隨著全球健康意識的不斷提升，美國保健品市場正迎來新一輪的增長機遇。

據了解，美國作為全球最大的保健品消費市場，在2024年第二季度TikTok美區保健類目實現了高達1.46億美元的總GMV，占整個平臺總銷售的約9%，穩居各大類目第三位。

而TikTok美區保健品市場的表現也尤為亮眼。據觀察，Goli Nutrition小店的維生素D軟糖在TikTok Shop美國站的熱銷商品排行榜上一直穩居首位，同時，在美區熱銷榜前十名中，保健類商品占據了多個位置。

一、單日售出6627件

在此背景下，有一款辣木膠囊憑借其單日6627件的驚人銷量，于11月9日沖上了TikTok Shop美國站商品熱銷榜榜首。

據了解，辣木膠囊來自Rosabella品牌，該品牌專注于提供高品質保健品，其產品線包括辣木膠囊等。膠囊中精選辣木提取物作為主要成分，辣木不僅富含抗氧化劑和抗炎成分，還包含膳食纖維和生物活性化合物，具有促進消化健康、維持規律的腸道運動以及預防身體炎癥等功效。

該產品不僅在TikTok Shop上表現優越，在亞馬遜的表現也毫不遜色。據調查發現，在過去一個月中，辣木膠囊在亞馬遜平臺上售出了1萬多瓶，并且收獲了消費者的一致好評。

圖片來源：圖蟲創意

根據FastMoss數據，截至目前，Rosabella小店的辣木膠囊已售出10.71萬瓶，總GMV達到了306.7萬，商品熱度指數和人氣指數均達到了100。

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除了產品本身的功效強大之外，Rosabella品牌在營銷策略上也積極與中尾部達人建聯。

二、精準對接中尾部達人營銷

與達人建聯是商品銷售中的關鍵一環。Rosabella品牌深諳此道，積極與中尾部達人建聯。

根據FastMoss數據，Rosabella品牌已與4829位達人建聯，發布帶貨視頻超過3200條。

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其建聯達人以中尾部達人為主。要知道，中尾部達人雖然粉絲基數不及頭部達人，但其在特定領域的專業性和細分市場上具有獨特優勢，能夠更精準地鎖定目標受眾，實現高效的市場拓展和品牌傳播。此外，與中尾部達人合作的成本相對較低，使得品牌能夠在成本效益和市場影響力之間取得平衡，獲得更高的投入產出比。

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通過這種合作模式，Rosabella品牌能夠更直接地與潛在消費者建立聯系，并通過達人的推薦增加產品的可信度和吸引力。

與此同時，Rosabella品牌還布局了美區的直播市場。Rosabella品牌通過直播帶貨，不僅能夠實時展示產品使用效果和功能特點，與消費者進行實時互動，還在直播間提供專屬優惠，激發觀眾購買欲望，提高銷售轉化。

Rosabella品牌通過短視頻和直播相結合的營銷策略，能夠更加高效地接觸到消費者，提升品牌知名度，并實現GMV的暴漲。

此外，小編還發現Rosabella品牌積極拓展其在線銷售渠道，建立了獨立站。在獨立站中，不僅提供了特別的優惠折扣，還承諾了長達60天的退款保證，吸引了消費者購買，并顯著提升了自身的品牌形象和市場競爭力。

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在TikTok Shop美區，除了Rosabella品牌的辣木膠囊外，還有一款健康補充劑表現尤為亮眼，上周銷量達到了3.3萬件。

三、健康補充劑周銷3.3萬單

根據FastMoss數據，在上周TikTok Shop美區的熱銷商品榜單中，一款健康補充劑緊隨辣木膠囊之后，排名榜單第七位。

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FastMoss數據顯示，截至目前，這款健康補充劑已售出10.04萬件，總GMV突破919萬美元。

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該產品來自Reus Research品牌，該品牌專注于提供高品質的膳食補充劑，旨在支持健康老化和提升整體健康。其營銷手段與Rosabella品牌相似，特別重視與中尾部達人的合作以及利用直播渠道來推動GMV的增長。此外，兩個品牌都有建立獨立站，以此來增強品牌形象，提供更直接的客戶服務。

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據觀察發現，值得注意的是，在TikTok美區的熱銷榜單中，大多數上榜的保健品都與腸道健康相關。

四、保健市場的細分領域

隨著人口老齡化，腸道健康問題變得更加普遍，推動了對腸道健康產品的需求。根據調查，超過80%的美國消費者認為腸道健康至關重要，50%以上計劃在未來2到3年內更加重視腸道健康。

據了解到，全球腸道健康補充劑市場預計將從2022年的117.2億美元增至2030年的218.5億美元，復合年增長率為8.1%。

因此，腸道健康作為保健品市場的一個細分領域，或將成為下一個增長點。

如今的保健市場上已經出現了多種腸道健康產品，包括益生菌補充劑、富含益生菌的食品及非處方藥，產品形態也從傳統的補劑、酸奶擴展到了軟糖、巧克力、休閑零食等，顯然，腸道健康正逐漸成為全球消費者關注的焦點，并逐漸成為其日常生活的一部分。

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保健品在美國市場持續熱銷，早已成為備受消費者青睞的品類之一。如今黑五購物狂歡季已經拉開序幕，對于有意進入保健品市場的賣家來說，可以關注腸道健康這一細分領域，或將在黑五和雙旦節中迎來大賣。

根據市場分析，美區保健品黃金價格區間在10到30美元之間，因此，入局美區的賣家在定價時，應充分考慮這一價格范圍。

值得注意的是，美國FDA對保健品的監管非常嚴格，賣家必須提前了解并遵守相關法規要求，包括產品安全性評估、標簽規范等。

此外，賣家還應充分考慮美區達人的傭金成本。TT123賣家交流群內，有賣家吐槽，有部分保健品的傭金高達30%。

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這就意味著賣家在定價和成本控制時，要將這一營銷成本考慮在內，以確保合理的利潤空間。

五、寫在最后

預計在今年黑五期間，保健品有望躋身熱銷品類的前三名。賣家應關注這一細分市場，以抓住更大的增長機會。

還需注意的是，在美區銷售保健品，賣家必須持有相應的資質證明，例如《進口保健食品批準證書》和進口貨物報關單等文件。因此，商家在進入市場前，應該提前準備好這些必要的文件，并熟悉TikTok平臺的運營政策，以避免不必要的經濟損失。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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