免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-11-20 16:57
亞馬遜低價商城討論了幾個月，終于正式上線了！
現在，亞馬遜低價商場正式進入內測，在亞馬遜的官方名字叫Amazon haul，目前顯示beta版本，PC端還沒出現購物頁面，而是導流向移動端，告知消費者，“瘋狂低價，20美金以下，值得等待”
從這個信息，大家也能看得出來，這就是亞馬遜通過在中國國內直發，降低成本，但會延長收貨時間，這是和FBA模式最大的區別。
在移動端，輸入“https://www.amazon.com/so-low/store”，或者用亞馬遜手機APP上搜“Haul”就可以打開商城，看到這個首頁界面。
上線之后，賣家們對Amazon haul的討論，一下就炸了：
“看到低價我心情都不好了，好不容易把產品做上去，現在來個低價?。。 ?/span>
“我看了下很多1~2美金的東西，低客單價會越來越卷，對單干小賣家而言是致命打擊”
“以后價格只會越來越卷，廣告日漸上漲，價格越來越低。叫小賣家咋整啊”
從目前首頁展示出來的產品看，絕大部分商品價格不超過10美元，其中許多商品的價格甚至在7美元以內，5美元以下的產品占大多數。
從品類上來看，低價商城一共涵蓋了15個品類，包含：女士、男士、珠寶、家居等等；除此之外，低價商城還設置了New in（新品推薦）、Social faves（社交最愛）、Tiny treats（小零食）等7個版塊，幫助消費者最快找到合適的產品。
同時向消費者提供了多種優惠方案，包括：
25美元內免運費
50美元節省5%
75美元節省10%等...
1.79美金的手機殼，1.99美金的腰帶，0.99的勺子，1.49美金的手串，5.99美金的裙子，這樣的價格，很難不讓深陷通貨膨脹的美國消費者心動！
但與亞馬遜傳統的產品頁面不同，低價商店采用了更為簡單的頁面設計風格！
這種設計思路意圖將焦點集中在產品圖片和價格本身。在低價商店的頁面上，每件商品僅展示圖片、標題、價格和一些材質信息，舍棄了五點描述和A+等內容。
簡潔的展示方式帶來的一個直接影響是：買家對于品牌信息的關注被淡化，轉而更關注價格優勢和產品功能。
低價商城的上線，提供了一個新的銷售入口，對于低價商品賣家能夠更好發揮自身優勢。
受低價商城沖擊最大的可能是亞馬遜主站賣家了，不過亞馬遜這一舉措本質是為了搶占低消費者，所以對低價商城的商品做了限制，要求asin和sku獨有，這樣可以減少對主站商城的影響。
雖然低價商城也給了賣家一個巨大的機遇，對于那些沒有強大品牌效應，但是擁有比較強大的供應鏈且產品質量還不錯的賣家，低價商城是個能夠發揮的好平臺，但是另一方面也讓主商城的賣家面臨更強烈的市場競爭以及更內卷的產品價格，最終可能直接讓賣家的利潤空間被擠壓。
?針對亞馬遜低價平臺正式上線，亞馬遜賣家2025年該如何布局？
未來盡量開發中高貨值的產品，低于20美金的產品已經不適合自主操作，畢竟以前只跟第三方賣家競爭，現在是既然跟第三方競爭同時要跟官方平臺競爭
打不過就加入，如果執意要賣低價產品，低價商城可以作為測款的最佳方式
亞馬遜依然值得期待，如果你想全托管，亞馬遜已經給了你選擇的機會
低價商城目前能加入的品類不多，選品盡量繞開已經加入的品類
白帽不是所有賣家的唯一選擇，未來打造爆款，中小賣家必須要介入更多營銷手段，白帽-科技-黑科技三合一，才能夠降低營銷成本，提升利潤
亞馬遜低價商城的上線，會使整個跨境電商市場的價格敏感度進一步提高！
其他平臺的賣家為了保持競爭力，可能不得不降低產品價格，利潤空間被壓縮。賣家們可能需要重新調整價格策略，以適應更激烈的市場競爭。
（來源：Lily-亞馬遜）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
