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2024-11-19 10:30
誰能想到，在拼多多售價僅3元的大腸發(fā)圈，竟然能通過TikTok搖身一變，賣出10倍的價格，還創(chuàng)造出一個月入六位數(shù)的品牌！16歲的Dasha Derkach，憑借自己的發(fā)飾品牌Enchanted Scrunch，不僅風(fēng)靡美國，還將生意擴展至全球市場。她是如何做到的？
從“不滿意”到創(chuàng)業(yè)，Dasha如何點燃發(fā)圈夢想
在拼多多上，幾元錢就能買到一大包大腸發(fā)圈，看似普通無奇。但對于當(dāng)時只有13歲的Dasha來說，找到一款既好看又舒適的發(fā)圈卻并不容易。作為一名職業(yè)芭蕾舞演員的預(yù)備生，她經(jīng)常需要用發(fā)圈固定頭發(fā)，可市面上的發(fā)圈設(shè)計乏味、佩戴不舒適，總讓她感到不滿。
于是，她萌生了一個大膽的想法：為什么不自己設(shè)計發(fā)圈呢？2021年，Dasha用家里的一臺縫紉機開始了她的嘗試。從選材到設(shè)計，她親手制作了一系列發(fā)圈，采用高品質(zhì)絲綢、天鵝絨等材質(zhì)，并融入了豐富的創(chuàng)意和節(jié)日元素。
Dasha的發(fā)圈不僅實用，還能為日常穿搭增添時尚感。她希望通過這些發(fā)圈，讓每個人在任何場合都能找到屬于自己的“發(fā)飾靈感”。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
3元發(fā)圈的“逆襲”，TikTok成就品牌傳奇
盡管Dasha的發(fā)圈獨特而精美，但最初在Instagram上的推廣效果并不理想。偶然的機會，她接觸到了TikTok，發(fā)現(xiàn)這個平臺的短視頻傳播速度快、用戶互動性強，非常適合展示她的產(chǎn)品。
2021年4月，Dasha發(fā)布了她的第一條TikTok視頻，內(nèi)容展示了發(fā)圈的制作過程和佩戴效果。沒想到，這條視頻在當(dāng)天就吸引了10個訂單。Dasha發(fā)現(xiàn)了TikTok的潛力，便全力以赴運營賬號，發(fā)布更多關(guān)于發(fā)圈設(shè)計、穿搭建議以及制作過程的視頻。
其中一條展示圣誕節(jié)主題發(fā)圈的視頻播放量高達2510萬，不僅吸引了大批粉絲，更帶來了爆發(fā)式的銷量增長。她的TikTok賬號粉絲數(shù)迅速攀升至50萬。通過展示發(fā)圈的使用場景和實用性，Dasha成功打動了年輕用戶的心。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
此外，她定期在TikTok上進行直播，與粉絲互動，耐心解答關(guān)于發(fā)圈材質(zhì)、定價等問題。這種真實的溝通方式大大提升了品牌信任度，粉絲的忠誠度也隨之增強。
對比拼多多，Dasha的發(fā)圈憑什么賣貴？
有人可能會疑問，拼多多上的大腸發(fā)圈不過3元，而Dasha的發(fā)圈為何能賣到10倍甚至更高的價格？秘訣在于附加價值的創(chuàng)造。
首先，Dasha堅持手工制作，每一個發(fā)圈都經(jīng)過精挑細選的材料和細致的工藝，保證品質(zhì)與獨特性。其次，她通過TikTok將這些發(fā)圈融入到各種生活場景與節(jié)日氛圍中，賦予了產(chǎn)品情感與故事。比如她的節(jié)日特別款，不僅僅是一個發(fā)圈，更像是一件精心設(shè)計的小禮物。
隨著Enchanted Scrunch知名度的提升，品牌效應(yīng)開始顯現(xiàn)。消費者的購買行為不僅是獲取發(fā)圈本身，更是在為一種優(yōu)雅、時尚的生活方式買單。
多渠道擴展，從獨立站到亞馬遜
Dasha深知，僅依靠TikTok還不足以讓品牌持續(xù)增長。她搭建了一個獨立官網(wǎng)，提供包括絲綢、天鵝絨等材質(zhì)的高品質(zhì)發(fā)圈，同時推出“首單20%折扣”的優(yōu)惠活動，吸引新客戶嘗試。為了擴大品牌覆蓋范圍，她還將發(fā)圈產(chǎn)品上架到亞馬遜，通過這一全球化電商平臺接觸更多消費者。
借助亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)，Enchanted Scrunch的發(fā)圈可以快速送達世界各地。同時，她還活躍于Instagram、Facebook和YouTube等平臺，通過多角度展示產(chǎn)品特色和品牌故事，進一步提升了品牌影響力。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
從平凡到不凡，小發(fā)圈也能撬動全球市場
Dasha Derkach的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，即使是一件看似普通的小商品，只要方法得當(dāng)、渠道用對，就能創(chuàng)造出令人驚嘆的價值。
正如一位客戶在評論區(qū)留言：“雖然價格比普通發(fā)圈貴，但它的質(zhì)量和設(shè)計讓我覺得物超所值。”這不僅是對產(chǎn)品的認可，更是對Dasha創(chuàng)業(yè)精神的致敬。
小成本產(chǎn)品如何撬動全球市場？Dasha的成功讓我們看到，只有敢于創(chuàng)新、善用資源，任何人都能找到屬于自己的機會。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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