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2024-11-19 11:12
1999年，老周從童裝工廠起家，早期做過童裝的傳統外貿，也試著做自己的獨立品牌，結果遇到了第一次重大“失敗”——虧損400多萬。此后，2008年他又開了當時新興起的親子裝淘寶店，并把創業板塊拓展到其他行業，試圖跳開童裝這一領域。
在反復更換了五六個行業之后，他終于明白，創業其實也需要專注做自己最擅長的事情，管理自己不被復雜的外界因素干擾，才會取得更好的結果。
2016年，他重回童裝行業，專注做好童裝的電商，抓住機遇一路從國內電商拓展至跨境電商，自2023年3月開始入駐TikTok Shop平臺，短短1個月內就成為動銷100%的“爆單”商家。
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老電商人出海轉型，從啟動初期就實現了快速出單，老周對TikTok Shop運營也有自己的經驗和方法，并且對未來還有更多的期待。
1、跨境+電商認知思維，整合經營
老周認為，區別于傳統ODM供應商（原始設計制造商），根據平臺下單量來出貨，嚴選童裝是做現貨做備貨，通過同時推多款商品來校準自己推款的精度，把首單、返單的鏈路跑通，等流量來的時候一把抓住，實現爆單。
這種認知思維，在運營上也會更加整合。嚴選童裝注重貨品的整體結構，不會只以某款單品為基礎，而是同時準備有引流款、營銷款、福利款、組合款、形象款等，整個店鋪的價格區間是完整的。在類目上，會兼顧T恤、褲子、外套、套裝、毛衫、內睡等童裝的全品類。
2、重視數據分析
在新產品設計開發上，老周更看重市場數據的結果，而不以自我的主觀意識去開款。在他看來，海外市場本身就相對陌生，不能像國內市場依賴經驗判斷，而需要以數據說話。
“這一點上，平臺是可以給我們啟發的。”不管是每年每個季度的消費趨勢，營銷節點，關注熱點，還是細化到每個月具體的活動和平臺計劃，都可能會給到商家一些靈感，在衣服的顏色、面料、設計風格、款式等作出針對性的調整。
對數據的重視同樣延伸到了宣傳商品圖的制作上。童裝模特站的角度、發型、笑容、姿勢等，都經過了多次的測試和分析，才能確定怎么拍才能帶來更好的數據。而從實際數據來看，除了裙子、內睡、打底褲這類更需要模特穿著帶來更好視覺的品類，大多數童裝直接使用平拍圖反而會比模特圖帶來更好的點擊效果。
3、積極備貨做好基礎
因為嚴選童裝在TikTok Shop的運營，是做現貨備貨的，因此設計、開發、量產這些都要提前準備。“我們一般是提前三個月開始生產，開發還要更早，大概會提前半年”，老周提到，“推的款也要多，這樣才更有機會試出爆款，我們一開始就在TikTok Shop上了40多個款。”也正是在這樣扎實的基礎準備下，趕上沙特市場的齋月節大促，快人一步實現了快速出單。
這種心態貫穿在經營的始終。老周重視客戶關系的維護，在商品銷售后會針對3天、7天以及1個月的周期做銷售曲線分析，找到客戶更青睞的明星單品；在售后方面，嚴選童裝會及時了解客訴，產品的規范、款式開發、面料選擇等，都會根據客戶的評價去做調整。
對于備貨可能帶來的庫存問題，老周看的很明白，“如果賣不好的東西，不管放到哪個平臺都一樣，換個平臺去消耗庫存這種方式是沒有用的。”在他看來，庫存問題需要通過前期科學備貨的方式來解決，“商家要站在主動權的那一方，備賣得好的貨。”而機會總是留給有準備的人。
“TikTok Shop是很好的平臺，對它的認知不能太保守，有時候猶豫一下，可能就會錯過一波大流量，所以最應該要對平臺抱有信心。”首次嘗試TikTok Shop跨境電商全托管模式，就迎來了銷售突破，老周對未來和TikTok Shop的合作也充滿希望。（封面/圖蟲創意）
（來源：跨境愛T哥）
