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2024-11-20 13:53
雙十一當天數據
截止今年雙十一的全年數據
中國的玩具母嬰品類供應鏈優勢超凡，生產量占全球的75%，而俄羅斯本土生產的玩具只占銷售的10%~12%。在2023年，中國玩具對外出口額的統計里，俄羅斯是唯一保持正增長的目標市場。
無論您是玩具母嬰行業的資深賣家，還是正在考慮入場的新手，本文將為您提供實用策略，幫助您把握市場機遇，迎接旺季高峰。
Ozon大盤 2024年同比增長最快的類目
玩具類目價格段分布 – 按2024年上半年銷售件數
按今年上半年銷售件數的價格段分布，大盤銷量最高的是1000盧布以下，跨境銷量最高的是2000-5000盧布。基本來說，價格越高，跨境出單優勢越明顯。因為意味著能打出的價格差更大，功能差更多。
值得留意的是，1500盧布以下低價位段的跨境占比仍在個位數，還有非常大的潛力值得深挖。賣家可以嘗試競品分析，通過精準俄文和豐富媒體優化產品卡，重新核算物流成本，保持價格競爭力，并且匹配最有效的促銷方式。
Ozon大盤 穩定高銷量的品牌
Ozon大盤 同比增長最快的品牌
在知名品牌僅占大盤銷售15%的情況下，玩具母嬰的廣闊前景對各類型的新手賣家都非常友好。
在消費者偏好上，俄羅斯和其他國家市場有多少差異呢？可參考樂高熱門主題銷售額占比。軍事裝備和交通運輸是首選，星球大戰和哈利波特的IP持續受追捧。
在相對資深的愛好者面前， 中國積木往往以“造型多”、“可兼容樂高”而聞名。此外，在他們認為“精細的電力控制”、“軍事主題的深度開發”也是中國產品的強項。
熱賣主題
封面/圖蟲創意
（來源：Ozon全球）
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