設置廣告時，需要仔細考慮目標受眾，確保廣告能夠精準觸達到潛在買家。此外，產品詳情頁面的質量也是一個重要因素，如果頁面設計不佳或信息不完整，即使廣告競價再高，也難以吸引買家點擊。優化產品詳情頁面，提高用戶購買轉化率，才能真正提升廣告效果。另一個值得注意的問題是，廣告投放的預算分配是否合理。有時候賣家可能將大量預算集中在某個時段或關鍵詞上，而忽略了其他可能更有潛力的時段或關鍵詞。合理的預算分配策略能夠確保廣告投放的全面性和覆蓋面，從而提高整體的曝光率。

解決方法

1. 檢查關鍵詞的相關性

關鍵詞是否過于小眾：長尾詞雖然精準，但如果搜索量非常低，可能即使設置了高價，也很難獲得曝光。你可以通過亞馬遜的“搜索詞報告”或其他關鍵詞工具（如amztracker、Jungle Scout）來查看該關鍵詞的搜索量是否足夠。

關鍵詞與產品的相關性：確保你選擇的關鍵詞與產品的標題、描述、五點描述等高度相關。亞馬遜的廣告算法會根據你的產品相關性來決定是否顯示廣告。如果相關性較低，即使競價高，也可能依然無法獲得展示。

2. 優化Listing質量

亞馬遜的廣告系統不僅僅依賴競價，還會考慮產品的質量得分。你的產品Listing是否足夠優化，包含了高質量的圖片、詳細的描述、吸引人的標題，以及合適的后臺關鍵詞設置？這些因素會影響廣告的曝光。

高轉化率的重要性：如果你的Listing過去的表現不佳，轉化率低下，亞馬遜可能會對你的廣告曝光持保留態度。確保Listing在廣告投放前有良好的轉化率。

3. 拓展匹配類型

精準匹配的局限性：精準匹配雖然非常具體，但也會限制廣告的展示范圍。你可以嘗試將這些長尾詞設置為詞組匹配甚至廣泛匹配，從而擴大廣告的覆蓋面，獲取更多展示機會。

否定關鍵詞的使用：如果你擔心廣泛匹配會帶來不相關的流量，可以設置一些否定關鍵詞，避免浪費不必要的廣告費用。

4. 增加預算和競價

如果確定關鍵詞的搜索量足夠，但曝光仍然很少，可能是因為競爭激烈。你可以嘗試進一步提升競價，甚至高于平均市場價格，用這種方法來增加曝光機會。同時，確保你的廣告預算足夠支持更高的點擊費用。

分時段競價：你可以分析廣告報告，看看哪些時段的流量和轉化率最好，在這些時段適當提高競價，抓住黃金時間段的流量。

5. 觀察競爭對手的行為

競爭對手情況：長尾詞的曝光少，也可能是因為有競爭對手在這些詞組上投入了大量的廣告費用，導致了較高的競價門檻。你可以通過工具或手動觀察看看競爭對手的廣告策略，了解他們的競價水平和廣告文案。

市場供需變化：隨著市場變化，某些長尾詞的競爭度可能在短期內激增，導致需要更高的競價來獲得曝光。定期監控市場需求和競爭對手的廣告活動，做出相應調整。

6. 嘗試新的廣告活動類型

自動廣告：可以嘗試開啟一些自動廣告活動，讓亞馬遜的算法來測試和優化廣告展示。自動廣告不僅能幫助你發現新的高效關鍵詞，還能提升整體的曝光機會。

展示型廣告：如果長尾詞在搜索廣告中難以獲得曝光，可以考慮展示型廣告（Display Ads），在相關產品頁面或購物流程的其他階段捕獲潛在客戶。

7. 逐步測試和優化

A/B測試：針對不同的關鍵詞、競價和廣告策略，逐步進行A/B測試。嘗試不同的廣告文案、圖片素材、競價策略，并監測每次調整后的效果，找到最有效的組合。

定期優化廣告：廣告不是一成不變的，定期查看廣告報告，優化表現不佳的關鍵詞，并將表現優異的關鍵詞設置為更高的競價。

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封面/圖蟲創意

（來源：出海記事本）

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