最近一段時間,亞馬遜盯上了前端和后臺頁面,并“大刀闊斧”進行了多次更新!雖說大促之前推一些新的調整出來也正常,但今年大大小小的調整和新規出的也有點太多了吧。
近日,亞馬遜前臺賣家Feedback顯示再次更新!
前段時間,大家都知道現在買家在瀏覽產品詳情時就能直接看到評分情況,而現在又增加了最近1個月,最近3個月的選項!
圖片來源:亞馬遜前臺對賣家來說,Feedback是賬戶表現的一個重要指標,對賣家的店鋪信譽和消費者的信任度有直接影響,甚至會直接影響到轉化率。
相比以前只能看到12個月和所有的Feedback數量,現在新增的月份選項意味著賣家們的Feedback要更加重視起來!
除此之外,品牌定制促銷升級了,重大更新后支持高級受眾細分!
本次新功能升級后,品牌定制促銷(BTP)匹配受眾群體的功能更為精準(新增多個受眾目標)!
品牌商現在可以更精準地鎖定目標受眾,并為這些受眾提供10%至50%的專屬折扣,進一步提升客戶參與度和品牌忠誠度。
圖片來源:亞馬遜更新一:目標導向的受眾創建促銷活動,精準轉化量
在創建促銷時,亞馬遜會提供四大類別的業務目標,確保促銷策略、折扣價格精準地投放到目標受眾!
四大類別分別是新客戶獲取、客戶保留、重新參與和交叉銷售。
圖片來源:亞馬遜更新二:ASIN級別的促銷與受眾匹配(新增類型)
最新的版本中,賣家不僅可選擇“添加所有商品”,還能選擇“添加特定商品”為特定ASIN設置促銷。若仍選擇“添加所有商品”,則“排除特定商品”功能依然可用,可在復選框內輸入具體ASIN來排除最多100個ASIN。
需要注意的是!!!
選擇“添加所有商品”和“添加特定商品”會導致可使用的受眾人群發生變化,此次更新后,產品目錄開展促銷的兩個受眾類型均有新增!
?【添加所有商品】:新增2個受眾類型
消費下降的頂級客戶(新增):您品牌的頂級客戶群中,預計明年在您的品牌上支出減少的客戶
消費下降的潛在客戶(新增):您品牌的潛在客戶群中,預計明年在您的品牌上支出減少的客戶
?【添加特定商品】:新增2個受眾類型
市場興趣客戶(新增):在過去30天內查看過類似產品但未購買的客戶
圖片來源:亞馬遜互補產品再營銷(新增):在過去30天內購買了互補商品但未購買所選產品的客戶
圖片來源:亞馬遜?注意:如選擇“添加特定商品”,輸入父ASIN的情況下,所有的子ASIN都將被加入。若您只希望少數子ASIN加入促銷活動,則需要單獨輸入子ASIN。
更新三:觸達品牌外的潛在客戶(新流量口子)
賣家可以通過上面提到的“添加特定商品”新增的2個受眾類型:市場興趣客戶和互補產品再營銷的,將促銷活動擴展至未接觸過品牌的潛在客戶,進一步拓展市場挖掘新的流量。
總之,品牌定制促銷升級后,亞馬遜進一步開放了流量池和精準營銷“入口”,讓賣家更有機會以精準、個性化的方式打動客戶、提升銷量。
眼下Q4旺季正當時,強烈建議各位賣家趕緊研究新功能,優化自己的促銷策略,拿下這波優質流量,為旺季銷量增長添把火??!
(來源:Lily-亞馬遜)
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